合理分配店铺资金误入雷区

　　这些事，掌柜你得知道

　　网店运营资金是指一个店铺投放在流动资产上的资金,可以在一年内或一个营业周期内变现或运用的资产。具有占有时间短、周转快、变现易等特点。

　　进存销回是指网店在库存周转时经历的四个阶段，分为进货周期、存货周期、销售周期以及回款周期，四个周期组成了店铺的库存周转时长。

　　要想看清网店资金，光了解网店库存周转时长还不够，还必须了解资金的周转率。网店资金在经营过程中不间断的循环周转，从而取得销售收入。如果一个网店使用尽可能少的资金运作，取得尽可能多的销售收入，说明资金周转速度快，资金利用效果好。以下跟店铺情况相关的公式，掌柜们必须了解并定期检视自己店铺的情况。

　　毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%

　　销售增长率=（今年销售收入-去年销售收入）÷去年销售收入

　　销售利润=营业收入-营业成本-费用

　　库存周转率=年销售额÷年平均库存值

　　钱的能做什么？

　　货源：通过批量采购降低进货成本：宝贝进5件与50件的区别，想必大家都知道。正是因为进货量少，利润低，竞争环境又非常激烈，大部分卖家被价格战压的喘不过气来。那么就必须调整方向，从价格战转变成服务，虽然价格略高，但是提高服务质量，同样可以赢得买家的亲睐，客户的二次购买力很重要。

　　利用资金扩充产品线的种类：买家被宝贝吸进店铺之后，此时的购买欲望大概在50%左右，剩下的就依靠对宝贝的描述、价格的制定及是否有有力的购买点了，描述一定要做好。利用资金扩充产品线的款式：单一的产品很难满足大面积群体的买家，宝贝的多样化是关键。例如女装买家，就比较希望能在一家店铺里面找到可以搭配的衣服裤子等。定期的新款推出也是促进二次营销的手段之一。

　　利用资金提升供应商质检的竞争：宝贝要多样化，供应商也同样需要多样化：同一款宝贝最好有多个供应商，单次进货量、进货优势、价格都有保障，从而形成多个供货商质检的竞争，确保自身的货源和库存。

　　推广：淘宝附加服务及各类押金：无论是淘宝官方还是第三方软件提供方都推出了很多的店铺辅助经营软件，多元化的服务能帮助店铺更上一层楼。无论是页面展示、卖家工具还是淘宝的各类押金，背后都有寓意。如购买旺铺，就意味着需要学会并灵活运用满就送、搭配出售及限时折扣等。

　　淘宝营销工具的联合推广：譬如，单一参加淘金币活动能带来200个订单，如果自身资金、备货、发货、售后等各方面条件允许，则可以利用直通车、钻石展位、关联销售等其他资源加大推广，可以获取更多的订单。推广上，200元的投入与600元的投入产生的收益显然不同的可能性会比较大。但是无论做任何规模、类型的活动，都要先考虑的是自身店铺的备货能力、发货能力、售后能力及心理承受能力等条件，是否具备分工明确的团队也至关重要哦。转化率：（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）×100%。 其他提升店铺流量的手段:流量不高？那么首先建议尝试老客户的二次营销。开发十个新客户，不如维护一个老客户，其次可以通过淘宝联盟、投入较小的硬广来解决。例如页面提前告知每月活动日期、老客户的短信营销等等。

　　资金风险，你想过吗？

　　店铺资金合理分配：整个店铺的资金需要用到进货、推广、营销活动、人员、物流等方方面面，任何一个环节的资金出现问题都会影响到店铺的正常运营，因此必须合理分配店铺的资金，建议整个店铺的资金分配比例如下：进货60%、推广20%、团队10%、备用10%。

　　误区一：认为库存越多越好。

　　一般我们都建议把进货的60%资金分为：50%的爆款库存、常销库存、滞销库存、新品推广资金，以及10%的临时进货资金。大批量进货的同时，一定要留足推广资金，保证宝贝有足够的浏览量。大批量进货是有利润可取，这时要做的是增加周转次数，而并非一次性的全投入。用尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收入。一般小卖家除了偶尔参加淘宝活动外，不建议大批量囤货。利用零库存销售来节省资金，主要精力集中在推广就好。

　　误区二：用钱砸广告、开直通车，肯定没错

　　大家都关心的直通车，它的流量并不是短期的，而是需要看一段时间的。在推广初期投入产出不平衡是正常的。对于店铺不同的推广时期，需要控制直通车的总支出以及总流量，才是赚钱的王道。推广初期可以不以盈利为目的.直通车带来的流量建议控制在店铺总流量的30%-40%。

　　重大节日期间一定要以赚钱为目的。直通车带来的流量务必要控制在店铺总流量的15%。推广资金的合理分配并不是保证订单能够上涨，而是暴涨了您的资金链在推广投入上不会全部亏损，以至于发展到不可挽回的地步。至于能否带来更多的流量及转化，就完全取决于推广技巧了。

　　一个合格的淘宝卖家，需要不断优化营销的方式。网店的原则是：投入少，产出高。营销推广资金主要分为主动及被动。主动：指直通车等主动付出的推广。被动：指淘宝客等依托于第三方渠道的推广。另外，还要准备一笔流动的资金，以便可以随时调配主动与被动。一般主动推广会需要设定投入资金的上限，保障您的资金能够合理运用。一旦超出设定的资金上线，就需要使用量子统计、直通车后台等工具去观察投入产出比，再决定适合什么推广模式。

　　误区三：一定要参加淘宝的活动，不惜一切代价

　　无论参加淘宝的哪种活动，都需要合理控制库存，提前计算出所需资金（押金、物流费等）、备货量（备货资金）。除此之外，还要有一笔备用金，确保什么环节临时需要可以填补，确保活动顺利进行。如果一个店铺没有合理的分配资金，最终导致店铺好评率、DSR评分等数据下降，退款率上升的话，更会导致无法再参加淘宝开展的各类活动。

　　以钱生钱的模式—— 经常有听到消息，哪家淘宝店获得了风投投资，哪家淘宝店有大股东入股。为什么越做的好，越需要外部资金的注入呢？因为资金本身决定了能做的事情的范围与深度。只有掌握了更多的资金成本，才能撬动更大的生意。如果说银行是空中客车的话，淘宝贷款就是直升机。为什么这么说呢，因为空中客车是大佬，可以载着很多人一起飞行。但是直升机不同，直升机是可以贴地飞行靠近人群的。为了在淘宝天猫上创业百万卖家们，淘宝贷款服务应运而生。

　　卖家说： 女装　 星钻等级：2金冠　 类型：淘品牌

　　作为一个女装金冠店铺，不管在资源的争取、信息流的获取还是供应链的整合等方面，都有相对来说比较高的优势。但同时，这些是机遇也是挑战。如何全面抓住这些优势，从而利用其发力，让店铺流量得到一次有效爆棚，品牌知名度得到扩大呢？这其实是对公司与企业的资金链的考验。公司必须有足够的广告经费投入到争取资源里去，必须有足够的公关储备金获取各路信息流，更重要的是，很大一部分资金需要投入到仓库储备乃至扩大合作工厂等供应链方面去。

　　但是，在平时的公司化运营过程中，我们其实仍然会在许多方面出现资金的断链情况。这对于店铺的运营乃至企业的日常发展都是一块不可忽略的绊脚石。金冠卖家缺钱，作为中小卖家更缺钱，关键要有合理运用的能力：在我们申请淘宝贷款的时候，就非常认真审查了公司运营状态下的资金缺口，并且对于贷款的分配也有缜密的百分比投入。

　　第一、我们大概将这笔贷款的70%投入到后台供应链的优化中去：

　　1、对于热卖产品，我们得以及时提前备货，大部分缓解了之前发货速度的困扰。现在，我们的DSR中发货速度一项还在稳步提升中，有望在两个月内提高至4.7，让店铺整体水平更加具有竞争力。近30天内，我们的销售额有了明显的梯度增长，从3月份到四月份，日均销售额提高了34%：除却促销活动带来的突发性增长，之前平均7天的发货周期，也在这段时间提高到了平均5天的周期，发货速度等方面引起的良好顾客体验，也是销售额稳步增长的重要因素。

　　2、此外，部分资金还被用于开发新的合作工厂。新结识了13家合作工厂，现在已经有6家工厂已经与我们达成合作关系；其中，包括一个意志为传统大品牌做代加工，生产线非常成熟。由于在合作初期，账期待遇在客观上无法获得优势，及时的现款结付使得我们与这些新的合作伙伴周转融洽。

　　第二、另外的30%贷款金额，我们计划用在考虑了很久的IT团队初步组建上：不久前刚刚引进了两名优秀的IT人才，接下来，各项硬件支出以及人才组合也会相继投入。因为IT的投入必须是连贯性的，所以虽然一直都在考虑IT团队的组建，但是资金周转一直处于紧张状态，基本空余资金都会投放在供应链和企业建设之上。日常ERP维护，硬件设施、网页搭建等IT支持方面，都将陆续走上正轨。

　　都说贷款是等店大了，进更多的货了才能用，这是错误的想法。　这样的后果就是：同样的等级下竞争，无疑对手会比你的脚步更快，因为他懂得怎么去运用别人的钱用作生意，用自己的钱生活。

　　小二说：审批主要关注以下4点：

　　1、借款人品行：是否有借款本金和利息的逾期记录、是否有法院执行记录、提供的信息是否真实等可以反映借款人品行。

　　2、还款能力：根据店铺的经营模式、销售数据、运营指标等，评估还款能力。

　　3、借款人个人信息：年龄、居住地、从业经验等个人信息。

　　4、经营环境：关注市场政策（包括淘宝网上的政策）、经济层面变动对店铺经营产生的影响。