淘宝店铺升钻记：40天升1钻实战

　　

　　给大家看下我这一个多月时间的流量的变化

　　

　　我一个月的好评数

　　

　　先说说我这些时间的心路历程，最后给大家分享一下我用的一些方法。

　　

　　去年去一个上大学的朋友家里玩，他给我说淘宝有多火（由于我们地处新疆和田地区，这里的消息相对来说还不是很灵通，让大家见笑了）， 他让我开个淘宝店，因为家里是种红枣和葡萄的，他说让我放网上卖，当时我也是抱着试试看的心态当晚就让他给我指导着开了。因为那时候我还有其他事情要忙，完了就一直没放心上。今年四月份那段时间没事干，也是抱着试试看的心态开始的。结果下来效果还可以，后来我就专心的开始做了。

　　

　　当我进来这个行业以后才知道做淘宝真的很难，尤其对我们小卖家，既没钱推广，其他经验也不足，在这个成千上万的群体里往前爬还是很难的。不过所幸的是由于我的坚持，虽然缓慢，但我仍然前行着。

　　

　　通过这段时间的摸索，我有以下几点主要心得和大家分享：

　　

　　1.好的货源是保证。我之所以一个月多点能做到一钻，很大的一个程度是取决于我的货源。我做的是干果，人们购买的时候一般情况下都会买三四样，这样我就一次能得三四个好评。因为东西是自家种的，我的价格方面也很有优势。现在大家市场上看到的红枣基本都是水洗加工的，可只要种红枣的人都知道，红枣干了以后不能用水洗，不然很不好储存，除非加防腐剂等。而我家的没有任何加工，表面都可能有戈壁上的沙土，当然不会太多。我会跟顾客讲这些，在这个食品安全令人担心的年代，我想大家还是很容易接受我家的宝贝的。还有一个原因是因为是快消品，所以购买周期短。我有一个顾客，四十天时间里买了三次，我想这是其他行业无法比的。所以选对一个行业还是挺重要的。

　　

　　给 大家看看我的回头客的占比，并且回头客的转化率会非常高，平均下来30%多了，而我这个行业的转化率基本是3%左右

　　

　　2.店面的装修。因为店面的装修会直接影响买家的第一印象。我们的等级不高，再加上我们的店乱糟糟的话，我想很多人肯定是不会买的。再个我觉得要装修出自己的风格，这点很重要。（前段时间我突然想，如果卖衣服的话，可以给每件衣服拍个故事，比如主人公穿着这件衣服发生了什么，做衣服的亲可以试试哦）。在这点上我还做的很差，因为我还不太会ps，目前的水平就是裁剪个大小，在图片上加几个字，这个以后要加强。幸亏我的店都是实物拍摄的，不过也只能实物拍摄了哈

　　

　　3.良好的服务态度。别的我们没有，可是这点我们总能做到么，谁让我们是服务行业的呢

　　

　　4.持之以恒坚持不懈锲而不舍孜孜不倦的推广

　　

　　这也是我今天着重要说的。当我们做好了一切以后，就要推广，让更多的流量进来。在分享推广方式之前，我给大家看下我的流量的来源构成

　　

　　a.通过这两张图大家可以清楚的看到我的流量主要来源是直接访问。淘宝的解释：直接访问就是买家直接通过你店铺的链接进入你的店铺里的。我目前的主要推广方式是论坛推广，比如在一些大的论坛上面发布帖子，像天涯这些。当然你不能赤裸裸的发广告，那样肯定会被删除的，所以你就需要写软文。个人感觉我在写软文上还是比较拿手的，大家需要的可以旺我，能帮的一定帮大家。现在的这种论坛特别多，每个地方肯定都有他的一些比较好的地方论坛，那里的流量都是比较大的。发帖之前先阅读下发帖的一些要求等。我的一点提醒，一篇好的帖子带来的流量比你十篇垃圾帖子要多，这是我的真实体验。我到目前就发了四个帖子，要求质而不是求量。发帖完了以后要经常性的维护，用心的回答那些回复你的帖子的人的内容，因为你的回复会被别人也看到，你在回答的期间也可以适当的穿插广告，但是切记不要太明显，不然会招来反感。我这里现在有一些比较好的论坛，我个人感觉效果都不错的，大家可以旺我，我告诉大家。

　　

　　b.大家可以看到我的第二流量来源就是淘宝站内其他。淘宝站内其他指的是一些其他未分类的、非主要的淘宝站点，比如淘宝画报，频道、论坛、hi淘之类等二级域名站点。因为我家的东西是自家种的，又没有QS这些，好多官方活动不能参加，截止目前我也没参加过任何官方活动，只能参加一些其他第三方的活动，我目前就参加过一次淘宝U站的活动，大家可以去看看，那个门槛比较低，可以试试。

　　

　　c.淘宝客。淘宝客是按成交效果付费的，就是说成交了你给钱，没成交就不给钱。我建议大家还是开通这个吧，哪怕交一点佣金。我开了以后就没管过，不知道淘宝客们咋找到的，还是有一定的效果的。

　　

　　其实我目前的推广方式主要就是论坛推广。我的思路是我用一种方式先推广，仔细的研究，等到差不多的时候我再研究其他的推广方式，这时候我只需要维护第一种推广方式，不需要花费太大的经历了。