刚刚过去的传统佳节中秋节，各个月饼厂商也展开了一场激烈的市场争夺战，战场也从线下蔓延到了线上。在这场大战中，在自身资源、经验有限情况下，月饼店铺从0开始做到日销5万，一个月如何实现？下面一起来看看。
这是一个有近八十载历史的月饼世家品牌，在今年7月底上线开店，产品以五仁、大月饼为特点；面对的消费者群体主要是25-40岁的人群；以团圆大月饼以及送礼展开宣传，在广西线下有专卖店以及分销商。就是这样一家店，在短短一个月的时间，凭借着中秋之势，从0开始做到多款产品月销上千件，主要是通过以下几点实现的：
一、 根据大数据分析市场走向和预估趋势
没有销售基础的店铺，如果想要准确的应对好各阶段运营，前期需做好充足的市场分析。我们通过淘宝指数，查看了“月饼”历年的市场上升趋势以及高峰期，以预估2014年市场数据；
通过上图往年市场趋势图，预估得出2014年的市场动态，为店铺规划做好准备：
二、 数据透析，抢占市场
通过2011-2013市场趋势总结，销售周期逐年缩短，预估中秋节提前40天开始销售；每年销售高峰稳定在中秋节前10天，得出2014年市场预估，根据预估市场周期指定店铺的运营规划，实现精细化运营；
1、7月30号销售开始上升，店铺装修、店铺产品上新必须在该阶段完成；
2、8月29号为高峰，需要在高峰期间保证销量最大化，前期必须鉴定销量基础，即8月初要完成基础销量的冲刺；
3、活动提前策划，其中包括第三方活动、聚划算、试用中心和官方活动等；
4、初期冲刺基础销量，从客服、仓库、页面中进行练兵测试，在活动后进行总结优化，客服的话术、页面的优化空间、仓库的发货能力、大流量的引入的同时测试其他产品的市场；为后高峰做好准备；
5、确定细分竞争对手，大月饼商家主要有：黄记玥亮、金九、裕华、旺公馆黄记；实时跟进相关商家的的定价、活动，保证持续性的优势。
三、 店铺装修、提升转化
在店铺的装修、页面上，通过不断的优化提升了整体的转化率，以配合店铺运营，在高峰时候能把效果达到最优化：
1、首页框架
店招主要凸显品牌的历史，结合品牌食品突出整体的品牌，利用主推款展示以及主推款关联带动整体客单价提升。
2、详情页页面
在店铺有整体装修的情况下，详情页关联对于运营具备着推进的作用，好的详情页意味好更好的转化，在详情页方面主要以品牌、送礼、历史、绿色食品、荣誉、认证等一系列模块去丰富页面饱和度。
四、 通过活动打造爆款
1、活动时间：48小时（7月30日-31日）
我们从访客和成交金额分析，可以看到，活动的当天7月30号的访客是29号的8倍，为3143，暴增；成交金额达到11736，从原先的0开始，打下了基础；31号是活动的第二天，访客有所下降，去到2729，不过成交金额不但没有下架，反而提升了，主要是因为在第一天的基础上加入了副标题、客服对关联商品的引导。
2、活动平台：团促网（免费）、特价猫（付费）、1折网（免费）。
3、活动方式：预售8月1号发货，保证在高峰期间30天销量还能显示在页面上，其中利用1斤装冲刺，48小时销售948盒，通过关联带动2斤装458盒。
4、价格策略：使用拍下减，使得拍下来的产品的价格是打折价，所以为我们以后的价格战打下基础；
5、引导销售：好评返现20元，设置在成交高峰时段使用，促销老客户的二次购买，提高产品权重。
五、 玩转店铺，抢占流量
在主推款通过第一阶段沉淀的基础上，从以下几步进行推广引流：
第一步，产品价格创优势
目前大月饼的店铺转化率一般在3%以上，因为人群购买意向是非常明确的。单品价格在50-150元区间的最为热销，若高于150元的宝贝，成交机率会大幅下降。
第二步，钻石展位推广
通过钻石展位的推广，打造品牌形象，告知消费群体一个80年品质的老品牌，并突显店铺卖点，如历史、品质等，带动消费者对品牌的认知，该品牌为广西80年老品牌。
推广中主要定向：大月饼竞争对手店铺用户、定向广西用户、五仁月饼店铺用户，从而抢占更多目标用户。
第三步，淘宝直通车带精准流量
淘宝直通车可以给店铺带来精准流量，但这个流量的效果，也是要在一定流量基数的情况下才可以产生。而月饼这个类目，本来关键词数较少，更多有转化的关键词都集中在一些大词上，如“月饼”、“五仁月饼”等词，关键词的竞争非常大。所以，建议要在完成上面的基础上，才能让淘宝直通车效果更大化。对于一个没有任何流量基数的店铺来讲，淘宝直通车前期的投产比是非常低的，但是通过淘宝直通车的推广，带动宝贝人气后，有助于宝贝自然搜索的提升，也就是通过付费流量带来免费流量，这就是这个时期利用淘宝直通车推广的价值所在！而非追求金额的产出！
淘宝直通车主要推广包括：定向的开启、主推款、明星店铺等。
第四步，淘客加强流量
淘宝客，通过佣金的设置、活动招募贴和创意广告牌，招募更多淘客，为店铺拉进了流量，加速打造销量，而且也免费树立了更强势的品牌信息，让店铺后期的推广做得更有针对性。
第五步，SEO优化助自然搜索
了解目前影响自然搜索的因素有哪些，然后针对性做好相应的优化。当然，其中最为重要的肯定是宝贝标题，所以要挖掘每款宝贝的卖点，并结合搜索五仁大月饼消费人群的搜索习惯，不断优化宝贝标题。至于上下架时间的调整，重点是要选择高流量、高转化时段，分批上架宝贝，增加曝光度。
第六步，老客户维护提升回头率
众所周知，获得一个新客户的成本是让一个老客户下单的成本的5倍，于是我们结合店铺内第一阶段用户，以及去年沉淀的用户定向发送优惠劵，并通过短信通知等方式，在做营销推广的同时，增加客户粘度。最重要的一点是，这些客户会帮助店铺去进一步推广我们的品牌，大大提升品牌知名度。
六、 总结
在互联网、电商发展迅速的时代，我们怎么去做好电商？面对这激烈的大市场，传统企业进入电商行业，特别是对于一些应季产品，需要注意以下几点：
1、市场调查，抓住各时间截点；
2、时刻关注行业以及主要竞争对手的变化；
3、做好各阶段运营计划；
4、准备好应急方案（备选）；
5、每个运营工作做精做细。
顺势而为，踏上快速发展的顺风车，从而打造一个互联网知名品牌。
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本文来源： 【案例】看月饼君玩转“大数据”，抢占市场
