小伙伴们，淘宝流量越来越市场化，作为中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低直通车的CPC，获取更多的流量，使销量与ROI有一个更大的提升是不少中小卖家不得不思考的问题！
下图是我推广近一个月的报表，下半月与及上半个月的对比，在保证点击量的情况下降低CPC，ROI足足翻倍！且看且珍惜啊，小伙伴们~
怎么通过直通车关键词数据分析来合理优化关键词，从而达到降低CPC和提升ROI呢？
一丶删词
1.首先看过去14天关键词数据，先剔除花费大0转化无收藏关键词。
2.删除过去7天高展现且无点击关键词
3.30天无点击的关键词。
（在此要需要说明的是，展现有没有还有一个问题是出价给没给到位哦，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。）
二丶减价
过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪；点击率低的关键词丶平均点击花费高于出价且无转化关键词降低出价。提醒下在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。
三丶提价
先选择宝贝列表过去30天的数据，然后结合有成交的那部分词的平均点击花费，以及要结合该词转化ROI与全店直通车转化的ROI相对比，来调高。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名需要来调价。
1.投入产出比高展现少的词提高出价，提高展现排名。
2.针对有点击，点击次数少的精准词，再结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词，适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我是采取的稳步调整方法。
3.无展现关键词批量调高价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。
四丶具体出价技巧
1.拖价卡位（抢位丶省钱）
1)直通车扣费的公式：
直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01
那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名的时候，当然是质量得分越高有有优势。
其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间，抢黄金广告位提高点击率丶从而不断提高质量得分，降低CPC。
2）低价抢位
在调价时候，大家应该都会发现到这么一个现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
比如第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的（1.9几等）。
我们来分析，第1名以高价保住了他的位置，没人敢和他抢，因为第2丶3丶4丶5丶6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。
但是其实如果我们质量得分都是10分的情况下，我们来假设一下他们的具体出价：
由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。我们如果再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分（也就是多出相对的10分值部分）。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置！
那怎么办？抢第1位的话我们不划算。但是第2位和第1位差不多，那么我们果断去抢第2的位置！那出价多少来抢呢？我们直接出价3.99.比第1名出价低0.01！为什么呢？为什么不比现在第2名多出0.01抢？
我们再来分析下我们到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。
而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨！（实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01）那这时第1名肯定不乐意了，假设他来调整排第2名，如果他调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。
在出价的时候要多注意，如果发现下一名紧跟着你，而后面却是一段直线，那么就要赶紧调整。卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
2.合理布局出价
对于热门关键词，当你觉得首页第1丶2丶3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。
不同的位置都会带来不同的结果，我们进行测试后，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。
一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1 ，2，3，下面的中间位置。
3. 避开强大对手
当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。
假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。
1)结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率
2)在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置
五丶优化词
1.选择过去三十天转化TOP10的关键词放到流量解析去拓展，找相关精准词。
2.关注相关热词更新，与精准主词组合。
3.结合转化词属性共性，叠合属性来组合更多精准词。
六丶利用匹配方式定位精准人群流量，提高转化
在推广时候我们要根据不同时期不同情况来来选择匹配方式，有技巧的利用好广泛匹配丶“中心匹配”丶【精确匹配】三种匹配方式，更好地利用关键词定位潜在买家，真正的优化好直通车流量，做到以最少的钱换来最大的收益！
1.流量需求大——广泛匹配为主
如果你想获得更多流量，也有很多资金的支持，可以选择广泛匹配的方式，这样流量越多，您的展现机会越多，点击量也就越多。
2.流量需求小丶计划培养期——精准匹配为主
在前期的推广，宝贝没什么竞争优势，转化相对没什么优势，我们需要引入更多精准流量，来优化转化率丶减少广泛花费。且我们前期主要培养计划素质丶关键词质量得分丶点击率等，利用精确匹配，可限制广泛展现，提高点击率，从而提高质量得分。
3.重点推广——先精准后广泛
在重点推广一个或者两三个宝贝初期时，可以先选用精准词匹配或者中心词匹配，这便于精准推广，提升关键词点击率与及关键词质量得分；质量得分提升稳定了，宝贝也具有一定的竞争优势后，可改为使用广泛词匹配，给宝贝更多的流量。
4.广撒推广——先广泛后个别精准
在以多推广宝贝广撒式推广初期时，多使用广泛词匹配低价引流，根据质量得分找出可以重点优化的关键词与及宝贝。把潜力词精确匹配或者中心匹配来重点培养。
七丶直通车推广时间的选择
通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段所筛选出店铺所对应的推广重点时段，比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段是相对流量较大，购买较多的时间段，就需要做好推广的工作和安排好客服值班。
八丶客单价
最后补充一点提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者是搭配套餐设置相关。显然，优化这个指标是店铺内部的事。
01.因地制宜，制定适合自己店铺的活动。
02.关联销售，搭配套餐。
03.重视回头客，促成多次购买。
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本文来源： 如何提高直通车ROI思路详解！
