本期主要以2013年3-4月女装直通车数据分析为主。
女装直通车数据简析
1、展现：3月女装直通车的展现指数：184,033,164。从整体上看，4月较3月的总体展现指数下降3.2%
2、竞争度：3月女装直通车的竞争度：49708。从整体上看，4月较3月的总体竞争度下降约14.7%
3、点击单价：3月女装直通车的平均CPC约为1.15元，4月约为1.32元。从整体上看，4月较3月整体增长约14.8%
4、点击率：3月女装直通车的平均点击率：0.26%，4月份约为0.22%，从整体上看，4月较3月整体下降约15.4%
3.15各二级类目数据
1、观察女装各二级类目在3月12-3月17这一周的直通车展现数据，不难发现，所有的二级类目在3月14-15日前后，都有不同程度的流量跳水。
2、对比14号和12号的数据，我们按照跌幅做了排序。
【3.15事件】
观察各二级类目的数据，发现换季不足以引起这么有规律的跌幅。通过3月14-15日这个时间点，我们发现一些在315期间集中开展的“淘宝维权行动”，这些都对直通车以及全网的数据波动，产生较显着的影响。
1、开启消费者权益保障系统：为了提升消费者网购体验，淘宝不仅试点第三鉴定先行赔付，还根据平台的成交、退款、投诉、介入、重点品类等数据信息，对商家服务质量进行及时跟踪和处理。对于违规的店铺和商家，及时进行处罚和处理，例如屏蔽搜索、扣分下架，甚至封号关店。
2、315维权部门品质抽检：淘宝品控部门，每月都会不定期进行抽检。抽检通过系统和人工以其排查，重点针对男装、女装、护肤、食品等重点品类进。对抽检到不合格的会员和宝贝，会进行及时处理和处罚，严重的假冒伪劣商品进行系统自动下架，人工删除。
女装各类目直通车展现
展现指数：指一定时间范围内，该关键词的展现数量，经处理后得到的对应指数。
女装各类目直通车CPC
CPC：指一定时间范围内，该关键词的平均点击价格
女装各类目直通车点击率
点击率：指一定时间范围内，该关键词的点击情况
女装各类目直通车趋势浮动
根据上述二级类目的直通车数据及对比浮动情况，结合麦苗用户的数据表现。我们对换季时节中，竞争比较激烈的女装二级类目，进行了热门类目TOP10排行。仅供女装掌柜们参考：
简单分析
换季TOP10的4月展现和点击率，整体点击率跌幅约11.5%。而展现整体增长6%，同时CPC整体增长约13%。针对展现有增幅但是点击率下降，一般在建议建议商家：
1.学会选品，掌握市场和买家需求
2.增加更多的推广创意图片，突出卖点和促销噱头，测试买家的市场点击反馈。
由此可见，网络交易最重要的是“眼球经济”：看图—比价—比品质。在竞争日趋激烈的女装市场，尤为明显。因此，我们挑选了两个品类，针对如何选品、如何美化直通车推广图，结合直通车数据为您简单做一些分析。
热门类目分析
1、维度一：选品小窍门---把握女装流行元素。
2、维度二：高点击率图片展示，了解优化五要素
3、维度三：麦苗性价比关键词推荐参考。
热门分析--连衣裙
2013连衣裙春夏流行趋势简析：
2013年的服饰以大地色、鲜艳的红以及跳跃的糖果色和荧光色为主。依旧以雪纺、蕾丝、冰丝等一直备受女性喜爱的材质为主。具体到连衣裙春夏风格流行趋势，麦苗给大家做了搜集：
1.华丽荷叶边：今年以立体荷叶边做袖口、腰间装饰，凸显女性线条柔美，修饰身材的设计，是非常淋漓精致的浪漫风格。
2.百搭拼贴：利用色彩缤纷制作夺目效果，层级丰富的图案和印花，是今年的大热。例如清新的碎花，夸张色彩大图，都是各大品牌的钟情。
3.异域风情：韩版的甜美，波西米亚的奔放，欧美的性感，都一直是夏装的大热。
流行元素--全网搜索成交对比
直通车·流行元素分析
连衣裙流行市场简析
1、从4月中旬开始，“连衣裙”全网搜索和成交，呈大幅度递增态势。最近七天的搜索指数环比增长11.2%，最近三十天的搜索指数环比增长2.8%.
2、结合流行趋势的全网表现，不难发现波西米亚风格最为受欢迎。最近七天的成交指数环比增长21.9%，最近三十天的成交指数环比增长156.7%.
3、同样，流行元素在直通车的展现，4月较3月上涨了22.5%。从选出的三大类流行热门上看，“韩版连衣裙”4月较3月增长10.5%，是增幅最大的。同时，从类目关键词展现占比上看，“韩版连衣裙”也是最高，平均占比4.95%.
4、综合情况来看，连衣裙市场，包括女装市场，对韩版服饰的亲睐，相对于其他风格更受关注。主要和韩国流行在中国的影响力，以及比较适合东方女性都有一定关系。
高点击率图片展播
以上图片素材来源于直通车官方，是一周内在同等的展现量水平下，按实际点击率排名选出来的前五名。
1、一般连衣裙类目，在热销季节的图片点击率平均为【0.9%-1.1%】，这里选取的图片都是高于1%及以上的。
2、TOP5图片都很好体现了直通车高点击图片的元素：简单、明了、生活、细腻。同时也侧面反映了今年连衣裙的流行元素市场：韩版、雪纺、波西米亚。
性价比关键词TOP20--连衣裙
麦苗根据2013的流行趋势，结合直通车中“连衣裙”近段时间市场情况，挑选展现较高、竞争较热、价格适中的关键词，罗列出TOP20性价比流行关键词。仅供参考：
热门分析--T恤
2013年T恤春夏流行趋势简析：
在2013年，服装的流行趋势，无非就是印花、条纹、蕾丝、深V、金属……那么作为服装的一部分，T恤的流行趋势自然也离不开这几大类。
但是，它又有着自己的特色，在众多种类中，今年有三类T恤的流行是最为突出的：条纹，印花以及蕾丝----不同于整体的服装，只要你在2013年拥有这三类好看的T恤，那么，其它款式、颜色和图案的T恤你就可以少囤货了，经济又实惠。
流行元素--全网搜索成交对比
直通车·流行元素分析
T恤流行市场简析
1、T恤在4月的搜索成交，相比3月上升还是比较明显的。直通车行业中，T恤的CPC增长不算非常大，4月较3月增长约8%，换季热门类目中增幅较小的。
2、同样，关注流行关键词发现，“条纹T恤”最近三十天的搜索指数环比增长34.5%，最近三十天的成交指数环比增长7.6%
3、从综合情况上看，相比其他热门类目搜索和成交上升势头并不猛烈，且在4月底有降幅。主要还是因为季节因素，T恤类目市场还处于增长期。一方面是因为T恤整体没有完全进入到最旺销的季节。另一方面，款式可挑选余地比较大，建议掌柜在选品、推广创意图上多测试，了解买家和市场需求。
高点击率图片展播
以上图片素材来源于直通车官方，是一周内在同等的展现量水平下，按实际点击率排名选出来的前五名。
1、一般连衣裙类目，在热销季节的图片点击率平均为【0.5%-0.6%】，这里选取的图片都是高于1%及以上的。
2、TOP5图片都很好体现了直通车高点击图片的要领：无缝拼接、真人实物、突出重点、背景简单。同时也公式了今年T恤的流行元素：印花、条纹、蕾丝。是非常有特点的标杆性图片，帮助掌柜了解选品。
性价比关键词TOP20---T恤
根据2013的流行趋势，结合直通车中“T恤”近段时间市场情况，挑选展现较高、竞争较热、价格适中的关键词，罗列出TOP20性价比流行关键词。
直通车推广要领
通过女装整体市场，及热门二级类目的一些直通车数据，我们了解到目前市场的一些变化。这里再简单重申一下，直通车推广操作上的一些注意事项：
1、会选品
2、会推广
3、会优化图片
以上要领我们也为大家做了总结，方便大家记忆和回顾。
商家如何选品
选择适合推广的宝贝，能解决很多买家只看不买的问题。
A、解决信任感：打消购买疑虑，展现产品和服务
1.选品--销售记录高
2.选品--买家好评多
3.选品--宝贝细节图多
B、市场比较：同等条件相比，更物美价廉
1.选品--款式新颖
2.选品--性价比高
C、客观因素
1.选品--库存充足
商家如何推广
选好宝贝，要选对推广方法：
1.主标题吸引：突出卖点，表述明确
2.实拍图详细：主图清晰明了，详情页展现细节优势特点。
3.晒好评：真是反应宝贝质素，服务态度及售后品质。
4.关联销售：热门+新品，搭配销售，提升关注度，推动销量。
直通车图片优化要素
图片是否吸引买家眼球，直接影响了点击率，和后期转化。
直通车图片的优化五要素：
1.背景：女装宝贝中，生活背景最吸引人，其次是高亮白背景，再次是白色背景。
2.拼接：考验美工，无缝拼接受欢迎
3.模特：个数不宜多，实物上身最重要
4.主体：适当精修，模糊背景，突出宝贝重点
5.文字：尽量少加，给力价格最吸引
总结
1、女装换季已经进入尾声，5月起女装逐步是“轻薄”的天下。
2、女装直通车推广，不仅要了解市场趋走向，还要学会结合流行趋势，学会选品，学会选择适合自己推广能力的性价比关键词。
3、除了付费推广。选款、创意图片和宝贝主图、详情页以及关联营销都是非常重要提升点击转化的环节。因此要及时关注自己推广产品的数据变化，对比大盘了解市场动向。
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本文来源： 2013淘宝女装整体直通车数据深度解析
