提高直通车质量得分和点击率绝招！

　　一、什么是质量得分：

　　质量得分是衡量关键词，类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

　　大家都知道：直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01

　　所以，质量得分作用：当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量，点击量的目的

　　质量得分的分数是一个相对分值，不是绝对分值

　　展现量越大的词，质量得分变化越快

　　搜索量越高的词，质量得分涨得越高

　　点击量越多的词，质量得分幅度越大

　　总结规律：

　　1、第一页涨分和扣分最快

　　2、优化点击率才是直通车制胜的法宝

　　3、搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快

　　4、冷门词优化很慢

　　5、位置非常的重要

　　二、直通车质量得分相关因素：

　　1、类目相关性：是指买家搜索行为，优先展示对应类目的宝贝

　　2、属性相关性：发布宝贝时，填写的宝贝属性和关联词的相符程度。如属性填冰丝，关键词设置了亚麻，则相关性差。

　　3、关键词相关性：主要是指直通中2个推广标题中的关键词是否包含在竞价的主要关键词

　　4、其他因素：

　　用户反馈：点击率、转化率、收藏量

　　还有：宝贝详情页、处罚违规、帐户历史记录、消保，假一赔三等

　　三、如何提高质量得分

　　1、核对类目位置。可通过新建宝贝，输入关键词看系统推荐的第一个类目

　　提升关键词与宝贝的相关性。如产品是牛仔裤，像棉裤这样的关键词就不需要去选择了，因为作为中小卖家来说，需要的是引入精准流量。

　　2、完善宝贝属性，编辑宝贝时，属性填写完整

　　3、直通车推广标题中包含主要关键词 选择关键词时遵循2、8原则，80%的销售来自于20%的词（词不在多，在于有效）

　　4、不间断折扣投放，推广要有延展性（最好24小时不间断，建议非高峰期，可以设置折扣，降低出价）

　　5、提升点击率：标题和图片 （重点和核心工作）

　　主图与前后左右位置的图片相区别

　　主图：产品清晰、卖点突出、创意传递

　　折扣信息、销量展示、包邮促销

　　6、提升收藏量

　　既然前面提到了，提高质量得分的最最核心是提升点击率，那接下来再说说提升点击率的方法。首先要说明直通车有点击率的前提（保障因素）：精准投放和客户需要的产品（即选词和选款）。怎么来理解呢？比如你是卖羽绒服的，但是你投放的直通车广告，在女裤的页面投放，因为不是搜索女裤的客户想要的产品，所以点击率自然不会高。 客户需要的产品，举个极端的例子，现在去卖已经过时的手机（如液晶屏，蓝屏的手机），自然是没人愿意看的。

　　既然要提升直通车点击率，先要了解点击率的影响因素。

　　那么，要提升点击率，如何入手呢？可从以下方面来完善

　　1、展现位置（排位）的改变，是提升点击率最最有效的的办法。

　　如上图，在前3页的展现位，占击率相对更高。且每页中，不同的位置，点击率也会有所不同。

　　改变展现位，实际上是通过改变关键字的出价来实现的，不同的关键词，该如何选择是否加价呢？

　　人气单品初推阶段：以精准词，长尾词为主，目的是实现快速转化，积累销量（精准词排名在前3项，广泛词适当出价，养词）

　　人气单品形成阶段：精准词的位置不变，同时增加广泛词的出价，让广泛词有机会排名前3项，目的，进一步提高销量（提高广泛词的出价，让广泛词有机会排名前3页，以便引入更多流量）

　　人气单品稳定阶段：保证核心关键词的展现位置，确保流量入口稳定，为店铺和其他产品引流（客户主要的搜索词，流量最大的词，排名保持）

　　直通车关键词的优化：

　　大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词的优化思路供大家借鉴：

　　质量得分高、点击率低的词-----提高出价

　　展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价

　　质量得分高、排名靠后的词-----微调价格

　　花费最多、点击率低的词------降低出价

　　排名靠前、成交率低的词-----降低出价

　　无展现、无点击的词-----删除

　　质量得分低、无点击-----删除

　　质量得分低、花费高-----删除

　　总结主要宝贝排名位置，以便大家更好的来理解 ：

　　点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名

　　主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

　　宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页

　　点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置

　　排名靠后、质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置

　　2、直通车图片：不断修改直通车主图，可以提高点击，如下图，对于点击率低的图片，要做优化

　　那么，直通车的图片，怎么样的为好呢？

　　如上图：

　　另外，还要注意前后左右，其他商家的图片情况，最好能够和他们有所区别。比如大家全部是白色背景，那我们可以弄个深色背景，这样就会很显眼。另外，图片上的文案，需要让客户能够看清楚，所以需要注意字号。

　　3、直通车标题，标题要吸引人，充分利用2个标题（每个标题20个字）

　　如下图的标题，在某一方面，就是有亮点的，但并不是最好的标题

　　如何为好的标题呢？

　　标题除了产品关键词，还可以加入一些引导意向和体现产品价值的词，如下图所示方向的词。

　　标题优化注意事项：

　　4、改变投放地区：如下图，可在直通车后台--基础数据--地区中，查看各地区的点击率数据，取消点击率低的地区的直通车投放

　　5、优化直通车投放时段。可以在点击率低的时段降低折扣，减少投放，或者停止投放。

　　6、损招--请根据店铺情况自己判断，是否这样来做。

　　例：标题有特色

　　商家去年做的羽绒服的案例，左边点击率1.45 右边点击率1.78 两个都不错！

　　AB法则永不过时，你不测试永远不知道哪些另类的标题能帮你增加多少点击率。去年冬天比较冷厚字非常抢眼球，为了让这个厚字更突出，商家用了反复叠加进去的方法，

　　1个厚字你估计看不清楚 这么一大串厚字你还看不清楚吗？这个其实也是突出卖点的一个方法。

　　例：图片有特色。

　　主图只放宝贝的局部卖点，让客人感觉意犹未尽，产生兴趣 引导点击，案例如下

　　7、店铺实力的增加：如单品销量、品牌影响力等等，这是长期优化的过程。

　　以上就是提升点击率的方法。总结来说，用一个很形象的化学反应来说明。

　　作为新商家来说，因为知名度基础和老客户基础较弱，为了打造人气单品，不得不采用直通车这个工具引入精准流量，那么直通车要想效果好，还省钱，就要注意提升质量得分和点击率。