接下来我们一起谈谈影响淘宝直通车的微观因素。在这之前，我们首先了解一下直通车的显性收益。
经过总结，我们可以看到，直通车的主要影响因素有：展现量、点击率、转化率 。本文会对各个因素进行分析和优化，来解决大家的目前存在的问题。
一、展现量
展现量的多少取决与综合排名的高低，影响综合排名的因素是出价和质量得分。对于出价，可以根据宝贝关键词的质量得分来考虑是高价还是低价。
二、质量得分
直通车爆款宝贝的质量得分如何维护优化，主要有四个维度，如下图所示：
1、基础分：关键词近期的推广效果动态得分
什么是动态得分呢？推广的过程是不断变化的，系统会根据近期的数据（收藏，DSR评分，点击率，转化率）反馈给出动态得分。用我们自己的点击率去跟平均点击率比较，如果你的点击率要高于平均点击率，质量得分就会上升，点击率越高，质量得分上升的就越快。
2、创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈（创意标题，创意图片，创意标题与关键词的相关性）
一个好的推广主图和推广标题，才能有效的提升点击，有了点击才有转化的可能，相信在前期大家都已经测试出1-2个点击率比较高的主图和推广标题。在这里建议大家不要随意更改或替换！
3、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本信息的相符程度
前一段时间，个性化搜索全面上线，这意味这我们的客户资源将更精准。有些刚开始做直通车的卖家不懂，可能会出现买家在搜索想要的宝贝时会出现与类目不相关的宝贝，这就很少有点击。为了让大家能够找准客户，找对客户，请选好与宝贝匹配的关键词。
4、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态分（加入购物车和收藏，关联营销，详情也加载速度，好评率）
这个不是问题，只要您的宝贝质量没有什么问题，加上好的售前售后的服务。质量分应该没有太大问题。
质量得分是平均每两小时刷新一次。想达到10分并且稳定不下降，不仅仅是做到以上4点就可以的，还要包括对关键词进行维护优化等。这里我们再了解一下质量得分的影响因素。
从上图中可以得出：你的点击率越高，你的质量得分会越高。优化点击率是直通车制胜的法宝。
三、点击率
如何提高淘宝搜索的点击率呢？首先我们必须找一个可以被人看见的位置，就是排位。
1、排位对点击率的影响和优化建议
从图中可以看出，所有的流量都控制在前五页，第一页的点击率好的位置是1-8位，后几页的排位基本控制在6-13的位置。知道这个情况后，我们针对排位进行优化。
A. 排在第一页的点击率比较高，我们可以先通过提高出价来将排位拉到第一位。当质量得分稳定之后，再减低出价，这个时候店铺就处于稳定期了。
B. 排位在后面的点击率虽没有第一页高，但我们可以通过设置默认出价来养词。当然，不是每个关键词都可以养的，我们要挑最重要、精准关键的词单。独列计划进行养词，关键词不能太多，以免影响点击率。
注意：要根据自身的追求及推广策略，寻找投资的平衡点。不能一味的追求第一页，但可以利用一下黄金展位（第7位，第9位，第11位，第12位）。点击率低的没转化的泛词要及时删除，如果一个计划点击率稳定很高，可以加上别的精准词进行养词，用来提高质量得分。
2、创意图片的优化
A. 个性化
简单举其中一个例子，如下图3个商品。如果你是买家，第一反应会点击看哪一个？
大多数人都会选择第一个。搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图都是用的清一色官方图片，或者没什么特色，很难让买家第一眼就选择你。建议使用自己拍摄的图片，哪怕不那么好看，但至少与众不同，可以从视觉上提高点击率。
B. 卖点提炼
a. 首先要抓住顾客需，大家看了下图豆浆机主图感觉是什么呢？
有人可能会说，图片简洁清新，不错啊！但是大家光看这个图片不看标题，你觉得这是卖豆浆机的还是卖豆浆的？这商品的卖点提炼犯了非常大的错误！大家想想，买家来搜豆浆机的时候，心里是已经知道豆浆香甜有营养的。他们现在要辨别的是，哪一款豆浆机性能好，性价比高。所以，在搜索里面，我们要去抓住顾客心理，提炼的卖点是有关豆浆机的性价比、豆浆机品牌、质量、售后和服务等，而不是豆浆是香的。
b. 广告最高状态是不像广告
以下大家觉得哪一个更有吸引力呢？
考虑质感就不用说了，肯定第一个，第二个完全是被牛皮癣包围了。而且这膜明显不是实物拍摄的。
再说对买家的吸引力。第一张图的卖家很聪明，他的膜主打防反光，用了一句简单的生活化描述就写出了很多买家的心声。更细节的可赞之处，是卖家拍摄时选择了一个反光的环境，视觉上让卖家的卖点描述更形象化！卖点表现的最好结果，是让顾客进入我们预想的一个画面。卖点的最佳表现形式是不像商家说的话！这两个一比结果很明显，绝大多数买家肯定会点击第一个商品进去一探究竟。
c. 通过调研提炼卖点
可以查看客服聊天记录。举个例子：散热器的卖点提炼，买家经常会问声音大不大，晚上会不会很吵。散热器本身是USB供电，电流很少，所以声音不会很大。所有散热器基本都没什么声音。所以，聪明的卖家就把这个所有散热器都有的优点，做了突出的营销。如图——
d. 引导和暗示消费者
卖点营销，还有一个非常大的好处，是引导和暗示消费者。现在很多人都玩星座，对某个星座的描述，发给100个人，有70%左右的人会说很准。为什么？原因是星座基本写的都是这个星座的人怎么怎么好，还有就是心理暗示的作用。
再说商品，比如键盘膜，刚卖的时候很多人不满意，都说太薄了，卖家不舍得用材料，给中差评。后来卖家把这个薄作为一个卖点，增加了超薄的暗示，“更薄，更适合苹果笔记本” 。结果之后的评价清一色的：超薄，很好。所以卖点的提炼可以加入暗示，让顾客觉得，我就是要这种产品，这个产品才是最适合我的。
有了流量，没有转化，没有订单，也是很多卖家头疼的事。开了半天车得到很大流量，不惜花高价烧钱，但由于转化率低，很多流量最后都打了水漂，让人伤心叹息。针对这个情况，首先我们需要分析的就是，为什么进来的流量没有产生购买？不购买的原因是什么？客户进入店铺的心理情况是怎样的？抓住这几点，问题就不难解决了。大家都知道一句话：客户要的不是便宜，而是感觉到自己占了便宜。这句话可以很好的说明，为什么客户进入店铺，却不下单。
因素四：转化率
首先系统说一下影响宝贝转化的几个因素，简单几句，做个参考。
1、影响宝贝转化的几个关键因素
A. 详情页优化
B. 宝贝的评价和销量
C. 客服跟进服务
D. 价格
这里要注意一点，就是买家都有货比三家的习惯。毕竟现在一款宝贝会有N多家店铺销售，但是店铺的销量却有很大的差异。如果说你的价格和其他店铺价格一样，但是宝贝图片丶详情介绍却让宝贝看着像是地摊货，你觉得买家会拍下么?
2、如何优化详情页？
A. 分析停留时间、转化率、访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲？
B. 关联营销：起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划，一个月改一次。
C. 要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上，就应该立刻找替补款。
一个完整的详情页可以考虑到一下几方面：
A. 商品展示类色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。
B. 吸引购买类卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。
C. 促销说明类热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。
D. 实力展示类品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓库。
E. 交易说明类购买、付款、收货、验货、退换货、保修。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 影响淘宝直通车的微观因素
