商品 陈列 的原则很多，但是大体可以分为这样一些原则：
代表性：主要是体现各个品牌不同的定位，品牌理念，从产品和 陈列 方式上传达给目标顾客群一种暗示和提醒，引起大家的重视，突出于其他品牌的不同之处；
主题性：每个品牌的所有商品都是有一定的联系的，每个季度都会有一个或者几个主题， 陈列 时要突出主题，相互呼应；
季节性：商品的销售是随着产品的季节而有变化的，在商品 陈列 上一定要突出本季的特点，一些时尚的元素往往就是在这些地方体现出来的；
艺术性：商品 陈列 不是菜市场买菜，摆好，摆放整齐就好啦，需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题，把整个版面生动、美观充满艺术性。这样才可以吸引顾客，突出品牌。
不过这些主要的原则在日常的运用中，要特别注重灵活掌握，千万不可教条主义，照搬照抄。否则会事倍功半。这里我谈一些我在日常经营活动中，对 陈列 行为的一些看法。
1、 陈列 要有时间区分，同一个专柜，同一个品牌因为时间不同， 陈列 要做很大的变化。这里我说的变化不仅仅是指，要定期调换 陈列 商品的位置，给顾客以新的面貌。更是要根据货品上市的时间不同采取不同的 陈列 办法来刺激销售。
季初：季初商品上市时，由于货品上市不充分，往往新货就是那几个款式，10个SKU，顾客往往存在再等等，等你们货品再多上是一些，我可以更加多的选择时再购买的心里。但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候，所以一定要想办法让顾客打消等待的心里，马上做出购买的决定。其实大家都知道，因为新款少，如果按照正常的 陈列 办法，新产品无论怎么 陈列 都无法造成一种新产品大量上市的气势。这时就要求我们多次重复 陈列 ，在最显眼的 陈列 位置，在橱窗，在 陈列 台等等，多个地方重复 陈列 ，造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的！这样的结果很容易造成顾客的错觉，对下一步的推销就会产生很好的帮助。
季中：在季中的销售中要特别注意的是，对于畅销的货品要多点 陈列 ，在专柜的多个不同的位置进行 陈列 ，因为畅销货品往往是大家关注度最高的货品，也是试穿最多的货品，很容易被客人拿进试衣间试穿，这样其他客人就失去了购买的机会。因此要注意多点 陈列 ，扩大购买几率。
季末：季末时间货品出现断码现象，这个时候要注意对于断码严重的产品，尽量不要在显著位置 陈列 ，因为断码严重的产品往往是前期畅销的货品，由于到了季末无法补货，才产生断码。但是因为前期畅销，往往顾客的关注度也会很高，这个时候顾客选择好款式，又没有了码数，多次出现的话，对销售的成功率影响极大。所以在季末要尽量把码数齐全的货品放在显著位置 陈列 。
2、 陈列 要敢于大胆创新。 陈列 不是一成不变的，要敢于大胆创新。成功的标准就是顾客的口碑和销售的提升。我曾经在2008年在成都的太平洋百货，我们的MISS SIXTY女鞋专柜，根据公司的指示原则，打破了皮鞋一定要系列性 陈列 的要求，尝试按照颜色进行 陈列 的大胆创新。我们把当季MISS SIXTY的女鞋产品，按照材质，色彩，结合单鞋―短靴―中靴―长靴，而有浅入深地进行 陈列 ，立时专柜形象有了翻天覆地的变化，吸引了大批的顾客走进柜台，完成销售。为此商场的管理层还召集所有的一楼专柜人员由我们的主管主讲了一场关于 陈列 技巧的培训，当时在业界引起很大的轰动。
所以说 陈列 不是死的摆设，而是要结合各种不同的因素进行的一场艺术和现实的协奏曲。做好 陈列 ，销售就做好了第一步！
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本文来源： 百货商场的季节性陈列艺术
