教人发财的书，汗牛充栋，穷其一生也读不完。偏有人不读书，赚了钱，说话办事头头是道。
先说一下知识点：
一、品类
品类决定你的行业规模，你的毛利水平，你的竞争……就是你在哪个桌上玩牌。
每个品类都有自己的独特之处，俗称懂行。你不懂就不该做。有些品类虽然懂，仍然不是你想做就能做的，跟您自己的积累有关系。既懂又有储备的才是你要的，但多数情况下，你并不知道。
所以，选择品类，是个排除题。
每个品类都有优势，也有劣势。选品类，一般情况下“生行莫入，熟行莫出”，要相信“行行出状元”。
二、商战
商战就是竞争，就四种阵型：
①攻防战：第一名最牛的地方一定有一个弱点，找到它，狠狠打，打到并列第一名；第一名防守，兄弟一直在小公司就没研究过防守；攻防战主要是定位之争：圈定你的竞争边界，你是干嘛的，你算老几。
②侧翼战：第一要削尖一个产品，事筹备足够的资源，不犹豫，猛打猛冲，一直干到底。侧翼战就是蓝海战略：你哪比别人好？；
进攻战和侧翼战是最具火药味的竞争，群众喜闻乐见。
③游击战：筑墙、存粮、划地为王。
商战仍然是个排除题。比如打进攻战一定要有实力让第一名进入防守状态，如果你倾巢出动，人家都没有感到被冒犯……突然想起《博物馆惊魂夜》的一个镜头，哈哈哈哈。
三、4P
4P就是方法。估计也就我还提4P，有人恨不得提4C、7P、整合……营销方法不复杂，就四个问题：卖什么？多少钱卖？去哪卖？怎么吆喝？但爱下棋的都知道，棋子越少，变化越多。最博大精深的棋是围棋，最简单的棋应该是狼虫虎豹，哈哈哈哈
前3个P决定客户价值（别以为价格是费用，其实是价值。有便宜，或者有面子都是价值）。现在几乎没有空白市场，一般情况下，品类和商战阵型定了，前3个P就已经完成了，已经帮顾客提炼出了一个经得起比较的价值诉求。——客户价值不是孤立存在的，它介于顾客期望和竞争对手的满足水平之间，只考虑顾客或只考虑竞争对手，是拿不出好价值的。
说服是第4个P，说服就是连哄带吓：①他们都有，你没有；②他们都还没有，你可以第一个有；③牛人XX和XX都用他；④你不是喜欢XX吗？他就在用；⑤不是所有人都卖给他，试试你的运气吧；⑥再不买就断货，再不买就涨价。
说什么定了，嗓门有多大，有钱押钱，没钱押人。有钱的主要靠广告一炮一炮的轰。没钱的主要靠人见缝插针的说。
说服是问答题，所有的推销术都要糊上来，像扫射一样，总能命中一枪。
四、战术和战略
“死店活人开，得法方来财。”决定了做什么，先找方法和资源，再把资源集中到最有效的方法里，然后就完了。
没有战术，没有战略。
如果一定说有，那方法就是战术，把资源集中到有效的方法里，就是战略。
做营销和打仗一样，原理很少，变化很多。不变的核心是：把资源集中到差异性优势上。
为什么专注？有战术，缺资源。专注就是战略，就是把资源集中到有效的战术上，就是把能做的事做好，就是“集中力量办大事”。
战术和战略就不是问题，因为哥被这东西困扰过一段很长很长的时间，所以怕您也走这种无谓的弯路，才写出来。如果一定要说是问题，那就是伪命题。
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本文来源： 电商营销原理观点战术论
