淘宝店铺通过数据找爆款

先说选爆款的误区：一般企业尤其是生产型企业，刚开始打算做电商，有团队了，接下来考虑商品，尤其是爆款的选择，这时候，有些人是这么操作的：根据库存量来确认爆款，确认要推哪款。但，这绝对是最大的误区。

正确的操作大家都懂：先选3—5款，有目的性的去做所谓的神秘顾客体验，体验一段时间之后，开车推，包括钻展等。然后根据数据反馈结果来得出结论，这几款宝贝当中，是否有爆款？然后重点操作。这是一般的操作手法。也因此，不打算多谈。

其实，我个人做到今天，我有一个明显的感觉，找爆款，我们有两种方式，

第一种，靠经验，尤其是行业经验的积累，知道哪些商品可以卖，还可以卖的更好。

第二种，就是通过数据，迅速了解这个行业，了解自己店铺每一个商品的一个真实的情况，并做出正确的判断，并且得出自己的结论依此做出有效的可行性计划。今天所谈的，就是通过数据找爆款，而且我相信，这种找出来的爆款，绝对适合店铺的发展和运营。

注意，这种方法是针对已经有一定销量的店铺，避开已经成型的小爆款，在矮子里面选将军。

 

这是一张根据数据分析出来的店铺有爆款迹象的分析图。

这个是朋友的店铺，调用了30天的数据，包括访客数、成交金额、成交件数、跳失率、转化率、收藏率、下单率等7项数据，然后生成气泡图，并根据这些数据分析，得出在您的店铺当中除了已成型的爆款，还有哪些商品值得您重视，哪些商品是被自己忽视过的，并给出改进意见，比如页面优化、运营手法、促销手段，商品本身在营销方面存在的短板等，拥有这样的一个全店宝贝数据，我们不仅可以对店铺每一款宝贝的情况了如指掌，还可以通过人为干预快速提升宝贝爆发的过程。

店铺运营，本身就是一个数据分析的活。这年头流行大数据，我之前在文章中也谈过大数据的问题，我甚至说过，大数据只对行业前十有用，但小数据依然重要，尤其是对那些梦想的企业而言，专注数据分析，会把店铺提升到更高的层次！