一个偶然的机会来到了贵阳市小河区，经过与客户谈判后，在贵阳市小河区接任了这家面积为一万三千平的本土化的KA卖场，考察前不知道是单店，当接店前来这里考察后发现这家店的地理位置相当有优势，并且竞争非常激烈，心中非常欢喜，或许是天生的喜欢挑战极限的心里，使我放弃了另两家连锁店而来到了贵阳，这家店的位置位于贵阳市小河区沃尔玛店的错对面，距沃尔玛直线距离100米，上行300米是贵阳市小河区北京华联店，这两家店就不用我介绍了，业内人士应该都知道他们的，接手这家店后，首先调整好自己的心态便开始寻找这家店经营业绩上不去的原因，深入了解后发现，店面还是很不错，位置也非常的优越，然尔人心不稳是造成这家店经营出现困难的主要原因，因为我入这一行最早就是做人事工作的，便着手对人员进行了解，通过了解后，发现经营团队里面出现两个负面影响的人物，通过谈话和工作安排，发现这两个主管未能正常配合工作，并且在工作配合上总是反向而走，通过与甲方老板的协商下，将两人调离了现岗位，通过两人的离岗，给员工的人心稳定带来了很大的转变，他们的离去使众多员工拍手叫好，这第一步深入人心的动作给下步经营带来了转变，通过人事的变动看经营，人心稳了，再通过陈列课程的培训，专业知识的导入后，人气一天一天的猛涨，直到一个月后的一天，员工告诉我店长沃尔玛的好几位主管领导到我们店市调了，接连出现沃尔玛、北京华联的市调人员不断的在我们的门店天天出现，更有甚者一天会出现3次以上，我知道客流被我们拉过来了，一个月后看销售数据，结果很明显整店销售较去年同比增长了60%，第二个月过去后，同比销售增长了63%，第三个月更是达到70%的增长率，店面经营出现转机后，投资的老板逐渐的脸上能够看到笑容，当看到这种结果后，我得心里也是非常的安慰，这家店给了我跟沃尔玛、北京华联较量的机会，所以我一定抓住这个机会，利用私企的优势来与上市的零售巨头做斗争，文章只是简简单单，如同台下十年功，台上一分钟一样，取得这样的结果是每天的市调及快速反应的决策，最终总结一句，现代的 商战 中，信息及快反能力是私企的法宝，零售巨头并不可怕，只要用心努力的去做好日常营运工作，瓜子终会变成甜甜的西瓜，最后希望有这样商圈的店面管理者能够交流更好的竞争方法，也希望有相同经历的同行多多交流学习，个人的经历就谈这么多。本人的QQ：2754499752013年2月12日。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 和沃尔玛、北京华联的近距离战斗
