降门槛拉拢加盟者
据福奈特洗衣店加盟部相关负责人介绍，加盟一家基础店需要投资48万元左右，其中包括35万元设备费，今年公司推出了一项加盟者可分期付清设备费的融资租赁方案，即通过第三方租赁公司将设备租赁给加盟商，加盟商可在2-3年内还清设备款。“这种方式可以减少加盟者初期资金压力，快速发展公司服务网络。”该负责人表示。
作为展会主办方，中国连锁经营协会秘书长裴亮分析，一些企业通过加大设备投资，向加盟商提供设备租赁，降低加盟商的初始投资，满足了更多投资人的加盟需求，可以有助于 特许 企业加快市场布局。
除了降低加盟门槛外，对加盟商的二次开发也是许多 特许 企业的加盟重点。据吴裕泰总经理孙丹威介绍，加盟商再次开新店，公司将降低加盟费和保证金的收取比例。同时，今年也推出区域总代理的方式，在京郊区县甚至北京周边仅发展一家总代理，这样可以保证加盟商利益，也便于对加盟商的管理。
来自中国连锁经营协会的统计，73%的加盟者希望在今年开出新店，进行二店加盟。据业内人士介绍，相对于新加盟商， 特许 企业维护老加盟商的成本明显低于新开发的加盟商，并且由于具有较成熟的管理经验和对市场比较了解，二次加盟的成功率高。
加盟店增速将放缓
根据中国连锁经营协会的调查，一些 特许 企业获得战略融资后，放缓了加盟店的发展，今年 特许 企业的开店计划更趋稳健。其中，加盟店的开发速度将比去年有所放缓，增幅从25%下调至19%。直营店的开发力度进一步加大，从去年的29%上升至41%。
特许 企业放缓开展加盟店，也透露出行业内对加盟商管理的精耕细作。华联超市副总经理史浩刚介绍，为降低加盟店配送商品的价格，在总部采购体系之外还建立了重点商品的总经销模式。虽然华联超市总部牺牲了通道费用、增加了商品资金投入，但其向加盟商供应的商品价格却大幅降低，加盟商进货积极性有了提高，总部也从批量采购中受益。
此外，部分 特许 企业增加了上游产品生产、研发以及设备与商品的投资，为加盟商提供性价比和附加值更高的产品，提高了加盟商的获利能力，加盟商的投资回报得到改善。根据中国连锁经营协会的调查，加盟商对投资回报的满意度比上一年提高了13.3个百分点。
加盟店“商圈保护”亟待解决
去年 特许 企业虽然保持着较快的扩张速度，但销售增长低于店铺增长的矛盾依然没有得到有效解决。裴亮表示， 特许 企业门店总数增长了25.9%，销售额只增长了16.7%。销售增长明显落后于店铺增长，长此以往，保持持续增长的目标将无法实现。
调查显示，去年 特许 企业长期面临的一些主要问题依然没有得到有效缓解，除了市场下滑、选址、商标侵权等外部不可控因素外，体系的标准化和专业人才的缺乏依然是困扰总部的主要问题。
此外，加盟商对总部管理也提出新要求，除了投资回报和日常营运支持，此次调查中，满意度下降幅度最大的是“商圈保护”，从去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市场份额的同时处理好加盟商商圈保护和同品牌竞争，已经成为很多 特许 企业必须正视和解决的问题。
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本文来源： 特许品牌降门槛“保”加盟商
