一、钻展需要配备什么岗位？
投放人员：因为涉及海量计划，所以建议KPI设置以创建计划量为基准，每个店至少配备1个投放人员做计划调整，店铺不大时可兼任数据分析；策划人员：若没有策划、没有营销，钻展只能发挥引流的作用，营销策划人员不可缺少；美工：素材设计是影响素材点击率的一个非常重要因素，建议KPI设置可以以该设计的作品点击率来做考核；数据分析：数据分析应该包括出价分析、位置选择分析、定向分析、素材分析、行业分析、对手分析、这次钻展做的好与不好，在那些方面：活动策划？产品选择？素材点击率？季节？（店铺或投放不大的可由投放人员兼任）钻展推广团队至少需要配备投放人员、策划人员、美工、数据分析各一名，当某个岗位的工作量增大可适当加人，多店投放的情况下，策划、美工和数据分析可以共用，投放人员需要适当分开。
二、钻展团队各个岗位如何配合，工作流程是怎么样的？
首先，投放人员、美工、策划开会定一下期活动内容，投什么，投哪里。不断筛选投票选择出感觉最好的文案和活动内容；然后与投放人员、美工沟通交接。美工做出几版不同的素材，投票选择几个最好的，投放钻展去测试，对比素材点击率，选择最好的一个或者几个去持续投放。
客户参考案例：七格格
七格格采用了2种投放机制：
针对日常投放，由投放人员发起，策划和美工配合，数据分析定期反馈调整；针对大活动，由策划人员主导整个过程，投放、美工和数据分析全力配合。
三、如何产生优秀的设计创意？
1）定期参考月度优秀素材参考案例，分析素材优劣。看排版、设计、卖点等的创意，融合进素材创意中去，看是不是适合。
2）让美工平时多看、多想、多交流；不管设计与否，有好的创意都可以参与进来，一起讨论。
四、如何做图片的测试与选择？
首先是同事之间内部投票初选，在大方向都不一致的情况下，建一个测试计划，将全部测试素材投放去做投放，点击率最高的再放到主计划进行大投。
五、多久更新一次图片素材？
平均大约3-4天（不同类目，不同店铺不一样），数据分析需要根据素材的点击率下滑趋势给到投放人员更换素材的建议。
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本文来源： 【卖家必看】钻展篇之人员配备及统筹
