说标配有点早,但有远见的企业已经开始在做了。所谓的标配,就跟汽车上的发动机防盗、EBS电子助力是一个道理,稍微厚道一点的汽车生产企业都会为其配置上。
①短信。这是由远见的企业都会做的事情,说的专业一点,我们叫它用户体验。就是为了让顾客时刻感受到,他是很重要的,我们很在乎这个顾客。在最早的时候,我们是使用服务的,但后来发现,邮件未必人人会进邮箱,而短信,哪怕是一条广告,客户都会打开看一眼,因此,短信的出现,让服务变得更简单。
淘宝服务的现代标配
我在这里讲个简单的案例,是我们刚刚发生的。我们仓库有一批货,是打底裤。有一天做活动,量出的很大,配货人员也就按平时那样配,但第二天,仓储部门告知运营中心,昨天所发出的打底裤,都有问题,竟然是男裤。我们是卖女装,这批货如何进仓的,得为采购,但事情已经出来了,我们首先要想到的是,顾客收货后会怎么看待。因此,在得知这个情况之后,我们马上就决定发短信,直接在短信里面讲:由于货号搞错,导致部分顾客在收货后发现商品与所购商品不符,遇此情况,请速与客服联系,已收货不必退货,我们将为其办理补发或者退款事宜。
结果,一个收货周期之后,我们发现,情况相当好,顾客的评价是:卖家很负责,质量很好。就这么一个小小的动作,让顾客觉得很温暖。
当然,有同学可能会问了,你们有没有短信,为什么在事情出来之后才想着去弄短信。我只能说,有些事情,不是运营想做就能做,我们可以给出建议,最终的决策权和采纳权,是放在老板手里的。但我们可以不断的去沟通,尝试着说服。
②无线购物,也称移动互联网购物。今年以来,淘宝在这方面动作频频。最新的消息是,今年双11,无线事业部希望自己的业绩能做到10个亿。我们拭目以待。但毫无疑问,无论淘宝无线做到做不到,未来的无线购物将会有一个非常大的市场份额。这也就要求我们,在页面设计,或者在制作“售后服务保障卡”的时候,加上店铺的二维码,引导用户去扫描区关注。
我再讲一个例子,是去年我去上海出差,在陆家嘴地铁出来之后等公交车时看到的。在我前面排队的一个中年妇女,当时她在玩手机,但人家玩什么呢?她首先打开的是百度,然后在百度里面键入的是美团,再然后,浏览的是周边游,宾馆酒店。这说明什么?说明,手机购物,未来是趋势,也会是商业的主场。
③精美的品牌手册。有追求有目标的电商,都会在发货时,随手放置一册精美的品牌手册。我见的最多是化妆品,然后是茶叶。设计精美,拿到手里,都会仔细欣赏,你觉得他们是闲的吗?完全不是,你要有追求有目标,有做品牌的打算,建议你也这样做,对你,只有好处没有坏处,我知道大家的顾虑在于,这些都是成本,但如果跟成功比起来,成本真的会变得微乎其微。
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