2012年，美宝莲推出了潮妆学院，旨在进行妆容的展示、打造以及答疑等，更是为了找到产品的目标用户，与用户进行深度互动。8月~10月，美宝莲旗舰店的销售额一直呈增长趋势，9月店铺销售情况较前几个月增长了20%，之后稳定在每天11万左右。数据统计，潮妆学院为店铺带来了40%的销售额增长，活动期间浏览量增长102%，客户增长率为200%，日均订单数增加30%，客单价增加将近10元，这一连串的增长数据，足以可见此次营销的不一般。下面就来回顾下潮妆学院的始末，看看它如何风生水起，带来实效营销的惊人效果。
整合多方资源
潮妆学院的推行，一方面能增加销售额，另一方面更能把品牌扩大化，所以资源的整合至关重要。
首先，8月中旬，开始在试用中心进行“眼线笔”、“粉宝贝”的免费试用，眼线彩妆套装30件、约会猫眼妆彩妆套装30份，同时在帮派活动中联系优质达人，更新潮妆学院活动贴，发放相关产品，“50个达人妆容拍摄品+150达人奖品”引起了顾客关注。另外，再附赠一些优惠券和小样满足一些买家对优惠的喜好。其次，在积分频道开展“全积分兑换+积分加钱购+多倍积分返”——10片BB霜小样的活动，当然也利用顽兔社区、今日最大牌等平台把活动专题推出去。最后，进入9月份活动开始，天猫专题、天猫俱乐部等资源一起整合，首焦第二轮播大图持续了15天，对活动进行放大推广，配合新浪微博和淘女郎进行SNS营销，营销效果可见一斑。
效果最大化
帮派是很多店铺转化新客户的主战场，加入帮派——收藏店铺——关注微博，完成这一系列动作之后，买家就能联系客服领取20元代金券。
潮妆学院特以眼线为主线，在试用中心开展活动，30套产品换来了3万人的围观，获得了24份试用报告。本地试用，作为吸引潜在消费者的一种方式，对品牌的塑造和传达也是有一定的帮助和体现的。此外，积分频道首焦一天为店铺带来5万的PV，当日销售额增长20%，新浪微博的粉丝关注从12个瞬间暴涨到了3333个。8月31日~9月16日，通过顽兔上的晒图，引导消费者秀妆后照，拿ipad等大奖。当然，流量高而且转化高的无疑是今日最大牌的展示，转化率达到4%。
其中不得不提的是其中的类目联合，美宝莲联合麦包包、欧莎、百丽进行了整体营销活动，在9月10日~9月16日期间，页面总点击量达到了6481次。淘女郎是一个展示美女的平台，能引起网友围观效益，这次潮妆学院在没有任何推广的情况下参加活动的淘女郎有125人，入围的30名。9月5日~9月17日的店庆活动将整个活动推向销售的高潮。店铺的达人秀版块，吸引了更多人围观，营销了火热的活动气氛。
Tips：那些成功要素
1.活动前充分的准备，各部门分工明确配合默契；
2.整体活动形式丰富多样，吸揽了更多不同群体；
3.各频道给的资源很给力，使得效果更赞；
4.品牌方大力配合和支持；
5.美宝莲在流量面前完成了很好的销量，转化比较理想，也就是说如果流量更大，也能很好地承接转化。
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本文来源： 美宝莲营销案例：如何玩转高转化
