2009年我大学毕业跟女朋友去一家公司上班，后来因为她家发生一些特殊事故，我们两人不得不离开了公司，她回家了，留下我一个人在眉山打拼，为了跟女友在一起， 2010年8月，我来到了她的家乡大凉山，在她的家乡第二次创业，我一直在寻找具有特色的产业，大凉山的物质资源丰富，今年年初，我想到了在淘宝上卖凉山这里具有养生价值的苦荞特产，但是因为大山里面交通不方便无法大批量输出，只能用小批量中专方式输出，我要突破限制，挑战自己，为了不让这辈子留下遗憾，我一定要走这条淘宝路。
从什么不懂到慢慢有了订单和销量 ，几个月上了钻，好高兴啊！看着自己的心血没有白费，很有一种大干一场的感觉！我也想参加促销活动，但是一了解才知道，居然有那么多卖家都走进了低价促销误区。
很多卖家低价营销的目的就是，以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户。但是现在的中小卖家用的低价营销模式是把推广所需要的费用折算到产品价格里面，然后再低价给与客户优惠，提升转换率和销量。
低价营销一般有两个方式，一个是日常销售，一个是活动。
第一种：日常低价营销
让店铺销量上升，单品热卖属性提升，用低价营销的手法和思路是正确的，但很多卖家在操作上都有误区。
误区一、0.1--1元超低价销售，直到销量达到100件，然后回复原价销售。这种方法造成的影响，一个是淘宝会认定卖家是SKU价格作弊或者换产品作弊，严重者被删或者隐藏宝贝链接，轻者降低宝贝权重，不予展现；另一个是淘宝会按你月最低销售价格计算热卖指数低，虽然销量大幅度提升，但宝贝排名还是很靠后。
误区二、诱惑买家以原价元拍下该产品，促使买家确认收货好评，然后卖家进行全额或大额返现给买家。这种方法的影响是，因为频繁支付宝返现，然后被淘宝系统当做‘怀疑刷单“审查出来，如果是银行卡返现麻烦就更大了。
误区三、先赠送红包，买家后购物。这种方法所找到的客户都不是你的目标客户，买家只是贪便宜而来，因此没有任何维护的价值。不会形成二次购物，亏钱只能赚到流量，从长远角度来看，这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还要大。
误区四、搭配套餐。几件几十元的产品，用搭配套餐9.9元超低价售出成交。但这种方法已经被很多差评师瞄上了，店铺描述里面说发什么产品，他们是不认账的，所以卖家必须要把买家拍下的东西发货，否则会违背自己的承诺，遭买家投诉，店铺被扣分罚款，或者被差评师敲诈。
因此，日常销售要有个最低限制，就是所有的最终促销售价要高于产品最低成本（含运费），而且高于目标客户群可接受的最低售价。不能任意超低价售出。
第二种、参加第三方活动
很多卖家都在眼巴巴地瞅着第三方平台的活动。其实他们还有很多不被人知道的内幕。他们是靠商家以超低价销售产品，聚拢自己平台的人气，然后赚取淘客佣金。
1、第三方活动秘密
先用自己团队的店铺或者单品亏本扩大知名度，然后去投放站外广告。让顾客知道他们不仅有超低价产品，累积对低价产品感兴趣的客户和那些对他们产生兴趣的商家。很多中小卖家考虑着，反正做广告买流量要亏本，还不如把这些亏本的东西都直接卖出去，亏点钱赚人气吧。
2、低价促销，真的可以带来效果吗？其实不然。
当宝贝卖49元时，买家属于正常的客户，还有可能成为你的回头客，对店铺有明确的印象，但如果这个宝贝以29元亏本促销上活动时，买家基本都是贪图小便宜的客户，这些人对你没有忠诚度可言，他们会不停的到更优惠的第三方平台上去找便宜东西买，从不会关注那些亏本给了他多少优惠的店铺。
3、参加活动到底谁来埋单？
参加第三方活动有可能造成同行低价攻击，一个真实的案例，有一个人把产品低于出厂价格，30元的东西，28元包邮卖出去，而有人就联系好工厂，全部拍下，再28.5元转手给卖给了生产厂家。
第二个案列，低价营销虽然没有低于成本，因为破坏了市场价格，会受到惩罚。买家拍下店里所有的货，拿到市场销售，然后7天内没有卖出，返回来申请全部退货，他只需要支付运费，可这个卖家亏了运费和发票，不仅没有赚到销量和人气，还因为一个ID反复购买多次，涉嫌刷单受到惩罚。
温馨提示：
大家要擦亮眼睛，看清促销活动的真实面目，有的放矢，正确的规划再去执行，明确我们最终希望得到什么，千万不要被任何虚假的数字冲昏了头。
淘宝这条路注定是充满艰辛的，过程也会是漫长的，或许我们会被淘汰掉，但每个人的成功只有坚持，才能看到结果。我相信成功的人只会找方法，失败的人才会找借口！希望所有的新手卖家们都能坚持下来！
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本文来源： 跳出低价促销谜团 快速提升转换率
