爆款终极篇：利用直通车打造爆款

　　

　　爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。

　　

　　款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。

　　

　　定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。

　　

　　转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。

　　

　　解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，价格有诱惑，款式大众化，这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，也能提升爆款的成功率。

　　

　　内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈。好，现在先抛开款式定价，这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了，先假设，现在这款单品款式，价格没有问题。

　　

　　定一个一口价

　　

　　一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点。折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）

　　

　　内页基础优化

　　

　　把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来，什么叫购物者的思路。假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。

　　

　　优化标题

　　

　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键，很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的， 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：睡衣，大卖家们在抢， 粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词， 一步步，阶梯式往上升。

　　

　　推广主题

　　

　　这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张，精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方，图片的点击率高低，直接影响你直通车的效果，主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点。某女装产品，款式吸引人，价格没优势，或者毛毛领吸引人， 那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点。

　　

　　准备工作完成，上车。

　　

　　ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！ 你选款，定价，内页，标题的优化，把准备工作做好之后，上车，上次其实第一件事是选词！ 那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推。

　　

　　解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多，那时候来推热词也比较省力。 再一个，前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的，所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标。

　　

　　对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率。所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行。

　　

　　慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名。