详解淘宝直通车优化思路！

首先，大家是否清楚，优化直通车的目的是什么？

很简单的一个问题，如果大家心里对这个问题都没有什么答案，那亲您还得多用用心。

直通车是一个点击付费的引流工具，直白一点就是花钱买流量的工具。而优化直通车的目的，就是少花钱买更多的流量。

实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01 这是一个大家都耳熟能详的公式（我TMD最讨厌公式了，这个公式看一百遍我都没记住，还是从网站上找来的），从这个简单的公式上面可以看出，直通车扣费，与点击率是没有直接的关系的，直接影响扣费的是质量得分。

我的思路就是，以质量得分为中心去做直通车！

产品新上车，选关键词，编辑创意标题，推广图片，基础销量。这些都是基本的工作，如果有不熟悉的，还请多去万堂书院充充电。刚上车的产品，质量得分在于你选的是什么关键词。你选高展现，高竞争的词，肯定是质量分很低的，所以前期一般选择展现丶竞争低的词。虽然不能给你带来大流量，但确能保证有高的质量得分。 当然，我们的目的还是流量，不是高质量得分这种无实际意义的数据，这只是优化直通车的第一步。（重要：关键词必须与产品类目丶属性匹配，这是基本。 不匹配的词，再高质量分也无用）

第一步选好关键词，留下的全10分丶9分的词，因为质量分高，竞争人数少， 尽可能的拉到前面一点，也花不了多少钱。通过直通车流量解析观察到哪个关键词展现指数高，可以给中心匹配，前期的培养质量分阶段要杜绝一切不精准流量，以免影响点击率。推广创意只要一个就OK，无需两个创意计划。因为选的关键词本身就是低流量的词，流量再分散到两个推广创意上，数据太小会不利于分析。推广创意图我个人比较习惯用纯模特图不加任何描述，我觉得这样更能体现出款式和图片是否受欢迎，纯属个人习惯，不建议模仿。

第二天，观察前一天数据，根据数据做调整。一般会有三种情况，点击率高，点击率低，和无点击，三种情况。

一丶点击率高怎么去优化

有一定的点击量，点击率高，9分词也差不多变成了10分词，点击扣费非常低。 那基本上这个推广计划已经成功走出第一步了。

1丶继续加入关键词，筛选出8分以下的词删掉。后期加入的关键词如果有一些展现量比较大的，可以排名稍微靠后一些。如此重复3天，基本上能有二十来个10分9分的词，那可以开始加入一些比较有热度的词（7分和7分以下的词还是不要）。

2丶逐渐加入更多的关键词，一周之后进入减词阶段。减词参考以下几个维度

点击率：3天点击率过低的删除

收藏成本：关键词3天 点击花费/收藏量，成本太高就降低出价，或考虑删除。（小数据存在偶然性，数据太小就放大数据去分析，3天分析不了就分析7天的数据）

3丶切勿舍本逐末，一切还看转化率

二丶点击率低怎么去优化

第一天上直通车，第二天反馈过来的结果是大量的展现，但是没几个点击。先前加入的那些10分9分的词，质量分也在下降。

质量得分的核心因素，点击率

点击率低，必然会影响质量得分，从而影响你的出价和排名。当你新上的车遭遇了低点击率，更换推广图片是必须的。另外你的推广计划也要重新建，或者删除原先的推广计划重新建立计划。

多次更换推广图片，点击率还是不行，那就要考虑拍图是否有问题。

更换拍图不行那就要考虑款式是否有问题。

题外话：淘宝上其实有很多的衣服款式都是很OK的，线上卖不好的衣服，在线下往往能卖得火爆。但网上购物买家是看不到实物，不能试穿。凭的就是你的拍摄图片和你的文字描述去想象她自己穿上的样子，如果你的图片不能展示出那种能让买家想象到的美，买家又怎敢在你店里买单。如果说线下有卖得很火爆的款式，在线上遭遇了滑铁卢，那么你就有必须考虑是你拍摄的图片没有表达好，还是后期处理的不够。

返回正题

点击率不行换图片，图片不行重新拍图。 一次两次还可以这样做，多了肯定谁也受不了，毕竟拍摄成本很高。那基本可以判定这个款是不受大众欢迎的款，可以放弃掉了。最好同时有两个款在测试，起码放弃掉一个差的，还可以留下一个好的。

三丶无点击怎么优化

上了一天直通车，展现少，点击几乎没有，这种情况在新车手里面经常会遇到。原因主要有2点，一是出价太低，几毛几毛的出价，压根拿不到展现。二是选的关键词全是没展现的词，有些人还把这些词全部用精准匹配了，认为这样流量才精准。

做直通车，本身就是要花钱的。但你要花钱得出效果，这钱才花得值。如果你花钱得不到一点效果，连分析数据的价值都没有，那钱才是真的白花了。所以，第一天测数据时，出价都放心大胆的出价，尽量保证排名在前，能够有展现。

友情提示：如果是因为投放地域，投放时间和投放平台等一些基础设置没设置好，造成的低级错误，那亲应该要好好反省反省。