直通车快速提高质量得分实战篇

很多卖家开车最怕的就是油费了，那么怎样降低你的PPC呢，质量得分的重要性都众所周知。要想提高关键词质量得分，我们首选得知道影响一个宝贝某个关键词质量得分的主要因素。影响质量得分的主要因素有：卖家购买关键词丶宝贝所属类目丶宝贝属性丶宝贝标题丶宝贝详情页丶 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈：包括成交，收藏和点击，帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 .其他相关因素：例如 图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚等；以及一些其他因其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

【普及姿势】——致刚刚开车的同学

官方解释：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。为什么要加这么个质量分呢？有什么好处？因为如果没有质量分，排名只是按出价，就有可能买家搜的时候搜出来排在前面的是买家不想要的。对买家体验不好，而对于卖家也会有点击率不高，转化率不高的问题，当然对淘宝也不是最好的。现在有了质量分，最符合买家搜索意图的宝贝就更容易排在前面，买家也更容易找到自己想要的宝贝，买家的购物体验就提高了；而对于卖家，为了排名好，少花钱，我们就会去优化，把更符合买家意图的宝贝给买家看，这样进来的流量也更精准了，宝贝的点击率和转化率也就都会更高了；同样对于淘宝这个平台，一方面买家更容易找到想要的宝贝了，另一方面卖家的宝贝也更有针对性了，包括像店铺经营，管理，服务，产品质量等方面也会做得更好了。同时直通车的资源是有限的，提高了点击率，转化率，也就更有效的利用了资源。淘宝也更赚钱了呵呵。这是一个三赢的局面。所以当然要推质量分了。

淘宝在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。竞争力有多大，分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。也可以认为是淘宝赋予我们宝贝的权重的大小。如下图，7分的说明竞争大，就是因为买这个关键词的人多，所以你的相关性好也可能只有7分，即处于前70%的位置，还有30%的相关性比你的更好。10分的说明竞争小，即使不太相关，你也很容易处于最前面的10%，因而也是10分。

因此，如果你和别的买家购买了同一个关键词，哪怕你们的质量分都是10分，实际得分也是不一样的，这里说的实际得分是指原始质量得分。有可能一个是1133分，另一个是987分，但是在系统中看到的却都是10分。这就是所谓“相对的分值”的含义。而实际上根据原始分，两个人即使出同样的价格，比如都是出1.5元，综合排名得分也会差很远。这也是为什么有时候明明关键词得分已经是10分了，出很高的价格还在101之外。 就是因为竞争大，10分质量分只是相对分的缘故，竞争大，那么前面10%里面就是一大群人。

质量得分有哪些影响因素？质量得分到底要怎样才能提升？

【实例分析】那些你不知道的事

宝贝本身属性“力求精准，兼顾全面”“力求精准，兼顾全面”的意思是：先力求把宝贝的各种属性值写精确丶写准确，然后兼顾属性的全面性。

何处此言？宝贝属性填写的再怎么全面，如果是牛头不对马嘴，写了也是白写，对质量得分是没有贡献的。所以，先要讲究精准性，卖什么宝贝，就对应选择什么属性值填写。例如现在卖一款女款卫衣三件套，对应的属性值应该如何填写呢？

1. 选择正确的类目：

2. 宝贝属性 板块

这里面包含品牌 风格 主图来源 组合方式 图案 面料 面料含量 尺码 年份 款式等等，不管是必选项还是选填项，都按宝贝的实际情况填写清楚，这是关乎到宝贝质量得分丶宝贝搜索排名最为重要的属性值，务必重视。

宝贝标题丶价格丶等 板块

各项描述里面尽可能写准确丶详细。准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各个板块的属性值一致”。

关键词相关性好丶类目相关性好丶属性相关性好；质量得分比较高吧，呵呵，很给力吧！很多关键词只要适当提高出价就可以上10分的 仔细研究上面的内容，然后动手检查自己的宝贝，我相信大家也可以达到10分。

有的同学问不是还有一个其他相关因素吗，是的这个质量得分不只是和你做的“三好”有联系 还和你的店铺信誉 店铺动态评分 宝贝销量 宝贝收藏量 直通车点击量 直通车点击率 直通车转化率 类目相关性 关键词匹配 关键词 竞争力 等等 现在点击率 和 点击量的影响增加了 不然现在出现了很多Q群 互刷点击 目的就是提高质量得分

关键词的质量得分影响因素有很多，关键词投放之后，养词需要一个过程，点击率的提高对质量得分的提高有很大的帮助。同样的关键词出价，质量得分越高，排位越靠前，被点击的几率越大。下图是我们店铺通过提高点击率，同步质量得分也增加了(点击率高的词质量得分都有10分，点击率低一点的词只有7分)。

关于关键词部分：

删除过去30天无展现的关键词，没有点击的关键词删除，过去7天点击率低的关键词，如果是热门词就降低出价，如果是长尾词就删除。点击率高的关键词适当提高出价，增加关键词的点击率。增加一些冷门词的占比，往往搜索的人不多，不过点击率却是非常高。加强多加词，加各种相关联的词和精准匹配度高的词。

关键词出价还要随时关注，实时调整，注重名次，提高点击率。

关于标题图片部分：

充分利用主标题及直通车推广标题，将一些热门词丶精准词丶转化高的词放在标题里，除了一些产品词，40个字符尽量不重复，充分利用。可以参考同一类目下同类点击成交高的宝贝的推广内容，将一些热搜词写到我们的标题里，定时进行标题优化，写出有创意的标题，吸人眼球。

推广图片要突出主题，突出卖点，突出品质丶折扣，价格等优势来吸引点击。（上图）主要影响因素包括宝贝的款式和质感，合适的背景色，有适当的促销元素。还有价格的影响因素。这个涉及到产品定位，顾客需要的是性价比最高的产品，可以有品牌溢价，但一定要有自知之明，自己店铺的品牌能够溢价多少。总之，价格一定要跟推广图片配得上。

大部分点击率差的原因就是高价配上了一个很低档的图片。推广图片还有一个很重要的影响点击率因素:差异化。据统计，一般类目有模特图比没有模特图点击率会高点，有创意的图片会吸引更多的人点击。同一个产品在推广内容管理中同时添加两个推广图片和推广标题，通过对比数据相应优化推广标题或推广图片，逐步提高点击率。如下图，第一张图片充分体现了促销优惠信息，推广标题也将价格折扣写了出来，所以点击率明显比第二个高。

关于产品本身部分：

关键词的点击转化率的数据反馈，最近累计成交记录的影响。成交件数越高越好，这也是为什么直通车刚开始推新品的时候比较困难的原因之一。随着销量的增加，顾客看到的这个数字，点击信心意愿也跟着上升。

通过以上的方式，在下图中可以看到点击率在不断上升。

总之，宝贝标题，宝贝价格，宝贝图片，成交记录，品牌，关键词位置等都对点击率有着举足轻重的影响，我们可以从对些方面进行优化，提高点击率。

最后还有话要说，店铺销量做起来是整个流程的把控，直通车只是起到一个引流作用，用最低的花费引入有精准购物需求的顾客进店，技术能做的给你带来更低的PPC，更多的 UV 更精准的流量。即使你的宝贝销量上千上万也不只是车手单方面达到的，身后还有默默无闻的团队。只有明白直通车的意义，整个流程配合到位，我想没有做不起来的销量。