详解直通车搜索与流量思路

一．学习直通车的个人要点：

1：在学习和实操账户过程中每天坚持写日记（至少3个月）；

日记主要是写今天对账户做的调整，并记录账户各方面数据，学会总结账户各指标的趋势，若有好转继续沿用该方法，若数据变化不大可以换方法测试；所以在开直通车的时候，方法有很多，需要多尝试，寻找一个适合你自己店铺的方法最重要。日志中最后一句就是明天的调整计划，把自己要做的事情记录清楚，其实不单是为了第二天调整做个记录，而是你看到自己店铺的数据当时就在想办法，是在总结你过去的调整。

2：打好基础；

无论如何先把《万堂书院》的24个视频搞定，基础就是你起跑的前提，殊不知这场游戏你都不懂规则还怎么玩？静下心来做好基础；

二．接下来问大家几个问题：

1.直通车跟自然搜索，你觉得哪个能更快到达某个词搜索的第一页？

对的，是直通车，这就是直通车最明显的优点之一；当你某个词或者某个宝贝需要流量的时候你就可以通过直通车调整关键词的展位达到目的；直通车能快速引流，你就不用苦等流量了；

2.你天天调整直通车你盯的数据还是质量得分和平均点击花费么？

如果你开直通车最关心的还是质量得分和平均点击花费，那你继续看下去哦；质量得分最直接的优点就是扣费低点（实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元），个人认为不必太纠结这些公式了以及质量得分的数值是怎么换算来的，这些其实都没什么的，反正大家都一样的没什么好去深入的，难道你在用钱的时候还去关心下这张钞票从哪来的？平均点击花费就是大概一个点击多少钱咯，这个当然是越低越好，但是你的行业是没法改变的，你不能拿男鞋的3块跟女装的7毛比吧，所以这个也没什么好纠结的；再请问 是什么会改变一个宝贝的质量得分和平均点击花费？没错，是你这个宝贝的反馈。反馈包括该宝贝的点击率和转化率，怎么做好点击率和转化率才是你该思考的，

点击率主要从宝贝推广图片入手，这里告诉大家一个我常用测图和推广标题的方法；2个推广标题尽量不相同，例如一件 时尚雪纺长袖连衣裙，“雪纺”这个词出现在上一个标题上，那你另一个标题就不要出现了，你可以添加“时尚长袖”等，这样的效果就是你即展现了“雪纺”也展现了“时尚长袖”,标题字数有限，这样做的目的你懂的；推广的图片对点击率的影响是最大的，图片可以无节操，但是要能表现出主题，是卖连衣裙就要一眼看上去是连衣裙吧，千万不要整那些非常无节操的图片，请问你是请人来你店里玩吗？那请问你这样点击率有了那转化率呢？

转化率主要是店铺内功啦，你在开直通车了，那请问你自己店铺的内功做了吗？如果内功不行转化率不行那表示你通过直通车引进来的流量就浪费了，浪费可耻的哦。是的，丰富自己的详情页吧，提高转化吧。

等你做好了点击率和转化率，你再回头看看你的质量得分和平均点击花费的变化趋势如何咯？

3.你开直通车是为了赚钱么？

如果亲开直通车是为了赚钱，那亲继续看下去哦；直通车是引流工具，它只是把流量引进店铺，当然如果你的宝贝是连衣裙，车手加了裤子这个词引进流量了，那你可以去打这位车手了；所以一般不是很过分的词引进的流量其实都是可以去把握的，流量进来了转化还是看内功了；换句话说你的直通车引进的流量转化好，你的宝贝上的快，你应该去关注你店铺的自然流量是不是有上升，而不是去看直通车有没有赚钱，直通车是引流工具不是赚钱工具，直通车要赚钱那得要非常非常叼的数据才行吧。

4.你关于直通车的思路对了吗？

记住一句话：缺什么补什么。流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位；点击率不够就想办法测试推广的图片；转化率不够就想办法做好详情页；PPC太高先对比行业（这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据），如果相差太大那继续做点击率吧，总有一天你的PPC会下来的，质量得分也同理。思路要清晰，然后针对性的调整，数据维度很多，慢慢改变。记住精髓，定好方向，胆大心细。关于这点，你敢吗？一开始宝贝刚上上去各方面数据还是一般的，这时候你的出价可能会比较高，这都是正常的，你的一款新推的宝贝一上来就想比别人培养了很久的宝贝的ppc低了？不要着急，先上上来，把流量弄起来，同时多盯着点击率，当然不能坐以待毙，多作图，多看同行的车图，判断自己的车图是否有竞争力；

个人建议尽量把宝贝排到前面几页去，不要老待着后面，排在后面的点击率相对来说是不如前面的这个大家都知道的，你如果不是0销量的连衣裙，如果你的车图不是太差那就到前面去，流量来了点击率好了，后面的培养会非常轻松；如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的越来越差，后面的效果自己想象吧。要大胆点亲们~

三．那些年开过的车：

1.曾经开过男鞋还有手工皂的车子，你如果要问我现在我会选择哪个？我会告诉你我会选男鞋，虽然男鞋的ppc高，虽然男鞋的点击率非常难做，虽然男鞋比较看重品牌，但是我还是会选男鞋，因为手工皂行业没流量，男鞋好歹行业有流量吧，那就点击率辛苦点做吧，ppc辛苦点降吧，没有流量的宝贝其实是最难培养的。这里主要是想说：在展现量只有几百点击量只有几个的时候，这个时候别浪费时间去研究点击率啥的了，数据太小参考性比较差，好好先把流量引进来吧。

2.如果要说类目，我会分为：一种男人用的东西，一种女人用的东西，还有其他；这主要是因为男人和女人的购买心理以及购买习惯是不同的；男人的东西注重品牌，男人买东西看了前几页就不会再往后翻，这就是男人的东西点击率不好做的原因，男人不爱逛；这就是男人的东西ppc比较高的原因，你要挤破脑袋挤到前面，不然后面就没流量；女人的东西呢，你排后面也会有流量而且女人爱逛，所以点击率相对较高，ppc相对较低。

四．直通车能干嘛？

1.给店铺增加流量；店铺流量较少，通过直通车增加店铺流量；

2.给店铺增加自然流量；部分在开车的宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，这个时候宝贝的搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量；

3.测款；通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI等情况，你可以了解到店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而给调整店里部分款式的推广力度提供依据；

4.配合店铺打款；如果你店里要新推一款宝贝，这个时候你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加，这个时候这款宝贝也更容易起来；

五．几个妙招：

1.假如你的宝贝是“江浙沪皖京粤鲁闽”包邮，而你的主要竞争对手基本上是“江浙沪皖”包邮，这个时候你可以做什么？

有没有想过你可以弄个单独计划只投“京粤鲁闽”，这个时候你的图片就是重点突出“京粤鲁闽”包邮，就算我这个宝贝在其他计划跟别人差不多，但是我这个“京粤鲁闽”包邮总有优势吧~可能就是这个小方法就能让你宝贝上的快比别人，从而对自己宝贝的自然搜索更有利~

2.要学会看趋势

如果你的整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，再重点优化改宝贝，有个快捷方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据差不多就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了，如果店铺ppc变化较大也可以这么查找；快速优化一款宝贝的方法是：拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。

3.怎样寻找比较便宜的流量？

1）店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于就是你花更少的钱就可以引进一个流量了，有个快捷的方法就是：标题就把你在推广的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率、关注ppc变化；

2）你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc一般会比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向的价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是你培养的非常好的宝贝；

4.直通车里面的加减法

例如你的某个宝贝大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词；如果你的部分词转化率较好那就适当提高展位；如果你的部分词的点击率较低，你可以试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位；如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据去调整，这才是优化。

六．总结那些怎么办：

1.怎么挑选宝贝？

首先参考原有的销量，销量大的优先考虑；再从量子里对比同类产品的跳失率，跳失率低的产品优先；计算流量价值，（流量价值=成交金额/访客数）流量价值高的优先，例欧美小香风外套，计算流量价值主要是在同类产品中大概可以看出哪款宝贝比较容易成交，判断是50个流量成交一件还是100个流量才成交一件，为以后少走弯路；

2.流量少怎么办？

1.加词；1）系统推荐词；2）点关键词进去参考里面的推荐词表；3）搜索框的“你是不是想找”等；

3.点击率低怎么办？

换图多测试图片，试着无节操，但是不要丢了产品，关注点击率的变化；

4.ppc太高怎么办？

首先引流进来，做好点击率、转化率，ppc会慢慢降下来的；持之以恒。

七．关于无线：

1.无线直通车的展现规则：

综合排名（质量分+出价），这点跟pc端一样

2.无线质量分的影响因素：

1）关键词与标题、属性、类目的匹配度，

分为4种情况：1）完全命中；2）不完全命中但是重要关键词匹配度高；3）缺失重要关键词；4）完全没命中 ；其实这点跟pc端一样，所以你的推广标题里加上你流量较大且培养的比较好的关键词效果会更好，有利于宝贝质量分的培养；

2）点击率，

点击率一直是个很重要的指标，关于这点，可以结合直通车无线数据报表查看点击率的变化趋势，自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的，结合标题与图片在手机端的尺寸去测试，是不是图片上的促销信息还是比较小？

3.无线直通车展位：

1）IOS客户端：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2无限下去（具体解释为：第一位是车位再隔20个自然位再后面2个是车位再隔20个自然位再后面2个是车位这样无限下去）；

2） 安卓客户端：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1无限下去；（具体解释为：第一位是车位再隔10个自然位再后面1个是车位再隔10个自然位再后面1个是车位这样无限下去）；

3）WAP触屏版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面点击“触屏版”，搜个关键词，直通车展位为：1+20+2+20+2无限下去

4）WAP标准版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面点击“标准版”，搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”，这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置，点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位。

关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求并找对方向去努力调整，方向第一，具体实操技巧大家可以多去看车手们的分享，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西以后对你最有利。