这里讲的是比较具体的关于直通车的一方面的一个点，因为比较全面的基础的东西，大家在论坛上找找都可以找到很多类似的帖子，所以我就不在这里讲了哈。
先介绍下我的经验吧，我是“围巾配饰皮带”这个小类目的，2013年11月20号的时候我们店开始推一款价位48元的一款围巾，宝贝是新宝贝，零销量，到12.20号一个月的时间，此款宝贝累计销量已经过万~！
首先：关于选款
关于款式的选择，这个其实对于给别人打工的车手来说并没有多少决定权，大权还是在老板手里呀，呵呵，当然老板对款式的选择就会考虑到很多方面的问题，比如货源充不充足？选择何种价位的款式来推? 利润问题，定价问题。还有对市场上目前热销款式的参考，等等等等。
有了宝贝我们车手就要想好方案开始推广
推广初期
一款零销量的宝贝，我们的目标是打造爆款，必须“爆”起来，可想难度还是有的，毕竟有那么多的未知性，淘宝竞争激烈，谁都知道的。首先就是“选词”
因为我们算是大卖家，月销售额都是百万以上的，所以在直通车车费这方面还是比较充足的，在此前提下，我最开始只添加了行业的“大词”和“品牌大词”嗯，没错，都是大词~！流量非常大的。总共才8个词。
这是第一天的推广成果，呵呵，可以想到ROI很差。
我选择的出价方式是：出高价，直接卡在第一页的前三位的位置~！
第二天的时候大家可以看下数据：
细心的亲们会发现我把第一个大词调整为了精准匹配，这样提高了点击率，帮我尽快提升质量得分，而且可以发现第二天我的ROI 就变的很不错了。
由此我知道，这款产品其实是很有市场前景的，值得大力推广的~
先稳定一个星期左右我们需要从这些大词里找出一个“爆破词”什么叫“爆破词”？就是ROI很好，流量很大的大词~！
一周后我很成功的找出了我的“爆破词”再由这个大词为中心，添加与此词有关的长尾词进行添加和推广。
在这里我截取了11.20-12.20号一些爆破词的大词和长尾词的推广效果。如下图：
在这里， 可能有写亲们会说ROI 也不过如此嘛，还有ROI做到20多的呢，呵呵，其实我想说，我推的宝贝单价只有48元。做到20以上的ROI 那几乎是不可能的。
等待关键词养的差不多的时候，可以慢慢的把定向给开起来，关于定向我也看过一些文章，有把定向和宝贝分开开的，也有开在一起的，我还是比较习惯开在一起，官方是说定向和关键词没有联系的，但是我觉得一款宝贝的关键词开的有一定的基础了，再开定向~相对来说定向也比较好开，这是我的个人经验和见解。这样关键词和定向一齐开火，不爆都难呀。
下面我们再看看这款爆款成长的这段时间关于爆破词的淘宝指数吧，如下图：
我们可以看到从开始推广到现在，主要爆破词的流量趋势是属于一直下降趋势的，所以推广起来难度还是有的，因为我们开始推广的时候，已经错过了黄金的11月，这对围巾行业来说也是很致命的。但是我们的爆款还是算打起来了，在一个月的时间。
不得不说直通车在这里面还是起到了很大的作用，大家知道，直通车已经改版了，直通车和自然流量是间接的关系，如果直通车转化率高，提升宝贝的销量与好评，从而提升自然流量，如果直通车转化率低，没有提升你店铺的宝贝销量与好评，则不会提升自然流量！所以做好直通车转化是至关重要的事情~！一款宝贝健康与否，就要看它的流量结构是否合理，我们最终的目的还是要依靠自然的免费流量。在此之前我们就要做好直通车推广了。
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本文来源： 直通车造爆款：让商品卖爆
