产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的 定价 ，对一个企业至关重要。
举例：一个产品5000元，成本4000元；利润1000元。如果我们把价格提高20%;相当于把价格提高到6000元，我们的利润就变成了2000元，利润比原来增长了一倍。价格提高20%利润就翻翻。不算不知道，一算吓一跳。
我们究竟如何 定价 ，从下面六个方面开始：
第一：战略决定 定价 :
产品是想利润最大化，是想抢占市场占有率，还是想打击竞争对手；战略不同， 定价 完全不同。比如，你的企业推出一个新产品，如果这个产品不是你的主营产品，为了打击竞争对手，可以把价格定低一些。
第二：锁定客户群：
客户的需求是什么？价值取向是什么？客户的价格敏感度如何？高端客户，中端客户，低端客户对价格敏感度不一样，在明确了营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，产品质量，价格，以及客户的感受的产品价值。决定你产品的 定价 。 定价 一旦确立，会在消费者的心目中树立一个形象。你是低端，高端，还是中端产品。比如我们汽车行业，宝马高端，大众中高端，日产车低端。虽然他们都有各个价位的产品，但是还是会影响消费者的购买认知。
第三：计算成本：
我们 定价 之前必须了解产品的成本是多少？这个是必须的。成本的核算要从这几个方面开始：产品的原材料成本，投入员工成本，后期服务成本，切记，一定要看到产品的无形成本。
不要总是看客户购买时的消费金额是很大，关键要看后期这个客户的服务成本。
定价 一定不要低于成本，否则你是打不赢这场商战的。
第四：分析竞争情况：
竞争环境，竞争对手，竞争策略，都关系到 定价 ，我们要了解你 定价 的目标是什么，为了低价占领市场，高价格创造利润，还是打击竞争对手，这个很关键。
建议在市场中间，价格处在中上等水平比较好。
第五：做出 定价 方案：
你是进行差异化 定价 ，就是价格都和竞争对手不一样，要么高，要么低。特价 定价 ，折扣 定价 ，小数点 定价 。
第六：精确报价：在价格谈判中间，江猛老师给出一些观点：
1：很多产品不要轻易想给客户报价，想了解客户的心理预算价位是多少，之后在报价。
2：再加个谈判中间，不要轻易给客户降价；
3：不接受客户的第一次砍价；
4：当客户给你砍价时增加服务和提升附加价值；
5：及时降价一定要慢，切记这一点；
6：每次降价的金额一次递减。
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本文来源： 巧妙定价——赢得顾客
