一系列的疑问，显示出经销商群体市场定位的模糊和对未来信心的不足。
经销商到底是什么行业
小天曾经问不少经销商朋友，您认为自己从事的是什么行业。有人毫不犹豫地说，食品行业啊，我卖食品，怎么不是食品行业？有人说是物流行业，我给终端配货送货，可不就是物流嘛。也有人说经销商不是行业，经销商的生意没有独立性，是企业职能的延伸，算是企业的编外组织……
从本质来看，经销商从事商贸、批发、配送等工作，属于典型的流通行业。经销商底气不足，正是流通行业薄弱现状的体现。流通是生产和消费之间必不可少的环节，流通行业是连接生产和消费的服务桥梁。
不过，几十年来重生产、轻流通的发展理念，让中国流通行业始终处于散乱弱小、航向迷离的状态。中国食品行业的大发展和现代化，离不开食品流通行业的现代化，通俗一点说，就是离不开经销商的现代化。
小商务实，大商“务虚”
明确了经销商的行业属性，可以轻易推翻“经销商即将消失”的结论。作为市场体系的重要组成部分，经销商不要再纠结于会否被淘汰等问题，而是要抓紧时间升级换代。
从过去几年的情况来看，经销商总量并没有显著变化，不断有人出局，也不断有人涌入。未来，经销商总量将会有所减少，主要是因为流通行业集中度的提升。那么，市场将向谁集中呢？
既然经销商所从事的是流通行业，我们可以从流通行业的要素和趋势中寻找答案。流通业由四大要素组成：
首先是物流，这是我们看得见的“实流”，商品通过仓储-运输-配送，转移到货架上并最终被消费者买走；其次是商流，就像我们日常所说的销售网络，商品所有权在这个网络中流转，将不同个体串联起来；此外，货币、信息在生产、流通、消费者之间流动，形成了另外有两个看不见的“虚流”——资金流和信息流。
增加配送车辆等提升销量。不过，车辆等硬件增加到一定程度，不少经销商的业务不增反降。原因是不了解消费信息、资金应用效率低下等，让“虚流”制约了“实流”的增长。“务实”让经销商成长，“务虚”让经销商壮大。
从经销到供应网管理
食品流通领域存在的问题，主要是将生产和消费割裂成两个部分。电商在一定程度上促进了双方的缝合，但是食品的快消属性，让电商难以成为主通路。未来，食品流通行业的短板必须补齐，这就需要经销商进一步明确自己的提升方向。
顾名思义，经销商过去的主要职能是“经销”，选购产品，分销给下游，在这个供应链条上赚取差价和政策返点。现在，社会资源自由流动，消费者主权意识越来越强烈，原来的单向链条，变成了一个交互网络。为了在网络中生存和发展，经销商必须从“经销”转向“供应链管理”，将分散的流通元素，比如人脉，企业，终端，车辆，仓库、银行等进行整合，给下游用户甚至是消费者提供解决方案。
有经销商描述了自己的尝试：先从下游收取订单和资金，将销量和货款集中起来支付给企业，产品发送到指定仓库后由第三方物流送到各个终端网点。经销商的职能不再是配送，而是监控各个终端网点的销量和库存，研究消费者并和企业制定动销方案。
从这个经销商的尝试来看，他没有仓库，不再自己提供资金流和物流服务，而是通过组织社会资源完成了给消费者的服务。我相信，未来，更大的资源组织者还将不断出现。
今后，别再叫我“经销商”。叫什么名字呢？这个目前还没有标准答案。
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本文来源： 一分钟扒掉经销商的“内裤”，这下全看明白了！
