3月14日， 青岛啤酒 股份有限公司(600600.SH)与阿里巴巴零售通达成战略合作协议。 青岛啤酒 将携经销商整体接入零售通平台，这也意味着 青岛啤酒 将通过阿里巴巴数据赋能，通过人、货、场的重构，共建智能分销网络，升级供应链，全面拥抱新零售。
随着消费场景的多样化，传统企业面临着改变消费者的习性以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战，而零售通的核心优势在于帮助品牌方及其经销商等降低综合成本。通过零售通打造的智能分销网络，品牌商、经销商和小店的整条通路效率能够得到显著提高，形成一个多赢的局面。
通过合作， 青岛啤酒 将全面融入阿里巴巴新零售体系，利用阿里巴巴的技术优势，建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大在线下零售小店的市场份额。双方还将共同探索在餐饮渠道、夜场渠道等消费场景方面的合作，共同创新全方位的营销模式。
青岛啤酒 股份有限公司营销总裁蔡志伟介绍， 青岛啤酒 2017年前三季度 青岛啤酒 累计销售啤酒714万千升，实现营业收入233.8亿元；目前拥有奥古特、IPA、纯生、经典1903、全麦白啤、黑啤、皮尔森等9大系列、70多个新品种、1500多个品种规格的产品矩阵，是目前啤酒行业的龙头企业之一。
“通过零售通兼容开放的模式，能够帮助我们通过线上线下一体化来优化存量市场。”蔡志伟透露，与其他平台相比，零售通的智能分销网络不会颠覆传统渠道，也不会损坏经销商的利益，这也是达成合作最重要的原因。
“我们会共同加快各类仓配体系的布局和优化，降低物流成本，拓展覆盖和渗透的同时，通过数据为线下零售小店提供更有针对性的产品。”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，零售通正在通过数字技术，建立一个与品牌商、合作渠道共享的渠道，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。
据了解，零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台，目前已经覆盖超过120万家零售小店。
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本文来源： 青岛啤酒与零售通战略合作 经销商整体接入零售通
