直通车实战：看金冠店铺如何打造爆款

作为一个运营，希望能通过本文手把手教大家怎么打造一个爆款，希望大家能学会这个操作思路，思路通了，怎么玩都可以，方向不对，效果总是不理想。

本人是做女装类目的，此文也是以一款女装衬衫做完案例，所谓条条大路通罗马，原理都是一样的。现在淘宝在有形无形的打压爆款，削弱爆款在店铺和全网的影响力，但是爆款爆款既是流量的来源也是生钱之道，一个爆款给店铺带来的提升不可言喻。而直通车则是打造单品爆款最有利的工具，新店铺没有任何流量 和活动优势，直通车是一个完美的选择。

实操第一篇：选款

在推广宝贝之前，必须要搞清楚几件事，什么样的宝贝适合推？

过完年上班，我就准备开始打造一个爆款，首先是市场分析，我把去年一年各个淘宝大类目的销售数据拉出来看了下（具体数据来源生意经和数据魔方，也可以参考淘宝指数）这样就知道各个类目全年的走向。

一、 通过数据选宝贝、人群定位（数据魔方工具）

通过对各类目的分析，发现衬衫类目在3月份就是迅速爆发的时节，2月份正好可以预热

接下去就使用数据魔方查看最近上升很快的宝贝，发现以下规律

价格凡是超过39.9的，都需要投入直通车等付费流量，凡是价格低于39.9并且包邮的，都可以拿到很多淘宝流量

于是我得出结论：40元包邮是一个买家心理预期价位的分界线，超过40，那么淘宝流量会比较少，需要付费流量支持，低于40，可以获取大量的淘宝流量

接下去就逐一查看飙升比较厉害的款，这些款可以代表买家的重点需求

发现白色衬衫相当受欢迎，询问了下女同事，说这个时候比较需要可以搭配的白衬衫，然后发现几家卖白衬衫的在领针上做了功夫，这样的白衬衫更能起搭配效果。

分析地域，为什么要分析地域呢？这里要说明下，直通车推广初期，地区当然是一个重要考虑因素，提高直通车的流量精准度，可以节省推广资金，还可以提高宝贝转化率，转化高还可以得到淘宝搜索加权，可谓一举多得。

做完这些分析以后我心理就有数了，下一步就是安排买手进行选款了，初期选了10款不同领针，后备10款。然后就是价格定位，按照之前的分析，价格最终选定在39.9包邮

这款衣服的卖点也就在于领针。安排在星期一上新，周六开始预览，宝贝描述页仿照他们几家卖的好的进行制作。

顺便要说一下微淘

星期六预览，就在微淘上做了重点推荐，做了一个置顶，效果相当不错，到星期一上架的时候，有将近1000多收藏了，这个时候我已经相当确定这是一个爆款了，接下来就如预期所料，上新开始热卖，当天买了200不到，刚开始是10个领针，晚上紧急追加到20个领针。

实操第二篇：开车

在在直通车重点推广之前，我还做了一个工作，那就是评价，首先我过滤掉这个宝贝的自动回评，然后立即申请站外试用，这些站外试用可以提供优质评价和买家秀，效果相当之好，还有就是给店铺至尊vip会员发送优惠，让他们来先买，然后给予好评优惠券，这些客户的评价回评出来，这样就有了原始评价，按照淘宝规则，如果卖家不回评，评价会在交易成功后15天才会看见，那么我就有了这15天的宝贵时间来打造这个爆款

直通车推广重点

1. 评价：好的评价可以让买家产生购买的冲动，尤其是女装，相当多的mm会把一个宝贝的评论看个10来页。如果她看见的都是买家好评，还有买家秀，大家都在秀这个衣服，可想而知这对促进买家购买有多么大的帮助。相反，如果评价一般，甚至还有几个中差评，直通车买来的客户会犹豫，反正像我看见几个差评就不想买了。

2. 推广图片：推广图片必须要多图测试，不断测试出高点击图片，只有高点击，才能质量得分高，你才可以花很便宜的价格大量获取流量，点击率是王道。

3. 推广标题：推广标题与原宝贝标题是有区别的，不同的标题也会影响点击率。可以放一些包邮，特价等关键词。

4. 加词：由于这款宝贝上新当天就相当火爆，所以我需要最快速度导入流量，这样我会选一些大词，比如衬衫女，衬衫 女 短袖等，这些词虽然价格比较高，但是流量巨大。

5. 关键词数量：一开始我就加了90个词，不需要太多，大部分词都是打酱油的。

6. 观察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是观察数据了，我直接监视实时转化率和直通车流量情况，只要转化率下降的不是太厉害，就会增加直通车流量。

实操第三篇：飙车

在产品评价被控制的15天内，开始飙车，各种大词直接上首页，目的是最快速度的导入流量。好吧我承认我这是土豪玩法。

实操第四篇：减少消耗

到15天，大量的评价铺面而来，各种中评差评那是没办法的，不肯能几千人都是好评的，这个时候就可以降低直通车消耗，调低roi比较低的热词，删掉无转化的词，保证直通车一定消耗就行了，这个时候，淘宝流量也慢慢上来了。

从2月中旬开始到现在

直通车总共消耗2.5W，一天1000左右，成交4.2W，ROI 1.68

关于直通车推广方面，我只能说顺势而为，就像谁说的，站在风尖上，猪都能飞起来。

直通车只是引流工具，效果好坏都在于你之前的准备工作，你想推一个买家不怎么喜欢，评价也不怎么好，但是自己很赚钱的产品。买家不会买账的，除非你的利润能逆天，直通车顶得起烧。

前期直通车投入了大量的流量，一天1000左右消耗（这段时间是亏本的），慢慢的这个款上来了，直通车方面消耗就逐渐降低，保持一定流量即可，总体来说，那是不亏本的。

为即将突破1w留念

这是最近7天的数据，转化率一开始也不是很高，1.6左右，之后慢慢上升到3.5左右，现在稳定在3.0

这是最近的数据，可以看出淘宝搜索流量相当不错

这就是我直通车操作的思路，也许会让大家有些失望，我花了很大篇幅在讲前期的选款市场分析等等，实际的直通车操作几笔带过。不过我想说的是真正的重点是前期的工作，前面工作没做好，直通车怎么玩都是亏的。

顺便说下，我单独做了一个宝贝来卖领针，并且衬衫上的领针也可以单独替换，做了一个套餐，这样一来，顺便再买个领针的买家不在少数。

这个领针也可以给我一天带来100多件的销量，我不指望这个能赚多少钱，可以让喜欢的mm买一件衬衫，再买几个喜欢的领针，可以更换，等于一下子买了好几件衣服。

现在这个宝贝排在胸针这个关键词第一页了，一天也可以带来不少流量。