话说 国美 电器将于12月18日举行一场全国性的大促，活动以闭店的方式举行，凭邀请券进场。当天的价格据说比电商还低，买贵了包赔，特价机型很多，起步就是几百台，不会出现“有价无货”现象，看来这是“真优惠”，而不是假“噱头”;退换、维修也比平时放得更宽。
这段时间， 国美 电器的人都在忙一件事，不是网上热炒，不是忙着做报广、上电视，也不是张罗着发DM，而是密集地派“讲师”进企业、入工厂，宣讲、推介这次这次大促——这就是他们此场大促的主要宣传推广方式。
据说 国美 采用这种办法已有2年左右的时间，并被众多“友商”采用，具体操作办法是，从活动之前的一个月左右，从公司、门店抽调人手组建“宣讲团”，进行集中培训，活动之前的3周开始，众“讲师”分头行动，入“户”宣讲，发放“邀请券”。对“讲师”的业绩， 国美 会根据“邀请券”的发放量、被邀请者的到店率、消费额进行奖励。
当然我没有听过 国美 “讲师”宣讲，不过曾经被一朋友拉去听过传销的课，那课讲的真是蛊惑人心，有“洗脑”、“换心”之效，当时若非手上没钱，已然上了“贼船”. 国美 “宣讲团”大概就是这意思。
这种办法的效果如何?据说，收到“邀请券”的有50%的到店率，到店顾客有6成以上的会出手消费，平均客单过5000元。据说去年他们曾在我司宣讲，“讲师”仅在员工晨会上讲了三五分钟，最后这个店的营业员在隔壁的 国美 店消费了60万!
老笑孤陋寡闻，见过团购会、内购会，像 国美 这种搞法还是第一听说，感觉这种迄今还没有名字的操作办法尽管很土，但很实用、很高效，关键是成本极低，有的单位可能要请主要负责人吃个饭，有的则只需要打个电话招呼一声。
跟报广、电视、网络、微信等宣传推广形式相比，这种面对面的“宣讲”、现场回答受众的提问无疑更具有可信性，转化率也高得多，再配以真心实意的优惠、量身定制的服务，不出效果也难!这实质是一种放大版的“内购会”，是一种与目标顾客面对面、零距离沟通的“精准营销”，也是变 被动“坐商”为主动“行商”的积极营销。
很多时候，我们总被种种新概念所迷惑，其实零售业是最接地气的行业，玩概念、噱头没用，越贴近消费者，越贴近需求，哪怕土得掉渣，也会有强大生命力。
显然，这种方法也适用于百货零售企业，一场大促之前，把当地的企业、工厂、学校、机关单位“走透透”，1万块钱的推广费做到1亿的销售不是梦，关键你要有真材实料：好货品、低价格、优服务，决不能忽悠顾客!
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本文来源： 国美：用最小的投入引爆最佳营销效果
