“作为下半年的首个热点，大家肯定都会瞄准暑期经济。”一位业内人士分析说，“尤其是社区型的购物中心，家庭消费是重点，想要在大热天里抢占周边居住人流，能成功抓住孩子的兴趣，等于间接拉动了淡季的销售。”
“儿童游乐”成为了杭城多家 商场 7月里的关键词，这些 商场 纷纷在面向孩子开放的体验式娱乐项目上出谋划策，将 商场 变成一个大型的室内游乐园。
海洋球攀岩亲子运动会
商场 在暑假里变身儿童游乐园
去年暑假，城西银泰城曾联动十余个儿童品牌组织了一场暑期夏令营，参与的孩子每天都需要上不同内容的课程，包括画画、游泳、野外生存技能培训等，不但让家长们觉得省心，同时也通过情景营销切切实实地拉动了客流，实现了 商场 淡季不淡的预期目标。
今年城西银泰城换了个玩法。“整个7月，我们一楼的大中庭将变成一个巨大的海洋球游乐场。” 商场 企划部的一位工作人员告诉记者：“一共有100万颗球，能装满5辆公交车，或是铺满整个足球场。”
据介绍，城西银泰城的大中庭一直都是商家特别“偏爱”的营销地推热点，尤其是周末，基本都会被品牌商包场做活动。一天的租场费用要7万元，一个月至少也有56万元的收入。不租拿来自己做活动，可见 商场 对暑期营销的重视程度。
同样想到海洋球点子的，还有城东的天虹购物中心。25万球的规模，7月1日正式开始。不过，海洋球也不是天虹的唯一暑假卖点。“每周我们会有一场攀岩大赛，还有 商场 寻宝、真人打地鼠、游园会、光电跑等，7月、8月基本上都排满了。”天虹的一位工作人员说。
除上述两家购物中心以外，西溪印象城、万达广场、永旺梦乐城也有不少针对暑期孩子的活动。西溪印象城在6月初电影《魔兽》上市时，推出了相关的展览和衍生品展卖，展览将持续整个暑期;万达广场7月的重点是亲子运动会，8月还有针对孩子的主题展览和互动体验项目;位于良渚的永旺梦乐城，则在最近引进了4D太空舱360°球幕飞行器，加入 商场 儿童俱乐部就有机会体验。
大多数体验项目并非免费参与
把孩子哄开心才有机会拉动消费
在采访中记者发现，虽说多家 商场 都将在暑假里变身游乐园，但这里面的大部分游乐体验项目都不是免费的。比如城西银泰城的海洋球，门票售价单人50元、双人90元;永旺梦乐城的4D太空舱，需要消费满288元才送;天虹的海洋球也要门票。
“夏季一直是传统零售业的销售淡季。天气太热，大家都懒得出门逛街，仅仅靠打折也未必能吸引到稳定客流。但如果在放暑假的孩子身上动动脑筋，或许就有机会拉动淡季销售。不是一直都有这样的说法——谁的口袋里的钱最好‘骗’?答案就是女人和孩子。 小孩放暑假，去 商场 看到好玩的，家长多半愿意掏这个钱。 商场 通过消费满赠，等于间接实现了销售。即便是没有满赠，自己花钱买门票，但在 商场 里顺带吃饭、喝咖啡，也等于给 商场 带来了人气。”业内人士分析说，“不过，通过体验式项目瞄准暑期经济的，大多数是非城市中心地段的社区型购物中心。因为有周边楼盘居民满足需求，所以即便大家玩的项目差不多，彼此也不会有太大的影响。”
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本文来源： 杭州多家商场暑假变身儿童乐园 间接拉动淡季销售
