说道窜货，很多人都会不解，厂家为什么不彻底遏制窜货，已经严重危害到消费者的利益了，对部分市场伤害也很大。其实不是厂家不遏制，是因为厂家不想遏制，因为伤害的是你的利益，不是厂家的利益，而且窜货没有伤害到整个市场的正常运转。通常这样的情况下，厂家也会睁一只眼闭一只眼，因为有时候这对于厂家来说反而是好事。即使会对当地经销商有伤害，那是因为你在厂家心里没有地位，一句话：你太弱了!!!
有的人会说：你说的不对，都是错的。某某某区域经销商就没有窜货现象，市场运转非常好，厂家支持力度也大。听到这些话的时候，我只想对他说一句，你对市场太不了解，或者说你太幼稚了。
既然你知道有的经销商区域没有窜货，那么你有没有分析一下为什么他的区域没有人窜货呢?就让我告诉你吧。首先这个经销商肯定做的非常好，市场掌控能力强。其次，每个月都能完成厂家规的任务，甚至超额完成。最后也是最重要的，他的地区没有串货，90%的可能就是他本身就是窜货者，因为经销商只要做大就没有不窜货的。
什么是商人，无利不起早的才是商人，在利益的驱使下，大经销商必定会窜货，对于本身就是窜货者的经销商，对于当地市场产品流通动向必定是相当清楚的。要想在他所负责区域市场上窜货的几率肯定是相当低的，有一点动向，肯定他会有所察觉和行动!
所以要想避免在你的地盘发生窜货情况，必须做到以下几点：
1、 勤拜访、拜访周期缩短
2、 做好规划、严禁终端断货都不知道
3、 加大渠道开发力度
4、 要求业务人员做到终端店主对其情况相当了解，例如能叫出其名字、描述出其相貌、甚至其生活状况
5、 随时到终端市场转转，和终端店主互动
6、 不断学习，转变思维，培养自己的应变力
7、 多和厂家沟通，增加销量，提升自己在厂家的地位。
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本文来源： 只知道窜货可耻，为啥你不去打击？
