一个是国内零售业巨头，一个外资建材超市大佬，近日，两者突然宣布牵手了。
12月底， 物美 集团与百安居的母公司翠丰集团正式签署协议，以14亿元收购中国百安居70%的股权。 物美 方面称，未来将向百安居输入零售经验和对中国市场的深度了解，百安居品牌也将继续保留。
本来，这只是一桩普通得不能再普通的商业并购案，可几天内与之相关的 “剧情”反转却大大跌破了人们的眼镜。更重要的是，虽然 物美 方面已经表示，将向百安居“输出零售经验”，但若干年前，其在杭州莫干山路百安居店的原址上，开起超市的事实，却不得不再次让人怀疑，这次的牵手，是否另有所图？依然闷着的葫芦里，卖的还会有什么药？
莫干山路已结“前缘”？
12月底， 物美 与百安居的母公司翠丰集团分别对外发声，称双方已签署正式协议， 物美 集团以14亿元收购中国百安居70%的股权，目前，这一交易正在等待商务部的审核批准。如果审核顺利通过的话， 物美 集团将以现金支付全部收购价款。
消息甫一传出，顿时跌破不少人的眼镜。因为在此之前，有媒体向 物美 就与百安居合作的传闻进行求证时，后者曾表示，是“不存在的事”，也表示对建材行业不感兴趣。谁能想到，几天之后，剧情却出现了巨大反转。
记者留意到，对于此次合作， 物美 与翠丰均称，百安居品牌仍将保留。至于未来的发展计划， 物美 有意大力发展电子商务平台，利用自身密集的门店和会员资源，开展促销推广等活动，多业态多渠道发展百安居 在 中国的业务。
然而，事实是否真的如此？
一个颇具巧合的事件是，如今 物美 杭州莫干山路店正是在原百安居杭州莫干山店的位置上开出。
2010年6月，百安居杭州莫干山路店关闭时，记者曾经特地前往采访。
彼时，店门口原本鲜艳橙黄的“B&Q”标志被撕下的同时，“ 物美 大卖场即将开业”的横幅也被一起挂出。作为百安居在杭州开设的首家门店，莫干山店在经历了多年的运营不善后，最终还是选择了关闭大门。此后，其相关产品、服务等后续工作也归并到了上塘店。
和百安居的冷清形成鲜明对比的是，半年后开业的 物美 大卖场却始终保持着较高的人气。由于这一带居住小区聚集，附近也没有大型商超， 物美 的到来一下子就解决了周边居民的吃穿用等各种采购问题。
“以前百安居在这里的时候，晚上看过去都是黑乎乎的，基本上没什么人， 物美 来了以后，人气一下子就聚集起来了。”家住附近和睦新村的李静生表示，自己也想不明白，为什么同样的位置，换了一个商家，差别竟然如此之大。
百安居退出前奏？
如今，正因为有了莫干山路店的这桩“巧合”，让人不得不怀疑， 物美 此次收购中国百安居的股份，是否还有其他的设想？
而此前，也有业内人士分析， 物美 之所以这么做，是看中网点优势的可能性更大。不过，目前这还仅仅是推测而已。
12月28日，位于杭州上塘路上的百安居店依旧照常营业，看上去，店里的客人并不多，当记者问及一名员工是否知道百安居和 物美 的合作时，该员工表示还没有听说。而采访中，卖场里寥落的人气似乎也在昭示着这个外资建材巨头在中国的落寞与无奈——
1999年，百安居正式踏入中国市场，第一家门店开在上海的沪太路。彼时的中国市场，尚无类似大卖场的家居连锁企业，新颖的商业模式，加上房地产市场的欣欣向荣，百安居一路顺风顺水。
2005年，百安居收购世界第四大建材连锁欧倍德在华业务。高峰期时，其在华门店达63家，甚至一度选择在南京栖霞自购土地建立卖场。
只不过，它所推行的自建模式始终后劲不足。由于引进诸多生产企业自己做运营，通过依靠消费者DIY的方式赢取销售成绩，等等，百安居的这种“超前”模式很快就出现了水土不服。
2009年5月起，百安居开始大范围撤离，陆续关停了包括北京、上海、天津、成都、青岛等地共计22家门店。2010年6月，其在杭州的首家门店也选择了关闭。
此后，百安居企图通过“门店形象、布局设计、产品陈列”等环节的升级改造，以开设“新一代中国零售门店”。不过，这种转变似乎并未达到最初的预期。
由始至终，大多数消费者都不太愿意买它的账。
“建材这东西一般人都以为，一分钱一分货，其实并不是那么回事儿。拿瓷砖来说，满足一块好瓷砖条件的，最便宜的在建材市场也就四五块钱，在百安居卖十来块，你说我上哪儿买？”家住附近勤丰小区的杨先生说。
物美 开新店？
那么，面对这样一个严重亏损的烂摊子， 物美 又什么要挺身而上呢？
采访中记者了解到，眼下，和大多数连锁超市一样， 物美 其实也面临着利润下滑的危机。去年，集团旗下的上市公司 物美 商业迎来了净利润6年来首降的尴尬。今年上半年，其商业实现净利润3.06亿元，同比下滑9.8%。
“零售业目前都在寻求生存和发展的突破口，一方面要抵御电商的冲击，另一方面要谋求转型和自己的电商化，压力和挑战很大。”有业内人士称。也因为此，不少人分析， 物美 收购百安居的直接目的，就是为开设会员店做准备。
说到会员店，很多人首先想到的就是沃尔玛。一个事实，随着越来越多高消费群体的崛起以及私家车拥有者的增加，沃尔玛山姆会员店的模式的确得到了越来越多的认同。
虽然近年来沃尔玛一直在关闭自己的大卖场，但山姆会员店却始终在跑马圈地。其中的关键原因就在于：会员店的坪效高，盈利多。据悉，一家会员店的销售额就相当于一家区域零售公司的销售额。
对 物美 来说，这显然是一个新的发展突破点。
而“牵手”百安居，则能在很大程度上借力发力。
据记者了解，发展会员店这样的仓储式商场，对选址的要求很高。而百安居在国内的诸多布点，俨然能满足上述大部分条件：有分析曾经指出，百安居的选址一般要求租赁面积达到6000到1万平方米，周围5公里内覆盖50万以上的人口，并且拥有充足的停车位。
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本文来源： 物美牵手百安居，玩的什么游戏？
