本篇文章争议巨大，因为作者的不断更新，篇幅很长，里面涉及一个爆款 从选择店铺，选择产品 ，定价 到各种推广的过程 从0销量到1万销量每月 最后销售数万件的传奇……
半个月准备，客单价168的长袖t恤，你能在一个月打造月销万件吗？2个月总销量达到3万件！
你曾经在七月份开始运作羽绒服，八月份达到月销3000件，旺季单店月销1万件每月吗！
你曾经操作过单个季节皮衣和风衣，客单价400元，总销量达到5万件吗？
五个月打造12个店铺从星星到双皇冠！3个天猫半年销售额上千万！
你能想到每个店铺我们都是2个人做客服，一个客服兼职美工，一个客服兼职推广，夜里十二点统一打包发货；
这样的一个团队，95%全部是初中毕业！你能相信这是没有上过大学的，农民工创造的吗？
或许你不相信，你觉得不可能，可是却要告诉你，你不相信，你觉得不可能，但是就是我们这些屌丝做到了！
那么我们是怎么做的呢？
我说我们从来不做活动，你相信吗？
我们从来不备库存，你相信吗？
我们没有完整的团队，没有豪华的人员，你相信吗？
我们能用的 只有直通车，只有钻展！其它什么没有！
本文将完整的解析，屌丝如何逆袭！
总共有三篇文章，第一篇关于直通车的那些事！
直通车的道与术
在这里我们谈点课外的？
淘宝网卖家大幅增长，商品数也大幅增加！如果每个人都指望淘宝分配流量，那么每个卖家都会半死不活，都会活的不好；但是只要20%卖家有80%的流量，这些人就会成为我们身边的典范，会让更多的人进入淘宝创业；让那些有能力的经营者淘汰那些经营不下去的卖家，整个平台就会充满活力；这也就是为什么初入卖家淘宝会流量支持的原因，还有就是小店刷单很难被逮到，也是淘宝对才入淘的小卖家容忍；后面我们操作爆款也会用到这个规则；
在这里我想问 大家三个问题：
如果你店铺超过200pv,一定要成交2但；
如果200pv，你一单没有，那你要那么多流量有什么用？
如果200pv有2单，你服务好了，淘宝为什么不给你更多流量？
这里面大家自己思考。
顺势而为会让你事半公倍！
基本层面：认证，消保，细节拍摄，闪电发货，假一赔三，原来的金牌店铺等等；
还有就是诚信！你们自己懂得，总之客户孽我千百遍，我带客户如初恋！的精神；
直通车和默认排序是没有关系的；但是直通车和一些基本要素是有关系的，比如原来的退款率 ，好评率，还有DSR；虽然解绑了，但是现在仍然是直通车质量得分相关；
其实我上篇文章，分析直通的术了，本篇文章将从势的角度分析；
其实直通车，真的很简单，前面所说的基本面我们没有办法解决，我们就专注我们能解决的；
大家都知道，直通车的质量得分越高，你所花费的直通车费用越来越低；
那么如何提高直通车质量得分呢！
6月十号最新 续写
其实很多派友说我是故弄玄虚，说我是故意吊大家胃口；还有人说我是Tp!
我只能笑了；我们中是这样，我让其留言拍砖，但是中是对人不对事，很多人仍然是拍人。或许你做的够好，比我们好，但是天外有天，人外有人，淘宝就是江湖。每个人有每个人的玩法；冷嘲热讽刺，无济于事。
互联网的精神就是分享，也许你今天很NB，那么你也这么认为，认为自己很牛逼，那么你以后就不一定NB了！
回到正题,如何提高直通车的质量得分呢？
大家肯定都看过，万堂书院的视频，里面有详细的步骤；
但是这个世界很奇妙，其实里面说的很多小卖家根本做不到，尤其夫妻店，亲戚店，个个都是全能手；他有时间看，看了能懂吗？懂了能做到吗？
在这里我要告诉很多小卖家，今天可能你觉得直通车很牛，是因为你的店铺流量很少，尤其是新品流量更少，直通车能很短时间，给你带来流量，带来成交。但是这里真是个误区。我们没有分清主次！
淘宝就是就是种树的过程，直通车以及未来其他的推广工具只不过是水和肥料，只是为了让大树成长；
那我就简单的说下直通车思路；在这里总结为三选！三优化！
选词 选产品 选推广图 优化关键词出价，优化宝贝图，优化宝贝详情页；
６月十号 晚上 续写……
虽然别人放假了，但是我们电商人，任然苦逼的在工作岗位上努力的工作着……像我们自己致敬！
写这篇文章我一直认为自己是个屌丝，却不知道哪里得罪了那么多人，他们个个说自己很牛Ｂ，有的说我们是雕虫小技，有的说自己类目玩了几个 都前２００了…… 妹子我不想说了！你们很牛啊！＼
这些只会是大的框架，里面很细的东西 大家自己去领悟！
选词：很多人 说多添加关键词，添加４组 每组２００字，简直就是扯淡，新手，包括车手 千万不要听这些人扯淡！且不说８００个词，你每天优化就把你累死！还要出价，还要调整位置！有同感的 在下面默默的留言……表达对妹子的支持！
选词
在我这里分为五组！
第一组： 长尾关键词，３个关键词组合 如 七匹狼风衣特价； 这里面也可以继续细分；
第二组： 短词，２个关键词组合 如七匹狼风衣 当然 这里面有的流量非常大 比如 男式风衣 这个时候按照流量大小分为 热词！
第三组：热词，就是也是2个关键词组合 或者一个关键词！比如男士风衣 风衣特价 风衣男 风衣等 一旦你的产品 热销了 有了很好的基础后，这些词会给你带来很大的流量 转化也是非常可以的！
第四组：还有就是提升词！这个时候我们将其归纳为 奇兵，就是预备队，这里 你可以看下 首页推荐词，或者淘宝指数里面的词，还有数据魔方的词！这个时候会给你带来意想不到效果！
以上四组 就好比我们打仗的时候 陆军 空军 海军 最后就好比 预备队 专门是用来弯道超车的，在销量上面超越对手，精准的卡主淘宝的销量，要知道这里有10%到15%的流量啊;
出价篇
首先你要知道 那些位置是黄金展位，再根据你的关键词的流量选择卡位；第一组 我一般卡在首页！ 第二组 卡在前三位。第三组，主要是卡流量 测试转化 转化可以的词 加大出价 ，第四组是猛的发力，打对手措手不及！
选产品，大家对自己的产品比我了解，你们自己看着办！
优化宝贝推广图
这个非常重要 比如羽绒服男士特价 出价是五元的话 你的点击率比平均高 那么恭喜你，第二天相同的位置你的价格会低很多，相反，第二天或许20元都买不到哪个位置！
选图 小技巧 ：就是模仿+创新！ 模仿 就是看下同类目的 直通车做的非常好的 你看下他的图是怎么设计的！创新 就是你自己的事情了 我也帮不了你！
这里面就好比你的T恤39元 我的129元 这个时候 是我的话 第一件我会突出价格 第二篇 我会突出 折扣一样……
转化率
这个时候你的转化必须要做好，要不然再低的价格，你也会亏本，报表也会很难看的。没有转化 如果点击率高 你就要找原因 总之判断一款宝贝详情页做的好的标准时 第一 宝贝转化率 第二 静默转化率 ；怎么写宝贝详情页 你们自己看着办吧 抄呗 ！那家是爆款 你就模仿 最主要的你要提炼自己的卖点 和你自己的文化……
各位大神仙！直通车 只是众多引流工具的一种，不要神话他！好的产品 好的美工 好的店铺 就是SB也能开好车！我们每个店铺的车手基本跟着我一个礼拜就应该算小有成就了！
这里面 我们培养的车手 一般都会和让其学习美工知识，因为后面的详情做不出来，但是推广图必须给我做出来！就好比我们的美工必须懂文案一样！
开车必须有前提，没有前提你就是钱多人傻！
如何开车不亏钱 小卖家必看……
6月11号
现在是凌晨，我担心明天早上起不来，无法履行自己每日更新的承诺！所以凌晨先写掉！
怎么样才能开车不亏钱！今天我不想说，这次我将以我操作一款一款羽绒服为案列……
2个店铺是我在六月份注册的，2012年6月12号！当时注册的时候就是为了做羽绒服的！
我这个羽绒服一点优势没有！第一我做起来的这款 是通货！就是每家店铺都有的！批发价格在160到240之间！
可以说全网都卖！我总共2个店铺；旺季的时候每天800单，每单平均利润100元………这款已经卖了很多年了。
拿货就是北京的百荣（哪里都是温州人做的羽绒服！）便宜一点的在早市！这里不要说什么A货！全网的jeep基本上都假的！
首先 介绍之前 我们来看下 全网羽绒服数据！我是根据2011年的数据……
基本和我预估的差不多！想做羽绒服的今年仍然可以做，去年的九年储也是仿的这款！
从指数上面看！八月份开始上升，那么我们必须开始布局了！
第一步：确定店铺运作思路，店铺分为爆款，利润款！爆款毛利为100到150元利润，利润款为200元以上利润！店铺确定为爆款流量占70%，利润款为30%！
第二步：选款式，其实羽绒服冬天的版型，基本上六月份就出来了！透露个消息，今年的羽绒服受禽流感影响，出厂价价格增加30%!重点结合批发商推荐！和自己根据淘宝观察！最终决定做之前的老款，价格定在260元包邮！爆款流量款基本选择出来了！拿货价格是160元！中间是100元毛利！利润款因为批发商害怕泄露版型，六月份拿不到！
第三步：定位自己！自己是新店，这款批发商家家都有。最终势必造成全网一样！同样的衣服充斥全网，是不是死路！？这个时候必须赶在旺季来临前布局，我需要在大家还在做秋装的时候完成布局！
衣服一样，款式一样，价格体系混乱！消费者如何选择，消费者这个时候可能不会选择价格低的！也不会选择价格高的！会去选择销量好，评分高，评价好的店铺！所以这三点我必须给其解决！才会解决消费者购买我的产品的通路问题！
第四步：建立优势！最起码大家都开始推广的时候，我的销量绝对比他们高！评价比他们多！比他们好！6月份开始宝贝优化，优化到30多件销量和10多个评价的时候；开始开车，其实这个时候开车效果并不好，因为全网没有人点！但是，我必须卡位！必须在这个时候测试主图！最悲剧的是，想花钱给人点，都没有人点！怎么办！！！！！！
第五步：突破！七月份钻展为主，直通车为辅助，淘客必须开！佣金10%；开始一淘返利！
今晚真的很累了，1点了 明天早上接着写吧！
太多的派友 派邮我 让我接着写
上面说的第五步，其实我们初次测试了直通车以后发现 每天有转化 但是转化不多，后来想想 也是 谁会在这个时候搜素羽绒服啊 于是我们主要选择了几个关键词 推广 围绕羽绒服特价 羽绒服清仓 羽绒服反季 等等 开始直通车推广，点击率测试到不低于平均水平，我们开始精准的卡在第一位……但是我们必须要获取更多的流量。对钻展 ！ 精确的覆盖到近期搜素到羽绒服的每个顾客！
七月的第一个礼拜……
羽绒服推广快一个礼拜了，每天300多直通车流量，3%的转化 每天大概有十单，总体上来说是不赚钱的；看样子只有等到自然流量来了我才能赚到钱； 这是我第一个推广周期结束写的一句话；
七月的第二个礼拜
直通车费用已经从3元降低到2元了，一个因素是我的点击可以，第二个应该是我的转化也可以的缘故吧！已经有十多组关键词带来成交了，现在每天直通车带来的大概20单了！自然搜素也有5到6单每天了。自然流量大概只有20%不到，上下架时候 会特然来很多；这个礼拜 我每天直通车控制流量比前一天增加20%，转化也有明显的提升，每天现在三十单，毛利3000元，推广2000多元，精准的长尾词已经卡在第一了，流量已经有瓶颈了，这个时候我需要买大词了；
七月的第三个礼拜
直通车每天烧钱已经到3000了，每天转化已经有50单了，大词转化也可以，自然流量达到20%了；这个礼拜我必须开通类目测试，和直通车的定向，站外，要是每个给我带来十几件成交，我就能突破100件了；
七月的第四个礼拜
上个礼拜把直通车的四个维度全部开开了，现在自然流量只有15%，哎还下降了一些，可能是退广做的猛了点；但是直通车每天3000元的投入没有变化，但是流量却多了很多，现在只有一块多点了!直通车太神奇了，上个礼拜开通了钻展，每天我都是选夜里和造成9点钱测试，听说这个时候大店de 推广没有上班，相对竞价少些，每天大概5单左右，投入也不过200多元；
七月结束了，总共成交了3100件，直通车成交了2000件不到，自然搜素700多件，钻展上百件：总算完成目标了，现在搜素很多关键词，然后按照销量排序 我都在首页了，很开心；
八月的第一个礼拜
今天陈老板说，可以给我便宜点，看我一个妹子在北京不容易；190拿货，质量很好地；他批发给别人都是220的 一件只赚我10多元，但是要我确保每天能销售200件，还有最近有几个新版 让我拿回去卖，要是能卖好的话，让我找几个朋友一起卖他家的货；我答应了；
直通车关键词现在已经没有办法了，长尾的 精准的已经都在第一位了，热词真是太烧钱了，没有办法做，只能买在3页后；看样子我要加大定向 和站外了；可惜类目转化只有1.5%,但是质量得分却是十分；钻展这个时候我已经加大了，每天安排固定的1000元，加上前一天的销售额5%；钻展用的越来越舒服了，哈哈 清仓 反季 这些主题 很不错，现在很多东北内蒙都开始买了，再多一点 竞争就会更加激烈……我必须建立起销量优势。现在离每天200件还有70件的差距，上下架哪天竟然卖了230件……
八月的第二个礼拜
可能是我的广告投入太大，这个礼拜虽然自然搜素还是只有20%不到，但是流量数量却比上个礼拜增加了很多，类目不知道为什么平时很少，上下架哪天 一下子来了1000多；谁能告诉我为什么啊 现在平均有200单了 但是还差一点 今天老板又给我电话了 说要请我吃饭 ……
这些 是我让推广人员记录的 推广日记 我节选的
13号晚更新……
日赚50万，我用尾货做聚划算……
聚划算新玩法……
上了会有好结果吗？
不到五万的竞拍价格能收回来吗？
用尾货，来做聚划算照样赚大钱！
男士T恤，单价69元，商城扣点+快递费=10元
五月份接到供应商电话，说常熟那边有个厂，有2万多件衣服需要清仓，老板很着急，毕竟夏装已经到了极点了！供应商表示可以授权；（供应商是商标持有人）
这批衣服之前我们也有卖，转化还可以；之前的供货价格是30多；
这次特然接到供货商电话，很意外，说是有一大批货，急着出手，问我有什么方法能够将数万件抛出去……
我开始看我的店铺历史数据，这款衣服转化平时能达到5%，店铺自由活动能达到转化8%左右！
因为厂里非常着急，需要清仓，做零售的就不要喷了，厂里都是这个时候开始清仓的；
还有就是常熟那边清仓尾货很便宜，基本论斤卖……
我们看到去年的数据在6月份开始大规模走低，还有就是今年总体市场较去年好很多；
花五万不到拍下展位！
衣服成本 老板说8元一件，让我们直接拿走，我们去了以后，害怕风险，毕竟衣服是尾货；
我们和老板提出，我们那边没有这么大的仓库，要不在你仓库发货。每件加2元；卖多少发多少……
于是到了活动当日，小卖16000件！
16000*（69-10-10）=784000-50000=73万多
再加上第二天 我们刷了小聪明 变聚划算为聚刬算卖了1000多件，这次是88元，也就是说1000*（88-10-10）=6万八；
还有活动当天关联销售 大概销售了10多万产品，这里纯利达到4万多；
也就是说这次聚划算 我们总共利润 73万+6万8+4万多=80多万……
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本文来源： 直通车实战干货：开车绝技的道与术！
