策划 能够带来效益，帮助企业“突围”，其实质是创造性的整合资源。但是，很多 策划 在给企业带来经济效益的时候，却是鼠目寸光，暗藏隐患，一旦时辰已到，就会爆发相应的危机，对企业来说是打击，对社会更是不利。基于此， 策划 应当遵循“三光”原则，即：眼光原则、阳光原则和X光原则，下面逐一阐释。
其一，眼光原则。 策划 必须具有前瞻性，也就是说 策划 人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多 策划 人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略 策划 ，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。
其二，阳光原则。这个原则是指 策划 必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说， 策划 人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的 策划 ，亦即 策划 不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少 策划 案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年3·15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了 策划 的阳光原则。
其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指 策划 人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行 策划 。这样， 策划 案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。
策划 的“三光”原则我们很容易理解，但是真正实施起来却不是一件易事，个中原因很多，有能力的因素，有价值观的因素，有道德的因素，也有诱惑的因素。当然，关键还在于 策划 人本人，所以，非常希望所有的 策划 人都能遵循这些原则。
最需重视的技巧： 策划 要善于“以偏概全”
很多 策划 都是“以偏概全”，这是一个客观现象。例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；还有三维钢构以抛出中国《钢构价格白皮书》为契机，广泛传播自己在价格上的优势，但是其在资质、技术和施工经验等方面都有较大的优势。可以说，这些都是“以偏概全”的成功案例，值得 策划 人借鉴。
但是， 策划 人为什么不“实事求是”，而要“以偏概全”呢？根本原因不在于 策划 人，而是在于消费者。因为，消费者喜欢简单，痛恨复杂，而且，一般消费者不相信一种商品有太多的功效或优势。当然，宣传过多的优势，也不利于消费者的记忆。那么， 策划 人如何才能做好“以偏概全”呢？简单说来有四个关键。
首先，洞察人性是 策划 人做好“以偏概全”的关键。 策划 人要通过各种渠道认真学习，深入思考，以了解人性，了解消费者。而且，所有 策划 都要从消费者的生活习惯和心理特征出发，不能与之相违背。
其次， 策划 人的“以偏概全”一定要遵循道德标准，不能昧着良心说活。假设一个极端的例子，如果一种药品在试验过程中只医治好一个病人， 策划 人却以偏概全的鼓吹，使用这种药品的治愈率是百分之百。这就是不道德的“以偏概全”，必须避免。
再次，“以偏概全”的“偏”必须具有差异化，能够凸现产品或服务的特征，而且要运用消费者容易理解的语言，以便于消费者认知和传播。例如，脑白金的“送礼就送脑白金”，诗诺尔珠宝的“魅力天成，雪孩子珍珠”，金六福的“春节回家，金六福酒”，三维钢构的“三维空间三维造”等等。
最后，“以偏概全”的“偏”不能偏离既有的产品或服务太远，一定要以既有的产品或服务为基础。这里先假设一个极端的例子，如果一种针对老年人的产品，却强调“酷”、“炫”、“时尚”，尽管足够标新立异，但却显得有些风马牛不相及。其实，这种做法在现实生活中也是有的，而且不少。例如，某牙膏诉求“营养”，尽管符合道德标准，而且具有十分明显的差异化，但是对于大部分消费者来说，牙膏和营养之间的距离还是太遥远了，结果自然是少有问津。
总之，“以偏概全”对于 策划 人来说很重要，但是 策划 人要善于“以偏概全”才是，否则难免会“赔了夫人又折兵”。这一点 策划 人必须切记。
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