一个直通车定向推广的培训课中，直通车定向推广小二珂佳老师现场给我们做了个关于定向精彩的讲解，下面我结合我们店铺的产品来分享一下那天的全部课程，下面从三个方面分析如何去做好定向推广
一、定向选款
哪些产品适合做定向推广，是我们所有卖家所关心的问题，可以通过宝贝分工来选款。
1、转化率和收藏高的产品我们可以尝试做直通车推广，因为转化高的产品，在CPC能承受的范围内，能够直接带来盈利；
2、点击率高的宝贝，因为点击率高，CPC会相对比较低，用这些产品引流非常好，可以做到低价引流，然后在这些宝贝里面放一些同类产品的关联和搭配套餐，可以让消费者有更多其他的选择。
二、定向制胜点击
点击率对于定向推广来说非常重要，影响定向推广的点击率的2个重要因素，图片和标题，建议操作如下
图片要点：图片要清晰，背景建议用浅色的背景，突出主题，背景和主题的对比色调要符合店铺整体风格，否则适得其反，定向位置多，图片格式不大，建议做一张210*210，放在定向位置上，看看你的宝贝是否突出。
标题要点：建议热词+特征词，因为定向推广在抓取宝贝的时候，是根据宝贝的特征来抓取宝贝的，如果标题里面没有特征词，很难被定向收录，热词也是非常重要，加了热词，可以获取更大的流量。
三、定向制胜转化
宝贝详情页内放一些同类关联—匹配买家的兴趣点，减少客户流失，其次做好搭配套餐，根据买家的需求做适当的搭配套餐，提高客单价。
详情页内容信息要全面，可以降低客服工作，提高静默下单率。
这是我们的一款人气产品，这款产品主要通过直通车关键词、类目、定向三种推广方式来打造成爆款的，已经占据塑身衣类目第一。
影响排名的因素很多，但最大的因素毫无疑问是销量，若把销量做起来，需要非常大的流量支持，之前我们这款产品只靠关键词和类目推广，因为流量有限，宝贝一进不了人气搜索第一页，后来我们开通了定向推广，定向给宝贝每天注入了很高的流量，所以发现，不开通定向推广，流量远远不够，而且关键词和类目的竞争性非常激烈，点击单价越来越高，关键词大的流量集中在前面两页，通过关键词和类目拉升流量，要承受的起居高的点击单价，下面是这款产品关键词和定向的转化数据报表的截图，由图可以看出，关键词的点击单价远远高于定向推广，即使关键词转化率非常高，在承受这么高的点击单价情况下，ROI也很低。
以上是本次分享的直通车内容，希望通过这次分享能帮助到跟多的卖家利用好定向推广，在你店铺里短时间内能打造成爆款。
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本文来源： 三个方面分析做好淘宝直通车定向推广的方法
