超市伴侣
家住右安门地区的王阿姨在家乐福马家堡店购物完，仍会习惯性逛一逛紧邻超市的 佐丹奴 。王阿姨认为， 佐丹奴 的服装都是基本款，质量不错，价格还便宜。但是即便如此，王阿姨已经有很多年都没购买过 佐丹奴 的产品了。
说到 佐丹奴 ，王阿姨印象最清楚的是几年前花100多元给爱人买的一件夹棉外套。“不到200元一件的厚外套，也算是个名牌，即便在当时也挺划算的。惟一的缺点就是有些不透气，爱人今年还穿着呢。”王阿姨对北京商报记者介绍道。
不过，近几年王阿姨愈发感觉 佐丹奴 “过气儿了”。“之前都开在各大商场最好位置的牌子，如今怎么都开在卜蜂莲花、家乐福旁边？”此外，王阿姨还觉得，曾经遍地开花的 佐丹奴 门店似乎减少了很多。
北京商报记者查阅 佐丹奴 品牌官网并统计后发现，目前品牌在北京地区共有27家门店，其中8家位于家乐福、物美和卜蜂莲花等连锁超市内或与以上超市做近邻。此外，曾经在北京市中心各大商场广泛开店的 佐丹奴 ，现在除保留部分位于新世界、王府井大街的门店外，已将经营阵地转移到了位于北京周边的平谷、昌平、顺义、密云等地。在北京的27家门店中，15家都分布在城郊地区。这类现象也在其他一线城市中出现。
由于一线城市市场被ZARA、H&M以及优衣库等快时尚全面排挤， 佐丹奴 今年表示将扩张重心放在中国的三四线城市以及东南亚市场。此外， 佐丹奴 也在积极拓展发展中国家市场，例如中亚及东欧。目前 佐丹奴 在亚洲地区有不少分店，菲律宾有50-60家，而缅甸约有100家，店铺均以加盟模式运作，同时也会进行批发业务。
商路坎坷
作为最早进入内地市场的服装企业， 佐丹奴 在1991年把所谓的服装零售店概念引进内地。在之后的十几年间， 佐丹奴 在内地各大城市跑马圈地，迅速成为红极一时的时尚服装品牌。
一位不愿透露姓名的业内人士对北京商报记者介绍， 佐丹奴 在黄金商圈、黄金区位开店并由代理商转变为独立品牌的做法，曾启发了优衣库创始人柳井正。然而在2012年， 佐丹奴 业绩出现大幅下降，并开始大规模闭店。
随着国际快时尚品牌的崛起和国内消费者消费习惯的改变， 佐丹奴 的好日子似乎走到了尽头。2012年， 佐丹奴 销售额56.73亿港元，同比增长1%，利润8.88亿港元，同比增13%。其中，中国内地地区销售额18.98亿港元，较去年同期减少6%。门店数量方面， 佐丹奴 2012年仅在内地就关闭了163家门店，其中26家为自营店，137家为加盟店。
此后， 佐丹奴 进入调整阶段。在这为期五年的时间内， 佐丹奴 一直在摸索，然而成效甚微，集团业绩也延续下滑趋势。北京商报记者统计后发现，为了优化盈利空间，近五年内 佐丹奴 共关闭超516家门店。去年至今， 佐丹奴 陆续推出了29-99元销售策略，并大举推出免费加盟的模式，以减少存货额和存货周期。
断臂自救的 佐丹奴 在2015年出现短暂回暖，当时被业内解读为转型初见成效。然而时隔一年， 佐丹奴 的业绩再次被打回原形。
集体失声
难以延续往日风光的大牌，并不止 佐丹奴 一家。国内消费者曾经耳熟能详的班尼路、堡狮龙、鳄鱼恤等“ 佐丹奴 们”品牌，已逐渐被国内消费者遗忘，班尼路在今年初更是以2.5亿元的交易价格被母公司“贱卖”。对此，业内人士认为，不思进取的港资品牌或将在五年后退出内地市场。
UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠介绍，港资品牌在上世纪90年代初期进入中国，因为内地比较封闭，流行的管理、推广方法一度先进。
2000年以后，随着中国本土品牌的崛起和资讯的扁平化，港资品牌逐渐失去主导者地位。“中国企业更了解内地市场，陆续超越港资品牌。”
对于品牌的衰落，杨大筠认为最重要的原因是不思进取、技术落后、培养不足。而随着互联网的崛起，这类服装品牌在资讯和互联网技术方面逐渐落后国内企业一段距离，同时也受到国际快时尚品牌的打压。杨大筠表示，“香港作为贸易港，香港商人的经营思路是易货贸易，在品牌培养和产业落地推广上均有不足”。
“90后”崛起，“80后”成为主力消费人群，港资品牌很快被抛弃。“营业额下降、利润下滑，品牌无法在好地段开店，形成恶性循环。为了生存，不得不转向超市和三四线城市，很难形成品牌效应。”
激进降价并挺进三四线城市，消费者会买账吗？对此，杨大筠认为， 佐丹奴 产品价格虽然较低，但风格落后，很难拥有竞争力和忠诚度。消费者在经济条件允许的情况下，将会迅速转战其他品牌。“被消费者抛弃后，这类港资品牌大部分将在5-10年内从中国市场消失。”杨大筠预测。
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本文来源： 超市内安营扎寨 佐丹奴五年后消失？
