用实例来分析如何写标题和我标题优化的操作思路与方法步骤

实体店开门要有客人进店，淘宝体现出来的就是流量，流量哪里来？大体可以分为：淘宝客直通车之类的付费流量；也有人专门靠聚划算而活，一年也可以赚个盆满钵满；也有人只靠站外以及老客户之类的固定流量；这些不是本文讨论的重点，这里只和大家讨论通过标题优化和SEO的免费流量，这里有个前提条件就是你的宝贝要放在适合的类目里面。

如果大家觉得我写的东西还能看得过眼，下次给大家分享下直通车和聚划算的一些东东！

一、一个关键词就是一个战场

有人说：标题优化就像一张网，买家就像鱼，能网住多少鱼。就要看你的网够不够大，网眼够不够精密。呵呵，其实我觉得这话有点奇怪，这句话的出发点有问题，顾客不是鱼，不是你用网能捞上来的；就算我们把顾客当做鱼，标题优化也只能说是用一个个的关键词做鱼饵来把鱼钓来。我们更应该站在顾客的角度来考虑问题：顾客为什么会搜索这个关键词？我们可以把搜索同一类关键词的顾客当做是一个鱼塘里的鱼，而我们选择不同的关键词就是在不同的鱼塘里下钩。鱼塘有大有小，鱼也有多有少，我们不可能到每个鱼塘去钓鱼，一个鱼塘也不止你一个人在钓，我们的鱼饵也有限，这就是我们要做标题优化的目的。

我更喜欢用这样一句话来形容：标题里的每一个关键词就是一个战场；当你选择了一个词就是把你的这个宝贝带到了这个词的战场：淘宝这个上帝制定的游戏规则决定了你宝贝的位置，战场里的每个宝贝都是你的对手，你们拼的不是这个词的好坏，而是你的主图吸不吸引眼球，宝贝的属性是不是买家想要的，颜色好不好看，价格合不合适，详情描述够不够打动人心……..等等这些内功才是决定因素；我并不是说标题就不需要优化了，简单来说词的好坏取决于你的产品权重丶产品属性以及竞争对手，所以我们更应该做标题优化，来找到适合我们宝贝的战场。

给大家举例说明，刚过去的冬天里，相信不少女装卖家在写标题的时候都用过这两个词：毛呢外套和毛呢大衣  一般会认为这两个词是差不多的，这两个词下面的长尾词我们暂不分析，这里只是说下分析方法，我们先简单分析下这两个战场，首先在淘宝里搜索可以发现两个词的战场大小是不一样的

如果你觉得这个差别不算什么，那我们再到淘宝指数里面去看看

在双十一那天两个词的表现可是差别太大了，不是一个数量级别的了，并且两个词的表现是负相关，大家可以考虑下是什么原因？

再看看地域细分，是不是差别更大了呢？

我们再看别的例子：

坐便器和马桶

如果是你来搜索，你会选哪个词？我们用数据来说话

可以看出:

东三省 更喜欢搜索坐便器

江浙沪 沿海喜欢搜索马桶

而下面这个例子就更有趣了

可以发现这三个词的搜索消费者完全是不一样的。

所以说我们在写标题的时候要注意到不同的词背后的消费者的地域丶叫法丶消费能力等等问题

二丶  标题优化原则

派代里已经有很多标题优化的技术贴，我就不再重复展开分析，大家可以搜索下自己去看，要搞清的两个概念是长尾关键词和核心关键词。组合关键词的一些原则：

1丶根据宝贝的属性和销量等权重以及黄金关键词的搜索竞争度和转化竞争度来确定哪些词可以用

2丶写标题关键词组合时的第一大原则是紧密优先原则

3丶带空格的长尾关键词的前后顺序无关原则

有时间再详细的写一下，我给大家讲实例。

三丶  实例分析

这是冬天给朋友的一款宝贝做分析的数据，当时这个用的是这个词： 欧洲站2013秋冬新款，并且还有排名

而我建议他用这个词：欧洲站秋冬连衣裙

我们来分析下这两个词 ：

可以看出这两个词的市场竞争度的差别，相差好几百倍了这两个词的战场拼杀激烈程度大家可以想象得到，如果我们再从顾客的角度来考虑用前面的鱼塘理论，看看这两个鱼塘里的鱼是什么情况：

看到这里，大家一定知道哪个词更适合了吧

四丶  数据分析  

有很多朋友以为写标题很简单，随便在淘宝搜索下拉框里找几个觉得适合自己的词，或者用魔方里找几个搜索量大的词，然后组合在一起就成了一个标题，虽然标题不是唯一决定的因素，但是我常常一天下来写不了几个标题，有时候半天也只能写一个，这个是个费时费力费脑筋的活儿，我们看看标题书写上用到的数据分析

还是用实例写给大家看吧，这是一个做孕妇装的朋友的一款孕妇裤

我们可以看到销量和评价都很不错，我没看到后台数据，应该可以看出是一个引流款，标题上用了不少关键词，效果怎么样呢？有图为证，用数据说话：

标题上用到的核心关键词有5个：孕妇裤丶孕妇打底裤丶孕妇装丶孕妇裤子丶长裤

可以看出这个运营还是花了心思来写这个标题的，不过对于孕妇裤子这个核心持保留意见，如果字数不够的时候可以用，用的话我也会换个位置；如果关键词有更多选择的话我不会用，也许有朋友说孕妇裤长裤也在下拉框里，如下图：

但是效果如何呢，我们通过魔方就可以知道有多少人在搜这个词

从上面的分析我们可以看出：如果我们是一个顾客，要搜索孕妇裤，当我们打出三个字孕妇裤时，下拉框会自动显示出来，所以我认为孕妇裤子不是首选，就算写也是“孕妇裤子 长裤”这个词

我们来看看通过魔方搜出来的孕妇裤下面几个流量比较大的词，在淘宝里面的排名

很遗憾，我搜了大部分的词，这款宝贝的自然搜索排名都没有排在前5页，那么在这个竞争激烈的类目里面，这么大的销量的宝贝也没有分到一杯羹，我觉得标题还是有一点点问题的。（（我没有后台数据，这个宝贝还要排除上下架的时间因素，天猫搜索的结果和淘宝搜索的结果也是不一样的，这里就不分开讨论了））

我们通过魔方导出的核心词来找一找合适的长尾词，通过搜索竞争度和转化竞争度这两个指标可以找到一些比较好的长尾关键词，见下图标红的几个词：

在具体操作的时候还会用到一些工具来分析一个标题的好坏，也还会有一些其它的维度来确定哪些词更适合这个宝贝，也可以同时把一些挑选出来的好词通过前面说的一些原则放在多个相关的宝贝上，尽量做到最大的引流量。

五丶 最后再总结下我做标题优化的操作思路和方法步骤，大家可以做下参考：

1丶对现有宝贝的流量来源数据进行分析诊断，看哪些词是有用的词要留下，防止错杀成交关键词

2丶通过过魔方丶淘宝下拉框丶行业热词等来挑选新的词，做出一个供自己写标题的关键词数据库 

3丶根据宝贝的属性和权重来确定主推词 ，也就是要搞清楚我为什么要用这个这个词？我能不能用这个词？

4丶根据阅读习惯和淘宝分词的原则来组合宝贝的标题

5丶最后是对关键词的流量数据和成交数据对比，进行经验总结，进一步优化宝贝

还是那句话，写好标题只是第一步，只能把你的宝贝带到一个个的战场，而宝贝能不能在这个战场取胜，跟标题的关系有多大不用我多说。

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