每年的最后一个季节节日特别多，国庆，圣诞节，元旦，然后是过大年。淘宝也是如此。不仅有同名节目上演，还有几个人造购物节，如双11和双12。狂欢临近，漫网一片尖叫，尖叫声甚至传出屏幕，反射在线下实体广告牌和电视等媒体上。
也难说，第一个双11，真像原子弹爆炸那般轰动哦。2012年11月11日，通过五折大促销，阿里巴巴通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，包括旗下的天猫与淘宝。围绕这个销售神话的讨论声此起彼伏，聚焦到一点——191亿的蛋糕是怎么分的？
打折、促销、买几送几、淘金币、优惠券、送彩票、手机端优惠、微博微淘，各种特价各种直通车，乱花渐欲迷人眼——经过这样一个狂欢夜，有多少小店雨后春笋长大成才，多少人扔了心顶了钻！当然还有各种微弱的抱怨和吐槽，像灿烂烟花散去后纷纷扬扬落下的纸屑。让人印象更深的是一元秒杀或者打折买来的宝贝，缓慢没有进度的物流，或者压根没有物流，买家没完没了地催发货，卖家没完没了地不在线，可是你一点申诉或者退款，却是立即退款完毕并且再无申诉窗口。
【心得体会】
不过，191亿的惊人业绩并没有让所有人满意。2010年起经营网店的某位店主是天猫5万商户主中的一员，在“双十一”顺利刷新网店销量后，他尴尬地发现其收益远不如预期。为了“双十一”，整个团队都在加班工作，当天销量创下了50万的纪录，但除去折扣、提成和人工成本，可能只赚了不到1000块钱。
我想说的是这个数据，也是在意料之中吧？这里就涉及到一个是日赚500单还是日赚500元的问题。是想把店铺规模等级做大，还是实现盈利，稳扎稳打？
淘宝促销活动不胜枚举，可以给店铺带来大量的免费流量、成功售出活动产品，做好关联，卖出其他店内产品、参加淘宝客推广，依靠别人的力量来推广自己的店铺、依靠积累的客户群，实现后期的盈利。
作为一个有上进心的买家，咱的购物车里也有好几款商品，准备待价而购。不过在搜索的过程中，经常是被雷倒——以冲锋衣为例，按照价格从低到高，满满前三页都是单价在10元以下的，点击进去却千奇百怪：发货时间遥遥有期——元旦前、甚至春节前发货（尼玛，以前买过半价的鞋子都不给发货，何况1元的冲锋衣？）二、最低价格是一个毫不相干的小物件标注，点击进去是个三角帽的价格；3、惯用伎俩“本店装修，请去总店”……这个是猫捉老鼠逗你玩还是怎样不想去研究，也无暇和人家玩。做生意还是本分为好！无论什么样的活动，还是店铺的长远运营最重要。
【问题思考】
1、作为买家，你准备参与双11、12的抢购吗？是否已有目标？
2、作为卖家，你为双12晚会准备了哪些节目？
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本文来源： 双12购物狂欢：营销实现盈利
