关于淘宝文案的那些事！

而耍耍文字这事，在很多人眼中，或许就是最没有技术含量的。有人就说了，找度娘啊，CTRL+C和V，1分钟轻松搞定100个备用词，而PS一个字或许就要10分钟……

太多的人议论标题优化，因为它可以带来流量；太多的人看重图片，因为它可以吸引顾客。而文案，总是有些尴尬，文案的地位比之图片，就好似家化与野花之别。

兴许是因为自己比较爱好文字，所以听到有人说文字简单，就心里有点酸。经常忍不住反驳道：玩好了一字千金。

随便在淘宝首页找来几个宝贝，他敢站上去秀出来，咱也直言不讳的来扯扯（嘿嘿）。

典型的复制来的，一句网络用词加上一句模仿阿芙就是精油，不是促销词，不是描写产品特色，而且文字和奇异果也不大合适，至少我就没见过吃奇异果一人一半的。

顺便进去看看详情页文字：

简单明了突出产品亮点，文字图片配合不错。

可有可无的水果常识，毕竟不是特殊产品，所以个人认为可以不放或者放到后面去。

刚做淘宝的时候，很羡慕这种大幅描写产品生长过程和公司的段子，可作为买家来讲，这东西看着累，一般都不会去细看，浪费版面，还不如来几张水果采摘的实景照。

暑假！我们也放“价”，配合图片，与目标人群、时间、促销活动都结合的挺好，不过我觉得，爱他…时装秀这三句就没必要了，从视觉效果来说，还不如删去然后把聚划算几个字放大，首页展示嘛，吸引点击就可以了。

这一类细节描述文案是值得使用的。

而这样的细节描述是不敢苟同的。“轻如羽翼”这么大的四个字没有给到买家任何信息 这样的衣服轻不轻的并不是买家想了解的，都是常识啊，这衣服难道会有重的么，小字没人看，大字没起到作用，我觉得这就是失败的作品。

调侃完了别人的文案，再来发泄下自己的想法。我常这么比喻，如果图片是美人，文字就该是美人身上那层纱；如果图片是那一件透明纱，那文字就该是穿这纱的美人。只有图片文案虚实结合，方能相得益彰，两相配合，才能施展诱惑之力，促进点击、询问、转化……

从品牌代名词、活动促销词和详情描述词来说说。品牌代名词适合做品牌的卖家考虑，不多说，因为它意义很中大，但只要结合产品和企业文化整理出一句话，一直坚持推广，然后深入人心就行。最应该关注的还是活动促销词和详情描述词。

活动促销词：喊出口号，吸引眼球，引导点击。

促销词都是精简明了的，比如常用的包邮，特价，秒杀等等。如果是在主图上或者标题内添加促销词，那就应该是最精简的，比如邪恶点的：狂撸6次只要6.9元。而活动中促销文案应该结合活动主题，活动内容，产品特色，适用人群等来考虑，比如父亲节的促销活动，就可以分为大标题和小标题来完成文案编写，大标题可以是“父爱如山，底价感恩”，小标题可以是“一个价钱，三份礼物”类似的，配合活动套餐内容来完成整个文案。

详情描述词：突出卖点，点出细节，诱导买家。

用再大幅的文案来搭配图片，最多也就显示出做详情页用了点心思，实际上买家能看到的始终就几个字。所以突出卖点，点出细节，才是最关键的。所以这要结合产品实际情况，提炼出几句话就行了。

啰嗦一大堆，就是没细说文案怎么写是不是。其实你敢写文案，那文案的基本要素应该从度娘那里学了不少，而淘宝的文案，只要多用心去看看别人怎么写，当然，不是学习模仿他们，而是去批评，当一个文案看到别人的文案能快速的进行批评时，那写出一段好文案就不是那么难了。

总结一句话，用尽量少的文字去诱导买家，用批判的眼光去寻找词汇。