上周发布了，“11月23日电商领袖俱乐部•广州站”的报名倒计时，很多朋友可能会比较好奇这个活动有什么意义？今天，我们和大家一起分享一个之前沙龙现场的Q&A，今天的主题是完美网络分销进阶路线，看看电脑包第一品牌“金圣斯”是如何从线下转战线上，完美转身网络分销。
【企业背景】
• 金圣斯kingsons始创于1997年7月，主营3C电脑包，数码箱包产品，公司集设计、研发、生产、销售和服务为一体。旗下产品：笔记本电脑包——作为2008年北京奥林匹克运动会、2010年广州亚洲运动会赞助商。
• 公司2005年进入淘宝市场；2009年入驻天猫商城，同年也开拓腾讯拍拍网店和拍拍商城；2012年开始和上海商派合作，使用ShopEx DRP系统软件，开始公司的全网分销模式；天猫商城以及天猫淘宝全网分销、京东POP旗舰店、当当、一号店等自营或采销平台、国美苏宁电商平台和终端门店共同线。目前，公司已经成为阿里巴巴十大供销商，年度销售额1.8亿，电商近4000万。
Q：金圣斯走到现在，从一开始的20平方米、2000元创业资金，如何走到如今30000平方米工厂的全球箱包领跑者？
A：可能是我们的战略目标比较明确，我们从97年成立后，主要致力于数码箱包产品的研发、生产、贸易，通过代工贸易资本打造自主品牌成长，当时的定位就是全力布署“海外代工（B2B）、国内品牌（B2C）、全球品牌（B2B2C）的可持续战略模式。而且在这个过程中我们也明确两个选择：1）行业：电脑包；2）营销模式：电子商务。
（商派点评：其实很多企业转型线上很迷茫，不确定自己应该走什么样的转型路线。不妨可以效仿金圣斯这样的，线上、线下战略一致，在从每个战略区域下手，再一步步向目标进发。有些企业可能说：“我没这么宏伟的战略目标，我就想线上开些店。”其实步骤是一样的，企业可以在了解完线上平台后，确认自己是从天猫、京东这类的第三方平台作为切入点进驻线上，还是用一些产品如我们公司的易开店、DRP建立自己的独立网店作为基础开展电商。无论从什么角度切入，你都必须先知道你希望达到的是什么目的，可以通过哪些载体或平台实现，再一步一个脚印地去付诸实施。）
Q：金圣斯在电商上的成就我们都有目共睹，能为大家分享一下嘛？
A：我总结的，我们金圣斯有电商江湖之六脉神剑：
第一剑是从行业角度，有4个词语可以代表我们公司的态度“趋势、远见、勇气、执着”企业做电商必须有远见有勇气去尝试，要清楚背景趋势，也必须有危机意识。
第二剑是我们的企业文化，我们公司其实有点类似于互动PK式的企业文化，比如会举办运动会、周年庆等。和其他企业一样，我们也追求客户第一，接着是员工，员工是企业最重要的财富，服务第三。
第三剑是员工激励，我们会关注并激励20%的员工，比如把核心高管老板化、把未来奖励给员工、季度有效员工奖赏、营销PK机制：氛围团队、个人等等。
第四剑是我们企业的创新驱动，通过创新才可以做行业的领跑者，我们已经有100项产品专利。
第五剑是我们的品牌阵型，这个具体的不便透露，维度就是从品牌转型、品牌文化、品牌推广等方面展开。
第六剑也是组重要的一个既是我们的全网营销，我们利用商派的DRP搭建了我们自己的分销平台；通过B2B深入海外业务，同时进行海外品牌招商；通过淘宝、天猫、京东、易迅等国内B2C平台；通过eaby、亚马逊等海外B2C平台；通过B2B2C全球海外分销业务。
（商派点评：每家企业有每家企业的特点，以上的6剑中小编认为有两剑尤为重要，一个是创新驱动，不得不说，你有专利的创新才有产品定价权，想让你的产品在市场上有所区别，受人追捧，你总需要一点“不一样”。另一点就是第6剑，上面我们也提到过了做电商你的目的要明确，再根据平台的不同特性达到你的目的，让专业的平台助就你完成专业的事！还不明白？那打个比方，假设你线上是打算是做团购，那你就要想清楚自己是在卖货还是在树品牌。假设你是为了消除库存，就可以从第三方平台入手。又或者，你是长远角度不希望品牌受到影响，就应该先建立自己的独立商城。）
Q：全网布局的确是金圣斯非常重要的战略部署，那除了不同平台的搭建，还有没有别的秘诀跟可以让大家借鉴的？
A：我们公司在电商江湖的秘诀的确不少，对于客户管理，我们也相对比较有特色，我们有所谓的“二阳指”，一个是指友谊之树，我们公司会和一些忠实度高的客户一起种植友谊之树，这些树都是在我们的厂房园区周围，感动客户，把客户的心拴住。另一个就是送相片，对于树木的成长，每年的变化，我们都会把友谊之树的成长照片发给客户，客户也乐意传给自己的朋友看，这样无形中就做到了品牌宣传，口碑传播。同时，常规的大会我们也会定期举办。
（商派点评：分享中成长，整合中壮大；开拓视野，结交好友。客户会员管理从来都是一家企业维系的重中之重，如何想到适合自己企业受众的方式很重要，精准营销也非常重要。像金圣斯这样别出心裁的不但能拉拢客户的心，也起到了很好的品牌传播效果，的确值得效仿和学习。）
Q：对于招募经销商，金圣斯有没有可以借鉴的方法？
A：招募经销商主要分为被动招募和主动招募；比如被动招募，可以利用供销平台背后招募。做招商书最好较为简洁：首先一句话概括品牌定位，接着清晰将企业规模展现，也可以用图片显示，再突出产品好卖，最后就能直接说出你的利率，有兴趣的客户就会来咨询，而跳单的也就是不属于你的分销商。在淘宝分销等众多分销网站，也可以考虑banner的投放。
（商派点评：招募经销商也是一门学问，你要要知道你哪里最能吸引客户，如果单纯只是从行业前景、市场发展、折扣率等内容，这些无法打动你的分销商，是无效的招商书，如果你对招商一筹莫展，可以点击“招商王”进行相关情况了解。）
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本文来源： 网络分销完美进阶路线
