本文是在义乌工商学院做的主题讲座。所谓讲座用的PPT，基本上也就是一个大纲而已，这是讲座之后，整理的一个文档，在这个文档中，我将其中讲到的一些点也大致的总结一下，以方便没有到现场的同学。
一、对金庸武侠名著熟知的同学，可能会记得，在《笑傲江湖》里面，有一本轰动江湖的书——《葵花宝典》，没错，就是那本让林家家破人亡，搅动武林的书。这本书的前8个字“欲练神功，必先自宫”，讲什么呢，就是讲你先把葵花宝典练好，得先把自个给阉了。一个男人，你说把自个给阉割了，还确实有点下不了手，这可是亲自祸害子孙，但不阉吧，这武功就练不成，于是，为了名利和前途，狠下心了，一刀割下去。
其实，淘宝店也一样。想练神功，想成为淘宝猛人，你就必须做好成猛人猛店的基础准备工作，这一点务必记得。介于此，也引出了本次演讲的主题——《淘宝店铺运营之内功修炼》。
二、7月份左右的时候，我接手过一家商城店铺。目的是为其过了商城试运营。那会我还在上班，还没有单独出来，只是我的合伙人告诉我，这个企业还是愿意花钱的，再说，也是刚开始创业，有人愿意给我们单子就不错了，产品也不错，就接了下来，那会我自己也还没看这家的店铺，合同签了，款也付了，我才去看了这店铺一眼，这一看不要紧，竟然看出许多问题来。
第一，店铺装修太垃圾，本来好好的一个品牌，经过厂方淘宝工作人员的装修，变成一个山寨牌了；第二，根本就没对产品进行过分析，定位已经定价讨论，就那么地上传了；第三，图片拍摄一点都不专业，虽则是送到专业摄影工作室拍摄过的，但效果是，直接把一个超市货排成了地摊货。光是以上三个问题，整店的运营就非常之难，所以，从接手那一刻，就开始从这三方面入手，当然，正如之前我在总结中的说的那样，由于时间紧迫，我不可能改造的更好，能运营起来就行，这就像，很希望又台笔记本的同学要搞一台笔记本，但钱不多，那就抓一个刚刚适合自己的，能满足自己就OK了，所以，改造也是刚刚能满足自己就开始运营。
三、也因此，我今天讲给大家的其实早前在“淘宝托管笔记”里都有所透露，只不过，那会，我还没想清楚也没总结出来，原来，这是一个淘宝店，入驻商城的时候首先要解决的三个基础问题，因此，趁着讲座，就整理了出来。这个“内功”，简单来讲，就三点：（1）、产品分析与价格定位；（2）、图片拍摄中的卖点提炼；（3）、店铺装修及宝贝详情页设计。
由于这个是整理版，且之前在“托管手记”里面都提到过，这里就简单的把重要内容挑出来，跟大家分享：
（1）产品分析与价格定位：A、产品的优势在哪里——卖点；B、对商品进行划分类型——高利润型、低利润型、普通销售型、活动产品。
（2）产品拍摄中的卖点提炼：A、通过对产品的分析，知道卖点在哪里？B、图片拍摄时尽量将卖点放大——细节图；C、没有卖点——赋予其卖点；D、卖点的位置：商品的细节图上，站在消费者角度提卖点；E、a图片处理的基本原则让图片说话，使顾客不用问即决定是否购买；b优秀图片的判断标准——高点击率、高转化率，同样适用于钻石展位、直通车。
（3）、店铺装修及宝贝详情页设计：A、装修总体要求，突出品牌或产品档次、店铺促销，提高信任感；B、分流——产品导航很重要，引发顾客二次点击。首页展示宝贝不能太多，但也不能太少。太多，会提高访客的停留时间，停留时间实际上是访客的选择成本。选择成本越高转化率越低，同样点击率也越低，太少，则顾客没得选，自然转化率也搞不了，至少有个二三十款的选择量，应该会好一些。C、店铺装修之客户照顾——照顾两种客户。一种是随便看看的（促销对他很重要），一种是有明确目标的（分类导航对他很重要）。这就要求首页排版布局要兼顾到两种访客，不再赘述。D、锚点——把店铺最贵的一两个宝贝展现出来，没销量就刷几笔，没贵的就上架几个。 目的：不是为了要卖他们，而是要影响访客心理的预期。E、首页标题优化——不要直接调用，因为淘宝首页是可以自由编辑的，所以，最好是美工做一下，把价格名称放到图片上，提升整店档次；F、宝贝详情页设计顺序：产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知。
四、以上是本次讲座的主要内容和我自己整理的一点点废话，淘宝店运营本身就是一个细节的事情，做好细节是成功的关键，只有细节做好，也才能开始运营，细节都没做好，匆忙运营的结果你就真的“伤不起”了。如果还有其他方面的疑问，欢迎阅读淡水写的关于淘宝方面的其他文章。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 淘宝店铺运营之内功修炼篇
