当你作为一个运营总监，临近年末的时候遮遮掩掩的跟老板讲今年公司亏损xxx万的时候，可能换来的是老板的降龙十八掌；当你一脸执着的跟老板讲：今年我们战略性亏损xxx万元时，老板既有可能更为恼怒的对你使用狮吼功，当然，也有可能会带着偏见的听你细细讲完这些“歪理”。
有人认为，战略性亏损，这是一个不折不扣的伪命题。因为商人向来以逐利为目的，一切盈利的行为可以统一归为有效行为；同时一切亏损的作为可以形容为作死行为。来自法迪服饰的@葛峰man 曾经在自己的微博上表示讲：我真的不相信有人可以做到新店不亏本而又快速盈利,业绩1000万元以上的请举例说明。此言一出，鲜花板砖统统飞向了这位在2013年利用“战略性亏损奇迹”反季甩卖羽绒服，后期提价最终盈利的超级操盘手。从阵痛期的亏损到盈利后的战略性投资，也被当做是战略性亏损成立可能的佐证是伪命题的最完美解答。
然而，也是去年，因为南极人和北极绒的水火难容，闹的淘宝 “满城尽带黄金甲”。一场“南北战争”的结局最后是两家都吃力不讨好，战略性亏损变成了实亏。
南北战争之所以会爆发，源于他们低价甩卖的产品：黄金甲保暖内衣。两家所售的产品无论是从外形、，面料、，价格都一模一样，这并不是什么浪漫的巧合，而是生产商同时为两家竞争企业进行供货，且全年都在不停地的为两家生产，为这场战争的爆发埋下了不安的种子。黄金甲保暖内衣早已不是什么新品，早在2012年初就已经在市面上销售，由于材料厚实，保暖效果卓越，名字吉利等诸多优势，迅速得到了用户的亲睐和市场的关注。
南极人和北极绒在他们各自的供应链上，无论是深度还是长度都是毫无压力，这满足了他们前期压低价格冲销量的基础。两个品牌使用了相同的布局：一家旗舰店+N家分销店，这是典型的品牌商做法，以男装品牌七匹狼“群狼”布局模式具有代表性。这样做的好处是分销商利用价格优势打压旗舰店销售业绩，销售的同时不用对货，而且这两家同时拥有深厚的资金基础。黄金甲在一段时间内确实将知名度做大做响，又一个“爆款神案”的降临已成定局。
两个品牌，一个产品，一种模式，并相撞在战略亏损的道路上。如同杀马特在街头撞见非主流。一切特立独行的特性弹指间荡然无存，直到今天南极人和北极绒的恶性竞争还在持续，唯有死者才看到这场南北战争的结束。虽然双方已经顶不住压力开始后期提价，但是两家的行动完全一致，几乎可以用“向前看，齐步走”来形容。葛峰-法迪的成功案例确实让人有些怦然心动，但区别与“黄金甲”案例的有以下几点：
1.法迪在葛峰入手前是一家线下实体羽绒服店，直到13年1月才正式入驻天猫，当年6月葛峰开始正式接手，基本上这是一家处于竞争劣势新店。葛峰前期一上手就进行反季甩卖的是为了在短期内占领关键词，以便后期旺季竞争。“南北”两家都是入驻天猫多年的老店，亏本甩卖的动机不存在新店冲榜一说，且两家实力旗鼓相当。
2.亏本营销是短期冲榜的一种手段，对供应链和资金的要求极高。法迪在双十一之前选择亏本，双十一之后便开始登陆聚划算唯品会，扭亏为盈,速战速决；南北两家之间的竞争早在当年9月就已经打响，时间跨度过长的直接原因是：制造商全年都在为两家生产，库存压力过高,变成了甩库存的持久战，新品上新跟不上换季流量锐减的速度，一件黄金甲卖了两三年还在开足马力继续甩卖。
3.法迪没有选择品牌商在天猫和淘宝开设一家旗舰店+N家分销店的布局,法迪只有一个旗舰店和一个女装专卖店，流量相对起来。南北两家拥有巨量的分销点，相反的流量分散。
回到伪命题”战略性亏损”.之所以要加上战略性三个字，包含的隐藏信息是：”阶段性，暂时的”，如果一直持续这种“杀敌一万自损八千”的行为，结局往往是品牌调性被严重影响，品牌价值被稀释，客单价暴跌。一正一反的两个案例，综上所述：战略性亏损其实并不是一般中小玩家能玩，且玩得起的游戏。
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本文来源： 战略性亏损营销究竟能不能做？
