详解直通车实战流程技巧篇

　　所谓概念大家不要认为不是干货，这个是对直通车飙车技巧的一个总结类似升华之后的东西，你要理解后，再去实际操作才好得心应手！

　　因为我之前做过百度的竞价推广，所以做起直通车来，算是得心应手，我把直通车分为三个阶段。

　　养成期

　　这个阶段主要是直通车选款、关键词的搜集和分类、关键词的质量得分优化、综合因素的优化、最后是推广计划的整理，和不同ROI关键词的整理归纳。

　　成熟期

　　养成期过后，推广计划和ROI关键字归纳后，即是收获的季节了。这个时候你的推广账户已经接近完美，只要不断的优化关键词和计划，钱财就是滚滚而来的时候的。很多时候卖家都再埋怨直通车烧钱，多么多么的赔钱，大多数卖家都是有一种心理，我这个产品多么多么好，我一定要排在前面让顾客都能看到我，殊不知这坑爹的位置不是那么好做的，如果你没有雄心壮志的心，请不要把你的钱就这么打水漂，还不如你找个公正机构，做个慈善活动，来感动你的老顾客，更忠实呆在你的店铺里面了！

　　逆袭期

　　上面提到了如果你没有雄心壮志就不要抢这个坑爹的位置，所谓逆袭期就是你要在类目占据一席之地，让你的品牌深入人心，就好比“大宝天天见一样”，其实这里也有我表述的一点错误，如果你的资金雄厚当然你也可以“大宝天天见”，为什么呢？现在淘宝的搜索结果大家发现每个展示的产品下面会有下图：

　　也就是曾经收藏过得店铺和曾经浏览过得店铺，这些多是会给你的产品加权的。但是这些坑爹的位置是需要你的资金链条能足够满足你的推广周期的，因为回报是又周期的，也就是你的目标人群浏览了你，收藏了你，加入购物车了你，他们只是一部分人会立刻下单，另外一部分则观望，另外一部分则流失。

　　逆袭期的阶段千万不要计较一城一地的得失，我们要看的是你整体店铺的大盘数据，当你整个店铺的大盘销售数据，如果你的店铺答案数据是在保持稳定的成长，那么就是你的成功。我曾经测试过，当你想在成熟期一直收获果实的时候，你的店铺销售总额是稳定的，提升也是有的，因为你在不断的积累沉淀你的顾客，回购率也是在慢慢的提升。当你要准备逆袭的时候，你的直通车账户你的钻展账户，你的整个投入预算会超支！！！

　　总结一下：

　　我理解的小而美，是根据公司实力，店铺阶段，推广阶段，做出正确的决定，判断正确的直通车推广目的。

　　直通车实战流程

　　选款

　　选款的问题，我只做简单的介绍，一句话简单暴力，对产品做一个评估：搜索点击率（新版量子可查）、转化率、竞争（同类的产品优势、价格优势等），更直接的表达就是货源充足的购买的人多转化率好的产品。

　　选词

　　淘词的方法太多此处略过一万字，我介绍的选词，注意哪些？

　　对你的产品价格人群定位做分析

　　然后对不同关键词成交商品价位做分析，因为每个不同的关键字转化率的人群是不一样的，价位也是不同的，这个你可以去淘宝指数中去慢慢的发现。如果产品价位差距非常大的品类更为明显。

　　关键字相关性分析

　　包括哪几点其实大家都知道，也就是关键词相关性、类目相关性、属性相关性、另外其他相关性，也就是转化率、点击率、收藏等等，最近发现购物车淘宝非常重视，也许只是也许加入购物车的比例也没准会考虑进来。这些指标都为一个项目服务，也就是转化率，无论什么样的电商公式，转化率都是你销售额最关键的指标。

　　关键词流量分析

　　做淘宝有一定基础的卖家都知道每个关键词每天的搜索数量肯定是不同的，高流量关键词最明显的就是出价非常高，这些关键词出价最要慎重，另外一种流量一般的我都给分为二级词，这些关键词其实就是一些长尾词，长尾词这个对我来说不陌生，之前的工作一直做得搜索引擎推广，抢占长尾词的排名也是我们的任务，长尾词一般转化率都很高，更有针对性，这个简单的道理大家都很明白，我培训过得同学们都有一个特点，对挖掘长尾词都很头疼，其实道理非常简单，因为你是站在一个为公司打工者的角度，没有站在顾客的立场上，当然不要钻牛角尖，长尾词没有那些车神讲得那么出神入化，数量还是有限的。慢慢挖掘就好。

　　关键词的分类

　　初始做直通车或者小卖家的话，转化率是最应该关注的，对第一步第二步第三步做完分析后，不能说这个关键字的成交价位80%不是我得产品定价的，这个关键词我就放弃，所以我们要很有逻辑的不同相关性、不同转化率、不同流量的关键字归类整理投放在不同的直通车单品、店铺的推广计划中。

　　关键词排名优化

　　每个排名的点击率其实都根据排名顺序来的，但是我们要考虑其中几个因素竞争因素包括：价格、销量、标题创意、图片创意这些都是可以看到的。看不到的包括：顾客对网页的浏览习惯、通常情况下我们是分析绝大部分顾客的浏览习惯和视觉顺序！

　　综合优化

　　以上工作做完以后，就要开始分析7天、14天、30天的各种报表数据，数据出来后，针对不同的标题创意、图片创意、关键词的点击率、转化率、进行调整。以上说的不要略过，这些都是关键部分。

　　这里如果不是手把手的讲解，很难讲明白。做直通车最起码思维扩散能力要很强，比如：图片和标题创意要从几个方面去考虑：考虑如果寻找顾客需求，考虑如何挑逗顾客的购物欲望，来提高点击率！

　　转化率方面每个关键词的转化率用在自己产品上转化率还是会有不同，每7天有转化的关键词和每14天每30天有转化的关键词的出价调整，排名调整，根据关键词的流量要做出判断，另外例如：如何让流量稳定的关键词每14天有转化率的关键词调整到每7天就又转化，每7天有转化的关键词如果调整到每天都有点击，有转化，这个就是日常我们根据数据来进行优化的项目。

　　花费方面，大家多知道是根据质量得分来衡量你的扣费单价的，公式我就不具体讲了，那么提高立即可见的质量得分就是我们要马上做得，包括：关键词相关性这个非常简单，如何调整宝贝标题；类目相关性这个基本无解，如果你非要推广个手机，非要用手机壳这个关键字我也没有能力解决；属性相关性这个可以直接操作的，比如我推广一个秋季的新蜜，关键词是秋蜜，但是我属性选得时夏蜜，那么我只需要把属性春蜜修改为秋蜜即可！如下图：

　　总结：反复重复以上每一个步骤看到很落地的效果，那就是你开始挣钱了，你的产品月销量会有一个稳定的提升！

　　推广计划的整理

　　精细化，提升整体计划质量

　　为什么说精细化，原因就在于我想站在淘宝的直通车开发人员和产品经理的角度去思考问题，虽然不知道对与错，也或许是巧合但是这么做也确实有效。

　　既然每个关键词都要有它的质量得分，那对于每个店铺的运营能力也要有一个评估，如果每个单品的计划的推广质量高，每个大得推广计划质量高，那么你的推广账户会不会得到加权呢？在这里我只是说我得看法，对不对只有淘宝人知道，刚才说过也许是巧合，我做的时候，都会有相应的提高，这个情况没有办法截图或举例来证明，也许这个只是我对推广计划的一个整理思路，具体有没有用，需要各位自己去体验。因为就算有，它的权重也不会有你想象的那么大！下面说一下我的计划整体思路，下图

　　阶段性判断

　　已经说了这么多，NB的运营或者飙车高手能看出来我得判断策略，之所以有引流计划，和稳定的ROI计划，也就是要区分账户，为你的运营策略做准备，要只知道高流量的关键词必然的转化率会相对的低很多，如果我想保证我得直通车账户始终是在挣钱的，那么对出价的策略直接点说就要相对低很多，也就不能保证流量充足，如果出价高，那么产出肯定要相对低，但是不代表我就一定是赔钱的计划，上面提到过了现在的搜索更个性化，你 收藏的店铺，你浏览过的店铺，都会在搜索结果展现，也就代表着最近浏览过收藏过你的买家会再次浏览到你，这样就会让你的品牌得到更多的曝光，从而增加你销售的延续性！

　　阶段策略可以简单暴力的分为两点：

　　获取稳定的流量，推广计划健康稳定。

　　品牌获得更多的曝光，达到挺进类目TOP目的。