今天我们不去阔谈什么战略，仅于细微处探因果、找差距，来看看它在具体营运中，那些让你出乎意料的用心之处—— 收银 台。
1、位置 放在店铺的中间是最合理的
收银 台俗称付款处，是顾客付款交易的地方，也是顾客在门店最后停留的地方，这里给顾客留下的印象好坏，决定顾客是否会第二次光临，对于任何一家门店来说，重要之处都是不言而喻的。
但是据笔者研究，屈臣氏的 收银 台是所有零售卖场中最复杂，也是最多学问的，值得所有门店借鉴学习其商业思维，结合自身终端和门店内部结构特点予以改善提高，让现有 收银 台的功能进一步提高效用。 屈臣氏门店
第一代屈臣氏商店的 收银 台设置在店铺的最里面，原因是 收银 台设置在店铺门口会给顾客造成压力，不愿意进入店铺，同时 收银 台在商铺里面可以引导顾客进入商场最里面。
后来发现， 收银 台在最里面，顾客不容易找到，结合超市的特点，屈臣氏将 收银 台设置在店铺入口靠墙的地方，以方便顾客付款，这就是第二代的屈臣氏店铺。
然而，随着生意红火，屈臣氏的管理者发现， 收银 台设置在入口处对客流造成阻碍，同时结合“屈臣氏发现式陈列”， 收银 台放在店铺的中间是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店铺都一直遵循这种标准。
屈臣氏的 收银 台除了付款功能，还有服务台功能，包含广播中心、顾客投诉接待、商品退换，还是一个商品促销中心、宣传中心。这样一个多功能的枢纽之地，屈臣氏有一套完整的独特操作方案。
2、设计 一切都非常人性化
大家在屈臣氏的店铺中会发现， 收银 台不像其他超市的，很特别。
屈臣氏的 收银 台高度为1.2米，据说这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因太高而显得压抑。 屈臣氏 收银 台
在每个 收银 窗口处有个凹槽，这个设计是专门方便顾客在买单时放置购物篮的。
在 收银 台上装置有一些小货架，摆放一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品，一切都非常人性化。
3、服务 与顾客眼神接触，减少排队
屈臣氏研究发现，在 收银 服务中 收银 台的员工必须做到两点最重要的方面：
第一就是与顾客打招呼时一定要做到眼神接触。在零售工作中，很多员工只顾着忙，虽然嘴中说着欢迎光临，但是眼睛却看着别处，给顾客非常不诚恳、不礼貌的感觉，好像漫不经心的服务，所以要求必须做到打招呼时与对方眼神接触。
第二是尽量减少顾客付款排队的时间。屈臣氏调查显示，顾客购物中最怕的是排长队等待付款，由于都市白领更是讲究效率，所以规定 收银 员与付款顾客数量比例是1：4。 顾客在结账
在 收银 台前，出现超过5个顾客排队买单，就必须马上呼叫其他员工帮忙，其他员工无论在忙什么，都会第一时间赶到 收银 台，解决 收银 排队问题。为了满足这种要求，屈臣氏店铺的所有员工都能熟悉操作 收银 机。
4、陈列 不同位置摆放不同商品，达到促销目的
前面提到， 收银 台是一个促销中心，在屈臣氏促销活动中，一直都保持着三种超特惠商品，顾客一次性购物满50元就可以加10元超值换购其中任一件。
所以，在 收银 台前面摆放有这三堆商品，当顾客付款的时候， 收银 员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充分感受到实惠。
另外，在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动，这是一种非常成功的促销方式，这些商品也会在 收银 台进行销售。
收银 台摆满了各种促销商品
5、宣传 把“实惠”尽可能多曝光
顾客目光停留之处皆有宣传、促销信息
屈臣氏赋予 收银 台如此多的功能，其主要目的就是为了尽量提高工作效率，做好销售服务工作。
屈臣氏的这些做法，小店虽不必全部照搬套用，但某些适合推广营销的方式完全可以搬到自己店中放大使用，以取得营销的最大化效用。比如促销、购物满N无加X元换购商品等烘焙门店尤其值得一试。
小小 收银 台，藏着生意经。实际销售中，有很多实用的销售策略，都需要门店工作人员用心总结、加以推广、放大效用，从而让日常性的工作取得事半功倍的效果。
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本文来源： 【必读】收银台的秘密！
