双十一活动的成功与否是由多个因素决定的，推广的目的，便是结合品牌电商自己双十一的目标。进行双十一活动的流量梳理和分析，预估出各项流量的数据，计算出要实现这一双十一销售目标所需的流量总和，以及流量缺口，商业推广是一个流量缺口补充的关键所在。
首先，需要进行销售目标分解。假设一家店铺双十一当天销售额目标1500W，双十一货品数量按照售馨率40%计算，客单价200元，品牌转化率7%（UV=销售额/客单价/转化率），推算出双十一当天需要100万左右UV才能完成目标。 按商业流量占比20%来算就是20万流量，CPC按照平时的4倍算（平时CPC算1元），每个CPC在4元左右，20万UV的推广预算需要在80万左右。
然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。
直通车
直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。
数据分析
我们通过对12年的数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平。2012年双十一直通车PV是2011年的两倍。
定向推广流量、外投流量成倍增长
2011年双十一当天流量同比增加了近4成，2012年双十一当天流量同比增加5~7成；商家可以问自己，2013年定向流量你准备抢多少？在外投流量上，2010年总体流量规模47.5亿，2013年预计总体流量规模80亿。
直通车推广
对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。
定向推广：流量大 定位精准
店铺推广：宝贝集合 小钻展
外投：流量大 蓝海市场
活动：展示量大 PPC低
明星店铺：品牌形象 转化好
通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。
关键词为基础，重点定向和外投突围
定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置（焦点图、已买到、收藏页、物流页），这四个位置每天每个位置流量超过1千万。
定向推广的优势：宝贝特性+买家兴趣=精准营销
定向推广的核心：宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联
定向推广如何优化
上下坡法
建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价,中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能：展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向，卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。
外投的优势
低成本-高覆盖；
流量高：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群；
PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量；
人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家；
外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争；
如何优化外投？
外投秘诀
爆款+热词进行引流，采用关联的方式带动其他款的销量；
定向与外投同时开放，获取更多站外单品定向的精准流量；
站外单品定向投放的三大优势：
大量免费的PV，是指站外单品定向一跳曝光和点击免费，二跳点击才收费；
精准的流量匹配，是指精准的定向技术，根据买家行为匹配宝贝展现；
较高的宝贝点击率（CTR），平均CTR4%左右，高出同类其他产品；
以双十一目标1500W销售额-女装类目为例，直通车需要完成7万UV计算。
推测预算（28W）
双十一当天：双十一当天直通车需要完成7万UV的引流目标，按照直通车当天转化率7%，客单价200，直通车完成销售额98万。点击单价按照平时的4倍算（平时点击单价算1元），每个点击单价在4元左右，7万 UV推广预算需要在28万左右。
广告位选择：定向推广、店铺推广、站外投、直通车活动、明星店铺和无线端。
投放方式
明星店铺：告知双十一促销活动
店铺推广：双11专题页、店铺首页启用店铺推广
双十一活动款启用关键字推广、定向推广
主推款启用定向推广，关键字卡位、多计划进行
启用无线端以及站外投放
投放注意事项
a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，以及全天投放引流是否达到预期目标，如都好就进行全天投放，如果个别时间段效果不好，调整投放时间及出价。
b.定向推广可根据展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向进行分别设置出价。双十一当天加入通投。
c.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。
d.双十一大促-买家目标明确，可针对本类目核心关键词进行卡位投放；针对本类目竞品品牌关键词进行借势投放；可全网开花进行站内站外无线端投放
创意准备
双十一当天可分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限限量疯抢图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等；理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑；扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。（图片每个期间各准备至少5套，每套图片抓住核心的两三个关键词去做，图片的关键原则是简单，明确，突出重点，信息量不能太大，特殊时期，用户不会花太多的时间去了解图片上面的信息) 。
注意事项
双十一当天需2-3人配合操作；
全天24小时要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；
直通车账户建议提前多备不低于20%的预算。
钻石展位
钻石展位是淘宝专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页 或者其他位置做广告。
数据分析
双11 当天流量是平时3倍左右，点击成本4倍，投入产出基本持平；女装双11-TOP100数据；女装平均每家花14万元，点击成本2.98元；钻石展位必须在1-10日发挥力量。
11.1~11.10加入购物车和收藏夹的宝贝，双11成交占总成交的24%。双十一已然来临，推广人员的压力很大，双十一的业绩目标是否能实现，很多程度上与推广有着密切的关系。假设双十一目标1500W销售额-女装类目，通过销售流量分解后，钻展需要引流8万 UV才能实现双十一业绩目标。
分析预计
根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨2-2.5倍，当天CPC上涨4倍 ，转化率丶投资回报率上涨3倍。
推测预算（32W）
双十一当天：双十一当天钻展需要完成8万UV的引流目标，按照钻展当天转化率5%，客单价200，钻展完成销售额80万。点击单价按照平时的4倍算（平时点击单价算1元），每个点击单价在4元左右，8万 UV推广预算需要在32万左右。
广告位选择：
淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播、旺旺弹窗焦点图、交易详情页底部通栏、交易详情页底部小图、新浪微博首页右侧推荐以及新浪微博首页底部通栏等渠道。
投放方式
访客：通过预热期的投放，测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。
兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。
通投：通投计划单独建立便于控制预算。双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告。
投放注意事项
a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。
b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。
c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投
d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。
e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放
f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放
g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌、竞品、关联类目进行投放
创意准备
双十一当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。（图片每个期间各准备5套，各角度的去做)
投放计划
双十一当天预算32万投放广告位8个其中淘宝首页焦点图 、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置少计划大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。
注意事项
双十一当天需2人配合操作；
钻展可调试时间为00:00-21:00,20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；
钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核；
钻展账户建议提前多备20%预算
淘宝客
双十一卖家都在考虑如何才能让淘客帮我们推广更多呢？其我们弄清楚淘客推广最核心的因素，就明白我们接下来该怎么去做了。如何吸引淘客推广你的产品？
主动招募，通过奖励吸引淘客推广：卖家都在阿里妈妈论坛发帖招募过淘客吧，就算没做过，也在阿里妈妈看到过这样的招募帖子，一般帖子的内容除了设置店铺的高佣金，另外还会做一些淘客奖励活动，比如每月推广前三，奖励多少钱！有的还会进行一些淘客推广竞赛，甚至有的大卖家还会用车子作为奖品，奖励做得好的淘客，淘客在得到高佣金以外还有现金或者奖品给予奖励，对于一些淘客来说是非常有吸引力的。
打造爆款产品，设置高佣金吸引推广：如何在众多的商品脱颖而出呢？让淘客推广你的产品呢？首先卖家在做淘客推广前，需要包装产品、推广、促销、把一些爆款产品做好人气，只有产品的销量提高了，淘客才会更加愿意推，淘客都是有从众心理，让他知道推广你的产品一定没错的。做好产品的包装推广后，接下来你可以把这些爆款单品设置超高佣金，根据店铺设置一个合理的佣金。比如店铺设5%佣金，某款单品佣金设到高达20%，就当赔本赚流量，当流量从某单品进入后，也会带动其它产品的销量。同时单品的销量提高，才会有更多的淘客来推广。
淘宝免费资源报名活动：每周淘客招商群里面都会发布招商信息，大家一定要利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。这部分的资源我相信大家都懂的，相当于免费提供了淘客为你推广。
加强淘客沟通、建立淘客群：很多店铺都已经有做这件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通过与淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及店铺的促销活动第一时间告诉淘客，卖家一定要站在淘客方面着想，想到他们需要什么，我们就得帮助他们，让淘客感受到卖家的合作诚意，才会更加愿意帮你推广。
在站长、淘客网站进行包月广告： 有很多做的好的购物、导航类的淘客网站，商家可以选择一些比较实力强的网站进行包月广告+淘客推广的方式合作。具体你可以根据自己的佣金情况和站长进行谈，比如你设置1.5%的淘客佣金，这对于站长来说是非常少的，肯定不会愿意推广你的店铺，但这个时候你让站长给你一个好的广告位，一个月500-1000包月租下，再加上淘客的佣金，我相信很多的站长都会愿意的。此方法也就相当于公司给一个销售人员发工资，底薪+提成操作模式。当然这个推广方式并不是每一个店铺都适合的，得看自己店铺的综合实力，是否能承受，如果没办法承受最好就不要做，还是老实的多找一些淘客帮忙推广。
淘客活动如何进行呢？
A．先策划好活动内容，如何设置淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元，推广500笔，奖励2000元等等，如果不懂可以到阿里妈妈论坛或者站长论坛去学习一下其它卖家是如何做的。
B．活动时间，以一个时间为期限，比如一个月时间来算，时间不要太长，但也不要太短，1-2月是最佳的时间
C．,活动策划做好后就需要发布活动贴子，贴子去哪发呢？首选到阿里妈妈论坛里面发贴，那里是淘客聚集地，接下来可以到一些淘客论坛、站长等发贴，只要能让淘客看到贴子的地方尽量发。
这里要重点说一下，如果条件允许，可以和阿里妈妈小二沟通，由小二在论坛推荐该帖子。如果到站长论坛发帖子，可以考虑直接购买他们的推荐置顶服务，费用也不多，包月也就一两千块钱，这部分的论坛也有自己的淘客群，还可以把相关的内容推荐到他们自己管理的淘客群，这样效果就会好很多。
D．活动截止后一定要公布获奖结果，活动是为了吸引更多的淘客来为你推广，活动结束后卖家没有发放淘客的奖励，淘客会对卖家的信誉度大打折扣的。这样让淘客不会愿意继续推广。因此活动结束后一定要公布获奖数据，把奖励发放到淘客的手中，这样才使淘客更加愿意继续推广。
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本文来源： 双十一直通车推广引流与投放计划
