全国公共终端数量超7.5万台，全年各终端交易超6000亿元，这是 拉卡拉 2012年度的成绩单，但是数字光鲜背后存在着亏损，联想控股披露的2012年经营业绩数据显示， 拉卡拉 在2012年净亏损2.86亿元。
而在去年年底， 拉卡拉 总裁孙陶然透露，2012年 拉卡拉 亏损大致不到一个亿， 拉卡拉 今年目标是新增40万台POS机，实际上， 拉卡拉 一直将市场拓展放在重要地位。
2012疯狂扩张 亏损达2.86亿
近年来， 拉卡拉 的发展可称得上“火箭”速度。2007年，仅在北京、上海布下3000网点;到了2009年，网点数达到3万个，覆盖126个城市;到2011年底，已在国内290多个城市建设了5万多个便利支付点。2012年， 拉卡拉 进入了快跑轨道，成交额达到6000亿，而产品线也从一条扩大到了四条。
作为线下支付的老大，近年来 拉卡拉 虽然扩展迅速，但是一直处于亏损之中。
2009年上半年亏损168万元，净资产为负数;2010年由于依然处于投入期，所以依旧亏损。连续六年的亏损在进入2011年之后终于实现了月度的扭亏为盈，而2012年度亏损达2.86亿元。
不过，孙陶然曾表示，并不担心企业目前亏损，因为这是进入快跑轨道之后必须要付出的代价，对于小微企业而言，抢占市场份额见效最快的手段，还是持续扩张。
商业模式清晰 盈利困局难解
第三方支付市场规模巨大，但是盈利一直是困扰着每一家支付公司， 拉卡拉 亦不除外。
拉卡拉 的收入来源一是向银行或用户收取的交易手续费，二是来自于便利店的加盟费，简单的说，其商业模式就是用户在 拉卡拉 的机器上为各类制服刷卡， 拉卡拉 进行后台信息整理后转发给银联系统，银联完成最终资金转账， 拉卡拉 从中争取手续费。
按照央行规定，每笔收单交易的结算手续费，按照交易金额的1%—4%收取，再根据发卡行、收单机构、银联分别比列为7:2:1的比例分配， 拉卡拉 便是抢占其中的20%。根据2012 拉卡拉 交易量6000亿元计算，公司保底收入应在12亿元左右，但是这是理想状态。
事实上， 拉卡拉 业务八成集中在信用卡上，目前在其支持的的29家信用卡还款业务中，仅有交行、工行、农行、北京银行、中行(深圳地区除外)还款需收取手续费，每笔2元，其余银行免费(建行信用卡用建行借记卡还款免费)。
以 拉卡拉 去年交易额6000亿元计算，公司的保底收入应为12亿元。根据联想控股财报来看， 拉卡拉 去年真实收入为4.15亿元，亏损2.86亿元。而之前 拉卡拉 升级新一版便民公关终端平台，单台成本为3980元，全国7.5万台终端，该项目投入将会超过2亿元。
而对于 拉卡拉 的商业模式以及盈利前景，速途网采访了投资分析师吕商。“ 拉卡拉 的商业模式简单清晰，这也是国内移动支付公司的盈利模式，按照明帐来算，只要做到一定的市场，都会有巨大的利润”，吕商表示，其实 拉卡拉 面临的难题不是盈利模式，而是如何吸引更多的用户，并提高使用率，毕竟在移动互联网大潮冲击下，微信支付、支付宝等虚拟支付对依靠硬件的 拉卡拉 支付冲击越来越大。
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本文来源： 拉卡拉去年亏损2.86亿 清晰商业模式下盈利困局
