经常会听到卖家说：直通车只烧钱没有效果!!!直通车效果开的越来越差!!!永远不再开直通车了!!!再也不相信直通车了。
亲们，请记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化直通车，合理的花费把更多的精准流量引入店铺，这个就是做直通车推广的目的，至于转化方面，还需要综合店铺等各方面的因素。
亲们也许经常会有这样的一种疑惑：直通车刚开始开的时候展现点击蛮好的，可是越来越少，最后就算不断提高出价，可是还是没有多少展现点击。那出现这种情况的主要影响因素是什么呢?答：直通车权重的波动。而直通车权重又是指哪些呢?
一丶直通车选择的关键词的权重，首先就是选关键词，选词的途径有很多，选词是基础，关键词的好坏，这将直接影响到直通车的起步;
二丶关键词的质量得分，刚开始选的关键词，淘宝系统都会根据基础分丶相关性丶创意丶买家反馈等因素给出初始的质量分，这是相对的，后面也会随着推广效果的变化而波动;
三丶直通车整体的点击量，直通车是按照点击收费的，开车的目的就是获得足够多的点击量，而点击少，也会影响到直通车权重;
四丶直通车的点击率，直通车的展现点击上来了，同时要看的是点击率，点击率越高说明宝贝越受欢迎;
五丶推广宝贝的基础销量，宝贝的基础销量直接影响到点击率，点击和转化，没有基础销量的产品，推广直通车的意义也不大;
六丶直通车转化率，转化率自然是很多方面的，大致分为两方面，一是直通车引流精准性，二是店铺内功(宝贝描述丶价格丶服务丶评价等等)
七丶店铺的信誉，这个因素现在的影响越来越小，很多低信誉的店铺，只要产品性价比高，宝贝内页卖点充足吸引，再加上足够多的流量支持，一样可以带来很好的销量。
以上的七点都是相辅相成的，所以可以理解做好淘宝，开好直通车是一个多么大的工程。大家都看到了影响直通车权重的因素，那又会有卖家问怎样去提高直通车的权重呢?
第一丶要经常换掉一些没有的词，选词的途径很多，但是要充分挖掘自己产品的卖点，围绕自己产品的卖点及类目丶属性等去选关键词，以长尾词为主，热词为辅，针对热词要根据热词带来的点击转化等情况再适当去调整;
第二丶提高关键词质量得分，质量得分的构成因素相信大家都知道：基础分丶创意分丶相关性丶买家反馈等等
第三丶提高点击率，主要跟图片和位置有关系，最近直通车千人千面已经上线，并取消了卡位，所以位置的影响因素在逐渐下降，而一个好的宝贝标题和创意主图，直接影响着点击率，这个是不变的;
第四丶直通车的转化率，这个影响因素比较多，主要分为推广引流和流量的留住两方面为主，推广引流，主要通过直通车的优化调整来提高引流的精准性，而流量的留住，应该从前期的宝贝选款开始，可根据产品的性价比及详细的市场数据来确定，然后就是卖点的提炼，图片的描述，去吸引客户，提高客户的购买欲望，并结合价格及视觉营销，店铺的好评，信誉及服务等方面来提高。
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本文来源： 轻松玩转直通车优化基础篇
