要做好直通车一定要从选款开始。要打造爆款也一定要从选款开始。我对爆款的认知就2点。爆款的统一基本特征：性价比高。爆款的形：一半取决于产品本身，一半取决于运营推广。
一半取决于产品本身，所以要去从一推产品中去把爆款找出来。有爆款经验的人，有犀利的眼光， 能看准，没有经验的人，还是看数据来选款吧。
上面这张测款的数据截图，基本上可以敲定这款有爆款潜质。所以后面就拿这款开始推广了。
这里插一句有直通车关默认出价的经验：不要出很低的出价，大概出类目平均出价的样子，要是觉得出价高了，再去计划里降一点都可以，新上车的宝贝，词权重低抢不到展现，但是这样可以很快的抢到展现。（PS:默认出价是直通车判定你宝贝有没有实力的一个重要维度。以前默认出价是讲究的一个递增性，现在感觉直通车把默认出价分成等级制，默认出价出的合适，被直通车判定为等级中或高，默认的展现就有一个很高的基数。）
回到测款：经常和朋友交流，结论是：直通车同时测试最好不要超过三款。
和直通车推广细分类目不要超过两款的原理差不多。
如果有很多款要测， 我的方法是在宝贝详情页头屏做好关联模块，然后再用热力图（在量子里面）看哪个宝贝点击的热点比较多，再去看量子里的宝贝停留时间和宝贝收藏量。
选出好的2-3款再放到直通车去测。直通车测款主要看点击率和收藏量。这两个数据可观的话，基本可以敲定为潜力爆款。
这里插一句测2-3款的词怎么选：请看上面这张截图。1丶把直通车推荐词的宝贝匹配的关键词都拖到excel里。2丶按展现量排序，再从上到下标上1,2,3数字。3丶把标1的放到1号宝贝里，把标2的放到2号宝贝里，把标3的放到3号宝贝里。
（PS：抢词是直通车禁忌，这样不仅没抢词，而且分配的很均匀，测出来的数据更准确。）
选好款后，就开始推广了。
下面这个数据是选好款后没过几天的数据，ROI就到了1:11。
怎么做到的？
赶紧趁热打铁优化详情和长尾精准词配合。
前面选好爆款以后，很有感觉这是个好款，立马就开始着手优化文案，然后跟设计讨论宝贝的详情优化。这时候就是体现运营的决策力和执行力的时候了，唯快不破。
其实服装的详情文案比较好做，定好风格和搭配好素材就行，另外突出面料OK，填充物OK。基本上就八九不离十了。我这里才推了几天，ROI就到了1:11，可能是客单比较高，也可能是运气来了吧。
这是几天后的7天数据，每天都有优化。
我对直通车的优化理解是：就是爆款的维护和提高。
后面的优化我就没截图，，我说下我大概的思路。
维护：不要让你的车大起大落，照顾好那些每天有固定流量和稳定转化支撑着这个宝贝的词，保护好这些词的出价和位置。
提高：每天加一点新的词，看我上面截图有一个7分词就是新加的词。
删一点没用的词，几天下来有些词有点击没转化的词就可以删掉。ROI低的词看看是不是位置不好，有些词你顶在第一页不好，你退到第2也可能就是个好词。删词加词关键还是看每天的数据操作优化。
上面这两点就是我优化最重要的思路，关键还是看数据，现在人人都会直通车，数据怎么看也不用说得太明白，其实用心看就能做好。
后面几天，到爆款的中期了，原来那个计划里有很多词了，为了让这个计划能更好的带来效果，这时就要另开再开2个计划，一个计划是“定向“，一个计划是“辅推词”。原来那个计划叫“主推词”。
“辅推词”计划：就是把“主推词”，里面一些差点的词放到“辅推词”里面去，
直通车的流量本质是点击率（此句话加个五角星）。
所以我一般都是把点击率低的词但是又是有转化的词移过去。
再过几天，“定向”计划成功后，就坐等爆发期了。
3个计划都需要维护，需要细心和认真的对待。
一个爆款的形成一半基于产品本身，所以请大家一定要选好款，再开车。
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本文来源： 做好直通车推广先从选款开始
