王俊洲认为，双11竞争力主要考量价格是不是足够低，品类是不是足够多。
国美 总裁王俊洲： 国美 双11要拿电器行业第一。
国美 “双11剁手大战”策略简单粗暴：家电价格压到最低。
昨日(11月2日)，家电和消费电子零售连锁企业 国美 宣布从11月6日起加入“双11剁手大战”。 国美 电器参战策略简单粗暴：家电价格压到最低。手握530万台高性价比商品这个“核武器”， 国美 电器有限公司总裁王俊洲非常笃定：“双11期间， 国美 能够拿到电器行业第一。”
国美 双11“原子弹”：价格比电商便宜
王俊洲认为，对于 国美 锁定双11家电行业第一的这个目标，大家不应该感到奇怪。他分析指出，“双11”竞争力主要考量价格是否足够低、商品品类是否足够齐全。
一方面，(同一款产品)电商网站的家电预售价格远远高于 国美 电器的历史价(6个月前)。其中，索尼48吋网络电视在天猫电器城预售价为3399元，而 国美 销售发票显示同款电视在9月价格已经低至2999元。“ 国美 过去能做到这个价，现在就能够轻松做到比对手的预售价更低的价格”。据悉，11月6日开始，索尼55吋智能电视售价是3999元，海尔7公斤全自动波轮洗衣机售价是999元。
另一方面，王俊洲向南都记者介绍， 国美 电器家电品类SKU高达200多万，双11期间家电商品备货价格超过200亿，其中超过80%是市场畅销商品，“这是我们夺冠的信心所在。”
联手银联广州 国美 将价格再拉低200元至700元
然而，“价格战”打起来之后，没有最低，只有更低。
广州 国美 电器总经理黄玉文向南都记者透露，在双11期间，在广州 国美 门店购买电器的价格可能比网价还要再低200～700元。
一方面，广州 国美 加入了“广货网上行”活动，全场广东家电品牌能在原来的“双11”网价的基础上再减50～500元。
另一方面，广州 国美 与广东银联合作，消费者只要下载注册银联钱包，就可参与抢200元 国美 优惠券，使用规则是“1000减200，结账的时候直接免掉200元”。
“广货网上行的红包和银联的优惠券可以叠加使用，这次广州的价格打得是非常非常狠的。”黄玉文向南都记者表示，这次双11，广州 国美 的目标是2 .3亿，拿下全国( 国美 电器体系内)前五的排名。
体验型门店年内100家
广州 国美 门店历经了多次改造，从普通门店到打造“核心商圈核心店”到打造“超级旗舰店”。昨日， 国美 电器首次公开提出，要将门店由展示型体验向使用型体验过渡。
“小型家电上网买，大型家电去实体店”、“实体店商品看得见摸得着，售后也很方便”、“实体店的导购会给一些优惠，过节的时候实体店比较划算”……在发布会上，出现在 国美 电器播放的一段视频中的市民列数了多个实体门店的好处。王俊洲称：消费者回归实体店是趋势，为了让更多消费者熟知智能家电， 国美 还将搭建应用实景进行产品使用延伸体验，实现顾客在门店“吃喝玩乐”，“未来你们到 国美 可能不是买榨汁机，而是买一瓶现榨的果汁。”
这样的体验性 国美 的榨汁机，现场榨水果，以后你到 国美 可能不是买榨汁机，而是买果汁。“体验型门店能够让消费者深入了解产品，给客户提供的价值是网上完全不可替代的。”王俊洲称。 国美 电器计划在年内完成近100家旗舰店的使用型体验改造。
国美 近期完成了超级店的改造，在广州39门店中，已有新市、宝岗大道、东圃、中山八路等愈十家超级店。今年12月，会对门店进行进一步的调整，并融合体验功能。
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本文来源： 国美双11策略“简单粗暴”
