企划力=将想要贩卖的商品。
配置力=易贩卖地点。
商品力=丰富的商品种类。
表现力=加强 陈列 方法。
说服力=通过广告等进行展示。
何谓企划力(第1阶段)就是将一些适合的商品，集中展示。
在展示 陈列 部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。接着按照此预定表来决定何为重点商品。最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。
何谓配置力(第2阶段)将重点商品 陈列 于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品， 陈列 于更显眼的高度才行。
重点商品应 陈列 于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品 陈列 于黄金线上(最有效 陈列 的高度)。为了更强烈地吸引人注目，可在展示 陈列 地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
何谓商品力(第3阶段)将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的 陈列 工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的chaoshi168.com竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。
也就是：集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的 陈列 方式。
何谓表现力(第4阶段)借着在 陈列 表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。利用 陈列 的辅助道具及装饰，来提高注目效果。利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。
何谓说服力(第5阶段)有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定.将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及chaoshi168.com特征。揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。
2.2 强调 陈列 的表现方法
强调 陈列 是位于补充 陈列 及展示 陈列 的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充 陈列 橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量 陈列 。
策划效果：将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。
配置效果：将“最想”贩卖的商品 陈列 于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品 陈列 于黄金线上。为了更引人注目，在展示 陈列 部分下功夫，使商品摆设更明显。
商品效果：主题集中，通过展示 陈列 来抓住顾客的心。借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。
演出效果：通过在 陈列 上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具 陈列 架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
广告作用：在补充 陈列 的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的 陈列 。在 陈列 橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用 陈列 的辅助工具，进行展示式 陈列 。在店内宽广的通路上，使用手推车进行 陈列 ，或是堆积纸箱，进行大量 陈列 方式。在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。
2.3 陈列 把握的要件
显眼的 陈列
“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。
所谓“显眼的 陈列 ”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种 陈列 也可称为有效 陈列 。在施行“显眼的 陈列 ”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：物理性显眼的 陈列 活用有效 陈列 范围的 陈列 方法。针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的 陈列 方法。使商品的特征及性质了解及确认的 陈列 方法。制造重点，并且容易与想似商品比较的 陈列 方法。放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的 陈列 方法。心理性显眼的 陈列 没有排斥感的营业员。由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。利用一些 陈列 的道具chaoshi168.com或辅助器具，提高商品的价值感。
显眼 陈列 的方法
小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的 陈列 方法。较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的 陈列 方法。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的 陈列 方法。季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的 陈列 方式。
以上为一般的方法，在施行显眼 陈列 时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所 陈列 。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效 陈列 范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在 陈列 方式上下点功夫以提高其注目率。
易选择、易取拿的 陈列
所谓有“易选择的 陈列 ”即是店内的商品以客人选择的方式 陈列 ，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有 陈列 于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类 陈列 。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示 陈列 方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。
关于“易取拿的 陈列 ”在显眼、易取拿的有效 陈列 范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地 陈列 在高效率位置展示。
提高商品新鲜度的 陈列
所谓“提高新鲜度的 陈列 ”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的 陈列 。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用 陈列 方法，也能使其感到很丰富。
了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的 陈列 起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。
提高商品价值的 陈列
所谓提高何时何地的 陈列 是，即使是同样的商品，在运用 陈列 方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行 陈列 之前，必须先考虑能表现最佳效果的 陈列 方式。
陈列 及器具对其影响力很大、甚至也受 陈列 背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的 陈列 ，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受 陈列 效果影响，它也受店铺形象的影响。
将它的搭配组合方法，举例如下：男士用衬衫及领带、袖扣等。妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。
引人注目的 陈列
“引人注目的 陈列 ”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的 陈列 场所。那是与全面 陈列 (补充 陈列 )不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。
这种 陈列 方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的 陈列 方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感 陈列 ----体积主题；感觉 陈列 ----气氛、官感主体。
一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖 陈列 方式，而专门店则采取感觉的 陈列 方式。以量贩店的店铺，它的全面 陈列 皆是采取量感 陈列 ，其注目重点就要由感觉 陈列 来强调。相反的，专门店的全面 陈列 较注重气氛，所以其注目重点就要以量感 陈列 方式来强调．
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本文来源： 超市商品陈列的表现方法
