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直通车原来很简单,作为新手的我都会几招

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-02-08 08:12:54  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:23

今天分享下我直通车初步优化的一些思路,仅对于直通车关键词方面的优化,更适合中小卖家。

第一天:上完宝贝,当天我们是看不到数据的,那我们怎么去把控,观察实时数据,展现量,点击量和实时扣费,如果没什么点击进来,那我们可以提高默认出价,你可以慢慢提,提到有合适数量的流量进来为止,或者你也可以力度大一点,如果流量过大,那我们就通过量子观察进来的流量,如果是某几个关键词的流量过大,那降低这几个关键词的出价就可以,如果是整体的关键词都有流量,那就降低默认出价,还有就是点击反馈情况好,也有质量得分突然提升的情况,这样也会有流量突然飙升的情况,大家应该多观察分析。

直通车原来很简单,作为新手的我都会几招

第二天:前一天的数据出来了,那我们应该看哪些数据呢,新上的宝贝初期不应过多关注转化,应更多关注点击量和点击率,前期是一个控制流量大小,删选关键词的重要过程,要判断一个关键词是否适合这个宝贝,需要待流量观察才能得出结论,像女装的关键词,转化率2%的宝贝,那这个关键词需要带上百的流量才能说这个词可能不适合这个宝贝,如果这个词点击单价很低,点击单价低了,那意味着转化率低一点roi也不一定低,那可以带更加多的流量来观察测试,综合考虑。

第二天我们要做的事情:1。对比两组创意,主要是图片对点击率的影响比较大,点击率差的做出优化 2。适当提高有转化的词的出价 3。适当提高点击率好的词的出价 4。适当提高质量得分高的词的出价 5。降低展现高,点击率差的词的出价 6。删除展现高没有点击的词

直通车原来很简单,作为新手的我都会几招2

第三天开始:第三天开始更多的是重复第二天做的事情,积累流量作出调整

第N天:积累到一定的流量数据,来分析总结判断怎么样的词,或者说这个产品怎么样的卖点是被买家所接受的,对于详情页的优化也是一种指导,来突出这个卖点。如下图中,有转化的词普遍是带薄的关键词,那我们可以对其他带薄的关键词提高出价,添加更多这样的关键词,不是说带薄的关键词一定好,也是要带流量来观察判断,只是说这样的现象给我们优化直通车提供了方向。

直通车原来很简单,作为新手的我都会几招3

总之呢,直通车是一个不断地优化过程,要把握住它的变化,话说回来,直通车只是引流工具,虽说对于直通车的转化要保持一定的,有数据再谈优化,但是长期下来,如果转化不理想,就要考虑是不是店铺方面存在什么问题,详情页,销量,评价等等,甚至宝贝本身是不是有什么问题。

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