・吸引力指数：也称进店数。路人进入店铺的百分比。
・转化比率：进入商店并最后买了一些东西的人的比例。这个比例永远不会达到100%。在高级成衣店中，如果这一转化比率大概10%左右，可以认为店铺的装饰和产品的布置是不符合这些进店人的需求的。在美国一家成衣店进行的一项研究显示，如果销售小姐采取主动接触，转化率将增加50%。如果销售小姐尝试接触消费者且试穿了一件，销售将增长100%。另一项研究得出一个新结论，当男性试穿一件衣服时，有65%的人会购买，对于女性，这一比率是25%。相反地，当一位女性看上一件裙子，86%将购买，相对应的男性购买的比例是72%。
・平均销售额：可以按性别和年龄整体印象进行计算，或按本地客户和外地客户来计算。点效是现今品牌测算的重点。
・平均购物数量：而这些一般会结合，平均客单价，最高客单价，最低客单价，新款老款比例来统一分析。
・存货周转率：这个比例是每年销售额与货物成本价格和商店库存成本的比例。例如，食品超市的库存周转率大约是20（它的销售是任何一天存货的20多倍）；高商珠宝店的存货周转率大约是0.66（如果每年销售100，那么店铺的任意时刻的存货就要是150）。当然，在这两个案例中，商店的赢利能力和市发展潜力是有很大差异的。
・年销售总额中折价销售比率：这当然会影响该年度的平均毛利和店铺赢利。新款占比情况是产品经理最需要关注的部分。也是品牌适时调整产品结构的依据。
・每平方米销售额：用来衡量一个品牌和一家店面销售的有效性。对于一个中价位的内衣品牌，其平效能达到每年8万/平米，将是一个不错的业绩。
・排位：指百货公司中同类产品中的品牌排名情况，包括周排，月排、季排、年排等。
数据本身是无意义的，重要的是如何通过科学的分析数据，得出有效的结论并及时调整品牌活动中的相关策略，而这些指数才真正发挥了功效。对于目前成长中的中国服装行业来讲，这是很大一块软肋。
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本文来源： 零售店指数分析
