商品 陈列 是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品 陈列 了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化 陈列 是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行 陈列 ，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端 陈列 也将包含：商品 陈列 、POP 陈列 、礼品 陈列 、人员态势等四个方面。
商品 陈列 不仅是一门艺术，更是一门科学。商品 陈列 通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型 陈列 及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品 陈列 课程的目的在于：
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端 陈列 中的商品 陈列 需要根据不同的渠道卖场采用不同的 陈列 方式，在专卖店内进行商品 陈列 主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满 陈列 原则。
产品 陈列 的目的就是要抓住消费者的眼、手、心， 陈列 生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的 陈列 ，给人以专业的感觉（抓住心）；分类 陈列 ，方便消费者寻找（抓住眼）；对比 陈列 ，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。
POP 陈列 是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的 陈列 在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的 陈列 在终端尤其重要，主要注意以下4点：
（1）、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；
（2）、礼品需要与POP进行联合 陈列 ，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
（3）、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
（4）、礼品尽可能的最大化 陈列 ，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之，做好终端店面的商品 陈列 ，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。
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本文来源： 商品陈列：提升业绩的好方法
